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Ralph ROBAIL

COURBEVOIE

En résumé

Spécialiste : Progiciel financier, Solution métier, Management. Dynamique, Sportif.

Mes compétences :
Commercial
Management

Entreprises

  • FLUCTICIEL (Intégrateur de progiciels financiers) - Directeur Associé

    2010 - maintenant

  • DIMO-GESTION (Editeur et Intégrateur de progiciels financiers) - Responsable Agence PARIS

    2004 - 2010 Objectifs :
    - Représentation Parisienne : Développement de l’offre éditeur.
    - Pénétration active de Grands Comptes, Développement Produit
    - Responsable d’une équipe de 20 personnes (4 personnes en 2004).
    Performance : Triplement du Chiffre d’Affaires de l’agence Parisienne entre 2005 et 2007. Croissance à 2 chiffres sur 2008 et 2009 (16 et 15%)
    Actions :
    - Commercialisation d’une solution de gestion des voyages professionnels sur un marché très concurrentiel. (NOTILUS en mode Achat et ASP)
    - Commercial : Gestion de ventes complexes. (Cycle long, Multi-interlocuteurs,…). Spécialiste du lancement de nouvelles offres
    - Suivi de projet : Collaboration avec le responsable de projet, choix des intervenants, suivi commercial jusqu’à l’intégration de la solution dans le système d’information du client
    - Partenariats : Recherche, mise en place et suivi de partenariat (Négociation, action marketing). American-Express, Carlson Wagon lit, Expedia, BNP, SG, HSBC, Kds, Traveldoo.
    - Marketing : Participation à la définition du plan produit et à la mise en place d’outils d'aide à la vente (Présentation, scénario de démonstration, descriptif technico-commercial, …)
    - Management : Encadrement d’une équipe commerciale de 6 personnes et de 13 consultants Définition et suivi des actions commerciales, accompagnement des commerciaux
    - Recrutement : Sélection des candidats, définition des objectifs et salaires
    - Démarrage du développement Européen : Présentation de l’offre aux filiales de clients
    Quelques références : SNCF, TF1, Manpower, Aéroport de Paris, Afnor, Saipem, Diac, DHL, Italcementi, Bic World, Nouvelles frontières, Sacem, Banque Palatine, Ecolab Europe, …
Une expérience absente ?

Vous avez travaillé avec Ralph dans une entreprise qui n'apparaît pas dans son parcours ?

N'hésitez pas à lui suggérer d'ajouter cette expérience en lui envoyant un message. Pour cela ajoutez d'abord Ralph à vos contacts.

Formations

  • Associations Des Comptables Experts (Paris)

    Paris 1993 - 1998 Finance

Réseau

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