FLUCTICIEL (Intégrateur de progiciels financiers)
- Directeur Associé
2010 - maintenant
DIMO-GESTION (Editeur et Intégrateur de progiciels financiers)
- Responsable Agence PARIS
2004 - 2010Objectifs :
- Représentation Parisienne : Développement de l’offre éditeur.
- Pénétration active de Grands Comptes, Développement Produit
- Responsable d’une équipe de 20 personnes (4 personnes en 2004).
Performance : Triplement du Chiffre d’Affaires de l’agence Parisienne entre 2005 et 2007. Croissance à 2 chiffres sur 2008 et 2009 (16 et 15%)
Actions :
- Commercialisation d’une solution de gestion des voyages professionnels sur un marché très concurrentiel. (NOTILUS en mode Achat et ASP)
- Commercial : Gestion de ventes complexes. (Cycle long, Multi-interlocuteurs,…). Spécialiste du lancement de nouvelles offres
- Suivi de projet : Collaboration avec le responsable de projet, choix des intervenants, suivi commercial jusqu’à l’intégration de la solution dans le système d’information du client
- Partenariats : Recherche, mise en place et suivi de partenariat (Négociation, action marketing). American-Express, Carlson Wagon lit, Expedia, BNP, SG, HSBC, Kds, Traveldoo.
- Marketing : Participation à la définition du plan produit et à la mise en place d’outils d'aide à la vente (Présentation, scénario de démonstration, descriptif technico-commercial, …)
- Management : Encadrement d’une équipe commerciale de 6 personnes et de 13 consultants Définition et suivi des actions commerciales, accompagnement des commerciaux
- Recrutement : Sélection des candidats, définition des objectifs et salaires
- Démarrage du développement Européen : Présentation de l’offre aux filiales de clients
Quelques références : SNCF, TF1, Manpower, Aéroport de Paris, Afnor, Saipem, Diac, DHL, Italcementi, Bic World, Nouvelles frontières, Sacem, Banque Palatine, Ecolab Europe, …
