BIA Separations
- Responsable des Ventes France Espagne Belgique Suisse
2013 - maintenant
Waters Corporation
- Business development Manager, Europe du Sud
Milford2007 - 2013Responsable développement des ventes Colonnes LC pour l’ensemble des marchés en Espagne, France, Italie, Portugal et le nord de l’Afrique
Au sein de l'équipe commerciale (10 Ingénieurs commerciaux, 3 responsables des ventes, 3 Ingénieurs support technique, 2 télévendeurs et tous les partenaires en charge la distribution). Développer et mettre en place les plans marketing et actions de vente concernant toute une gamme de produits du catalogue Waters (colonnes HPLC et UPLC) :
- formation des Ingénieurs de vente
- responsable des introductions de nouveaux produits et nouvelles gammes
- support aux actions de vente en tant que spécialiste (séminaires, congrés, démonstrations labo, tables rondes, visites commerciales etc...)
- identifier avec l'équipe commerciale les nouvelles cibles et opportunités,
- mise en oeuvre des stratégies à la fois techniques et commerciales afin de développer le chiffre d 'affaire et la base clients
- interface avec les équipe marketing et R&D de la maison mère à Boston (feedback, direction et ajustements marketing future, extension de gamme etc...)
- développer les plan d'actions sur les grands comptes afin d'être considéré comme un partenaire et non comme un simple fournisseur
