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Rachel LIGOT

En résumé

Mes compétences :
Service Revenue Management
Requirements Analysis
Project Management

Entreprises

  • Hop - Pricing & Distribution Manager

    2013 - maintenant *

    Management de projet: Exemple de projet sur 2018: rapprochement offre Hop & Air France):
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    Enjeux business: 9M EUR
    Analyse des besoins/ Management des équipes projet: 30 collaborateurs
    Planification projet: 6 mois
    Communication interne et externe
    * Définition de l'offre commerciale : CA de 40M EUR
    - Définition du produit jusqu'à l'après-vente
    - Assurer la bonne distribution des produits tarifaires dans les différents canaux (Vente directe/Vente tierce)



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    Management de proximité:
    Recrutement et accompagnement

    Pricing stratégique et tactique: grille, conditions tarifaires et lancement de promotions
    Options payantes: définition et implémentation
    Lancement de nouveaux produits (ex: produits adaptés pour les PME/PMI)
    Analyse des performances basées sur les KPI
  • REGIONAL CAE - Analyste PRICING

    2003 - 2013 * Analyse des performances des vols, des recettes basées sur les KPI (volume de passagers YoY/Remplissage des avions/Taux moyen coupon)
    * Elaboration de fiche process métier
    * Coordination avec les équipes transverses
  • REGIONAL AIRLINES - Planification personnel navigant

    1998 - 2003 * Force de proposition auprès du pricing * Formatrice outils au sein de la direction commerciale
    Planification équipage (Service Exploitation)

    * Elaboration des plannings des personnels navigants
    * Optimisation économique des plannings
    * Gestion de la logistique associée (hôtel, voiture ...)
    * Assurer le maintien de l'exploitation de J à J+3
    * Coordination avec les équipes d'exploitation
    * Négociation des ajustements de plannings auprès des équipages

Formations

Réseau

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