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Ecco
- International Business Development Manager -Greater China & Pacific-
Bredebro
2017 - maintenant
- Responsible for the long-term sales development and support of Greater China and all countries of Asia - Pacific.
- Leading the sales, retail and marketing plans for the sales area, increasing market shares for Ecco Leather Accessories.
- Development of business relations both with distributors and key customers, providing regular feedback on market and competition activities.
- Training management and implementation of Ambassador programs.
- Development of key strategic accounts to position leather accessories for sustainable growth.
- Specific sales projects in Travel Retail and external wholesale.
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RADO Watch Co. Ltd
- INTERNATIONAL RETAIL MANAGER
2014 - 2016
Sales management:
Management of the Retail performances of all 4000 stores (corporate, franchise, duty free)
worldwide. Leading the budget process of all stores worldwide. Development and implementation
of the global retail strategy with focus in Asian markets.
Development and execution of coaching & training programs. Leadership assessment. Building the
Corporate internal communication for the POS.
Change management: leading of the retail teams to maximize profitability and operational
efficiency by improving the way of work. Ensuring all local processes aligned with the global brand
message (values, product, marketing, sales).
Business Development: identifying new opportunities and opening new stores in key markets.
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Ecco
- International Buying Manager - KRM
Bredebro
2011 - 2014
Création des budgets de vente basés aux historiques, tendances des marchés, saisonnalité et promotions.
Sélection des produits, prévisions des achats par saison et définition des objectifs de stock par division de produit (inclus stock de sécurité)
Gradation et cluster des magasins. Gestion de plus de 1000 références/an et 1,2 Million de pairs/an.
Coordination des commandes à date, dans le bon assortiment et alignés au profil de la demande locale, tout en assurant le correct niveau de stock global.
Développement de propositions pour prix et marges, création des analyses de marge par saison et évaluation des produits candidats en solde en fin de saison.
Création des analyses de stock en continue par rapport aux historiques et à la future commande ; Analyses de ventes, des tendances des marchés, disponibilité, et des initiatives de gestion de la marchandise pour garantir des achats et des prévisions ajustées.
Coordination des produits tout au long de leur cycle de vie en mettant l'accent sur les transitions de marque, lancement de nouveaux produits et les plans marketing.
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NERTUS Alternative Business Management
- COACH & CONSULTANT EN MANAGEMENT
2010 - 2011
Life and Executive Coaching (ICF certification). PNL Master Practitioner. Consultant senior dans le Développement Organisationnel et les Ressources Humaines.
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Celio*
- DIRECTEUR REGIONAL
Saint Ouen
2009 - 2009
Animation de 11 magasins de mode homme: ressources humaines, distribution, animation commercial.
Directeur de l’expansion dans ma région.
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UNIVERSIDAD CARLOS III
- PROFESSEUR
Getafe
2009 - 2009
Professeur de deux matières: “Comportement Organisationnel” et "Design organisationnel”, Department of Business Administration .
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VERDECORA
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2006 - 2009
Reportant au Président. Membre du comité de Direction Générale. Objectif: développer un nouveau projet commercial, professionnaliser l’exploitation des magasins y simplifier les méthodes de travail en siège.
• Responsable des 6 centres commerciaux de l’Espagne (60 M€ CA). Responsabilité hiérarchique d’une équipe de 500 personnes, avec 6 directeurs et un directeur du réseau des magasins. Définition et mise a pont de schéma d’animation sur l’exploitation du concept, inclus nouveaux processus: inventaires permanents, contrôle de la démarque, commande automatique, gestion de vie des stocks. Mise en place de l’organisation logistique. Responsable du management et développement des équipes, avec l’implantation d’un système de détection et définition des compétences par métier. Développement de la politique de formation dans la compagnie. Adaptation des structures (fonctionnelles et salariales) à l’application de la nouvelle convention collective.
• Direction de la Centrale d’achat (5 Category Manager et un Directeur des achats). Organisation des gammes produit, pour passer de 25000 références à un choix de 1200, à partir de la détection des besoins client. Optimisation des espaces commerciaux dans les magasins, avec assignation de mètres linéaires par collection. Définition des types de produits selon sa permanence ou saisonnalité. Analyse et valorisation des métiers par compétentes, pour établir une organisation humaine adaptée aux besoins et pour faire évoluer es missions. Animation des opérations commerciales.
• Direction de la Centrale de marketing (1 Directeur de Marketing et 7 responsables) pour créer une nouvelle politique de communication: établir une organisation adaptée des postes de travail, adaptation au positionnement de commerce spécialiste, gestion du budget publicitaire, organisation du travail avec les agences. Animation et développement des services client (inclus les nouveaux). Développement du concept commercial : définition du positionnement de la compagnie, charte graphique (et application sur le terrain), design des plans d’implantation produit (avec les ouvertures des nouveaux magasins). Gestion des ouvertures de magasin.
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Fnac
- DIRECTEUR FNAC OVIEDO
IVRY SUR SEINE
2004 - 2006
Responsable de la compte d’exploitation (12 M€ CA), des actions de commerce et de l’équipe humain du magasin.
