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Priscille DEHOVE

SAUMUR

En résumé

Mes compétences :
Animation
Commerciale
Fidélisation
Gestion commerciale
Grands comptes
Management
Marketing
Organisation
Partenariats
PME
PMI
Prospection
Responsable commerciale
Stratégie
Vente

Entreprises

  • GROUPE MARTINEAU S.A.S. - COMMERCIALE B TO B MOYENS ET GRANDS COMPTES - Responsable Ouest

    2007 - maintenant Fabricant Médailleur d’articles souvenirs, religieux et d’articles de communication, à Saumur – 49.

    ELABORATION DE MA STRATEGIE
    - Analyse de mon portefeuille client et des enjeux de mes différents marchés
    - Construction de l’offre par segment de clientèle / grand compte
    - Gestion de mes gammes régionales et création de mes nouveaux produits
    - Pilotage des projets auprès des services internes (brief auprès du service Créations, études de faisabilité, pricing, rentabilité, cahiers des charges, suivi en production, suivi des livraisons)
    - Veille concurrentielle. Reporting

    ACTION COMMERCIALE
    - Gestion autonome d’un secteur de 22 départements (Grand Ouest).
    - Développement d’un portefeuille de clients moyens et de grands comptes (sites touristiques et culturels, conseils généraux, revendeurs et grossistes, agences de communication, armée, fabricants, …)
    - Vente de « solutions » et négociation auprès de décideurs variés (achats / marketing / communication / directions)
    - Fidélisation des comptes stratégiques
    - Elaboration et rédaction des propositions commerciales, réponses aux appels d’offres
    - Conquête de nouveaux segments de clientèles, forte prospection
    - Gestion des litiges

    Formation et soutien auprès de mes nouveaux collègues

    Résultats : CA + 74% de 2007 à 2012 (365 K€ - 315 clients 635 K€ - 198 clients)

  • JCT PLANTES ET PLANTS S.A.S. - Chargée de marketing

    2006 - 2006 Producteur horticole à Beaufort en Vallée (49)

    CHARGEE DE MARKETING (CDD 5 mois)

    MISSIONS
    - Création d'un portefeuille de marques
    - Recherche de leviers de croissance interne
    - Management d’une assistante marketing


    RESULTATS
    - Rédaction du plan stratégique 2007 de l’Entreprise
    - Lancement de 2 nouvelles marques en juillet 2006
    - Création d’une nouvelle gamme de produits, référencée par les clients en septembre 2006
    - Gestion des gammes ayant permis de libérer 4 hectares de serres pour les nouveautés

  • ACKERMAN REMY PANNIER LOIRE - Chargée de marketing (stagiaire)

    2004 - 2005 Négociant en Vins à Saumur (49)

    CHARGEE DE MARKETING (STAGE DE FIN D'ETUDES)

    MISSION (Stage de fin d’études)
    - Développement des positions de l’Entreprise en France et à l’export

    RESULTATS
    - Conception et lancement, en mai 2005, d’un plan de communication externe hors média sur la région Ouest, le Royaume Uni et l’Allemagne
    - Développement d’un partenariat avec le Centre Régional du Tourisme des Pays de la Loire

    Mon mémoire a reçu les félicitations d’un jury composé d’un Chef d’Entreprise, du Cabinet consultant en stratégie H.C.G et du Sous-Directeur de développement du Comité d’Agglomération du Choletais.
    .

  • Les Etablissements HERBRETEAU - Groupe LE GOFF - Attachée commerciale

    1998 - 2002 Distributeur de produits d’hygiène à Quimper -29.

    MISSIONS
    - Gestion d’une clientèle de PME - PMI sur le Maine-et-Loire
    - Prescription et mise en place de protocoles d’hygiène personnalisés
    - Evaluation des budgets à engager, prévisions des ventes
    - Prospection et gestion commerciale (+ 8 nouveaux clients par mois en moyenne)
    - Formation des personnels aux produits et aux méthodologies hygiénistes, suivi des résultats

    RESULTATS
    CA + 45% sur la période.

  • YVERT ET TELLIER - Responsable commerciale

    1992 - 1996 Editeur de catalogues de cotation de timbres et distributeur de fournitures pour le classement de timbres et de monnaies à Amiens -80.

    MISSIONS
    - Reconstruire un portefeuille de revendeurs et pérenniser son CA, sur 21 départements (Nord + Est)
    - Elaborer une stratégie auprès de chaque typologie de clientèle
    - Développer des relations partenariales auprès des grands comptes
    - Animation de salons professionnels et grand public (3 par an)

    RESULTATS
    CA + 40 % sur la période après conquête des papetiers et fidélisation des grands comptes.

  • CENTRA S.A. - Déléguée commerciale

    1986 - 1991 Fabricant de fournitures de bureau à Colmar -68.

    MISSIONS
    - Gestion d’une clientèle de papetiers, fournituristes de bureaux (revendeurs, grossistes) et de GMS, sur 15 départements (Centre)
    - Fixation des objectifs et des plans d’actions, gestion commerciale
    - Participation au mix et à la gestion des gammes
    - Formation et animation des forces de vente clientes
    - Organisation et animation de salons professionnels (5 par an)

    RESULTATS
    CA + 36 % sur la période.

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