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Ranvier GILBERT

PARIS

En résumé

COMPETENCES

- COMMERCIALE : suivi grands comptes (Renault …), négociation, analyse / reporting, animation des ventes, marketing opérationnel.

- MANAGEMENT : encadrement d’une équipe,
organisation commerciale, fixation des objectifs, entretien individuel, animation de réunion, appui en clientèle.

- STRATEGIE :Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale en adéquation avec le plan de l’entreprise.

- TECHNIQUE : culture technique et industrielle en mécanique

- LANGUE : Anglais : pratique dans le cadre du travail et de voyages touristiques

- e-commerce (commercialisation d'un produit via Internet : référencement naturel, référencement payant, réseaux sociaux, site de vente ...)

Mes compétences :
Animation
Animation d'équipe
Commercial
Développement commercial
Directeur des Ventes
Grands comptes
Management
ventes

Entreprises

  • Hôtel Carladez Cambronne - Gérant SARL

    2011 - maintenant Reprise de la direction d'un hôtel indépendant
    TPE dans laquelle on est amené à faire tous les métiers :
    - Stratégie commerciale (notamment Internet)
    - Benchmark. Stratégie de prix (yield management)
    - Recrutement et management d'une équipe de 8 personnes
    - Arbitrage des investissements. Montage des dossiers de financement
    - Achats. Choix des partenaires. Suivi des travaux
    - Administration. Finance. Comptabilité
    - Maintenance. Petits travaux
    etc.

  • NTN SNR - Key Account Manager - Directeur des ventes

    1987 - 2010 2007 à 2010 :Directeur des ventes France Aftermarket gammes rechange automobile

    -Prise en charge de la rechange indépendante France (5 secteurs géographiques)
    -Encadrement d’une équipe de 5 responsables de secteur cadre et d’une assistante
    -Fixation des objectifs et des modalités d’attribution de la part des
    rémunérations variables
    -Prise en charge en direct de la rechange constructeurs (Renault,PSA,Matra,Dacia)
    -Mise en place du plan média annuel
    -Etablissement du plan annuel d’animations de ventes
    -Construction du business plan annuel
    -Etablissement du budget centre de frais
    ° Responsabilité de CA annuel => 34 M€ (atteinte des objectifs annuels)

    1998 à 2006 :Responsable grands comptes 1ère monte (équipementiers rang 1 puis Renault)
    -Réponses aux consultations (RFQ)
    -Suivi commercial de la vie série
    -Négociation des productivités produits - process et des évolutions matières premières
    -Etablissements du budget annuel et des prévisions volume
    ° Responsabilité de CA annuel => jusqu’à 80 M€ (en ligne avec la stratégie industrielle)

    De 1987 à 1997 :Ingénieur de vente responsable de secteurs géographiques pour l’activité Industrie
    (1ère Monte, Gros Entretiens, Distributeurs)
    - Développement des applications 1ère monte
    - Suivi et animation du réseau de distributeur (tournées d’appui, journées techniques…)
    - Référencement national auprès des gros entretiens (Papeterie, Pétro chimie…)
    ° Responsabilité de CA annuel => de 1 à 3 M€

Formations

Réseau

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