Responsabilité hiérarchique sur 7 personnes. Réorganisation des structures humaines. Sélection et embauche de l’équipe. Implantation des plans de formation et management de l’équipe directe de 8 personnes.
Mise en place d’une nouvelle politique commerciale. Adaptation des gammes à la surface commerciale. Amélioration de la gestion des stocks, en vente et après vente.
Développement de la rénovation structurelle du magasin (plans de masse). Analyse et implantation d’une nouvelle politique de communication basée sur les zones de pénétration. Etablir le plan des investissements a court et moyen terme pour dynamiser le magasin. Objectif réussi : obtenir le point de rentabilité, pour un magasin qui perdait environ 250 000 €/an.
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DECATHLON ESPAGNE
- DIRECTEUR REGIONAL
Villeneuve d'Ascq
2000 - 2004
Reportant au Directeur Général Espagne et à la Direction International.
Responsabilité de l’activité globale des 9 magasins, de l’entrepôt logistique et de la Direction administrative et financière régional.
Gestion globale d’une équipe de 1100 personnes et 60 M€ CA. Détermination de la politique de développement humain et des formations (gestion par compétences). Développement de l’organisation de la gestion de personnel. Animation hiérarchique d’une équipe de 9 directeurs de magasin, un directeur logistique, un contrôleur de gestion, un DAF et une responsable de sélection et formations.
Management de l’exploitation des magasins et entrepôt logistique. Système de contrôle des marges et du stock. Implantation d’un système d’organisation sur la sécurité des personnes, des biens et des flux logistiques. Mise en place d’un nouveau plain de masse dans les 9 magasins.
Directeur de l’expansion. Définition de la politique de développement de l’entreprise dans la région, analyse d’opportunité des opérations foncières, négociation des futurs projets, embauche et animation d’une équipe de 6 personnes. Gestion complète des ouvertures de nouveaux magasins, en Espagne et vers la Direction internationale.
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DECATHLON ESPAGNE
- DIRECTEUR COMMERCIAL
Villeneuve d'Ascq
1999 - 2000
Directeur de la Centrale d’achat Espagne: animation des 7 chefs de marché, établir les stratégies pour chaque marché et validation des politiques commerciales. Analyse, valorisation et mise en place du poste de chef de marché Espagne, en développant les compétences à assumer, avec validation par la Direction international. Analyse de l’adaptation des gammes internationales au marché espagnol et établissement d’un nouveau système plus adapté au poids de l’Espagne dans la compagnie.
Directeur de la Communication Espagne: réalisation du plan media, animation de 7 personnes, une par marché. Adaptation des stratégies internationales de marketing pour définir notre propre politique de publicité.
Au même temps, Directeur du magasin d’Alcobendas: patron d’une compte d’exploitation de 27 M€, et responsabilité d’une équipe de 250 personnes. Objectif réussi : apporter a la compagnie 1/3 de tout le résultat du pays, avec ratio de rentabilité au dessus de 15%.
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DECATHLON ESPAGNE
- DIRECTEUR NATIONAL SPORTS D'EAU
Villeneuve d'Ascq
1998 - 1999
Patron de la centrale d’achat sports d’eau avec le but d’adapter les choix de gamme au marché espagnol. Analyse du marché (concurrence, tendances) pour réaction immédiate. Négociation des CGV avec les fournisseurs nationaux. Gestion des stocks à l’entrepôt de Martorell : suivi de son évolution. Recrutement et animation d’une équipe de Responsables de rayon (pour le magasin d’Alcobendas) et de Gestion. Animation commerciale des magasins espagnols.
Responsable de communication externe Sports d’eau : tracts, magazines spécialisés.
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DECATHLON INTERNATIONAL
- RESPONSABLE ACHATS NATATION
Villeneuve d'Ascq
1997 - 1998
Analyse du marché, définition des gammes avec sélection des modèles. Négociation des prix, marges, volumes et conditions générales d’achat avec fournisseurs européens et asiatiques.
Pilotage commercial de 600 références avec une CA 28M€. Réalisation d’un budget d’achat comme système d’organisation pour l’année. Application du système de commande automatique en centrale d’achat.
Développement du premier produit Hard Discount de Decathlon, en coordination de l’achat de matières premières en Asie jusqu’à sa mise en linéaire (merchandising). Objectif réussi : passer de 75000 quantités a 500 000 dans la première année.
Détermination des systèmes logistiques (conditionnement logistique adapté à chaque produit), suivi et contrôle de stock.
Animation fonctionnelle des magasins, en terrain et par messagerie (informations techniques, nouveautés, stock disponible). Formation produit des responsables de rayon en Europe.
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DECATHLON VILLABE (PARIS, FRANCE)
- RESPONSABLE DE RAYON
1995 - 1996
Gestion des rayons: control de stocks, sélection des gammes, construction du linéaire, vente et contact avec le client, recrutement et animation de l’équipe de vente, animation commerciale des rayons.
Responsabilité d’un compte d’exploitation de 2 millions €
