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IAE Lille
- A la recherche de nouvelles opportunités
Lille
2016 - maintenant
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INGRAM MICRO
- Responsable de la cellule
LESQUIN CEDEX
2008 - 2014
Grossiste informatique en matériels, logiciels et services à valeur ajoutée
: Responsable de la cellule Business development
. En charge du new business, dynamisation du portefeuille existant et animation du channel, élaboration de plans d'actions, gestion des litiges, reporting à la direction, encadrement de l'équipe, participation à des salons IT - CA de 100M EUR / an
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INGRAM MICRO
- Regional Sales Manager
LESQUIN CEDEX
2005 - 2008
Grossiste informatique en matériels, logiciels et services à valeur ajoutée
. Coaching, management et formation des télévendeurs, construction du discours commercial, évaluation téléphonique, gestion des flux d'appels, gestion des performances - CA de 120M EUR / an
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Ingram Micro
- Chef de Ventes
LESQUIN CEDEX
2002 - 2014
Pour la société INGRAM MICRO basée à Lesquin (59).
Grossiste informatique en matériels, logiciels et services à valeur ajoutée.
Les différentes fonctions exercées depuis ma prise de poste de chef de ventes sont :
- Responsable de la cellule BDG composée de 6 commerciaux dédiés au développement des comptes :
. Management, élaboration de plan d'action : reconquête, réactivation, prospection, accompagnement des nouveaux clients.
- Responsable d'une équipe de 10 commerciaux SMB gérant des portefeuilles de revendeurs informatique :
. Optimisation des ventes, contrôle de la marge, gestion des flux d'appels, coaching des commerciaux, gestion des litiges, reporting.
- Responsable secteur nord-ouest et sud-est :
. Développer les ventes du réseau de revendeurs, analyse du marché, piloter l'équipe commerciale et faire croitre le chiffre d'affaire
- Coach , evaluation et formation des commerciaux :
. Construction du discours commercial, évaluation téléphonique, gestion des performances, conseil et encadrement
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INGRAM MICRO
- Chef des ventes
LESQUIN CEDEX
2002 - 2005
Grossiste informatique en matériels, logiciels et services à valeur ajoutée
. Animation et développement du business SMB, analyse du marché, pilotage du budget et des forecast, optimisation des ventes, contrôle de la marge - CA de 95M EUR / an
Compétences mises en valeur : Distribution IT, commerce BtoB, animation du réseau de partenaires
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Ingram Micro
- Commercial Sénior
LESQUIN CEDEX
1999 - 2002
Commercial sénior et superviseur de l’équipe en charge des revendeurs stratégiques de la région SUD-EST :
. Gestion et optimisation d’un fichier client : fidélisation d’une centaine de revendeurs, traitement et suivi des commandes, des devis, négociation des prix, etc. …
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INGRAM MICRO
- Commercial & superviseur de l'équipe
LESQUIN CEDEX
1999 - 2002
: Commercial sénior et superviseur de l'équipe en charge des revendeurs stratégiques de la région SUD-EST ;
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INGRAM MICRO
- Commercial
LESQUIN CEDEX
1998 - 1999
: Commercial en charge d'un portefeuille de revendeurs de la région PARIS ;
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INGRAM MICRO
- Commercial junior
LESQUIN CEDEX
1997 - 1998
: Commercial junior : prospection et création d'un portefeuille de SSII, VAR, intégrateurs
. Gestion et optimisation d'un fichier client : fidélisation d'une centaine de revendeurs, traitement et suivi des commandes et des devis, négociation des prix
Compétences mises en valeur : Commerce BtoC, fidélisation de clientèle, négociation
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BSA
- Commercial terrain
Saint-Amour
1996 - 1996
Fabricant de menuiseries PVC
. Prospection porte à porte et téléphonique
. Prise de rendez-vous, devis, métrage
. Accueil au showroom, animation et tenue de stand en galerie commerciale
Compétences mises en valeur : Prospection, vente, SAV, organisation, autonomie
