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Raphaël CLOÎTRE

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Négociation
Gestion de projet
Marketing stratégique

Entreprises

  • NewWorks - Responsable Commercial

    2017 - maintenant Conseil et vente de produits et services à forte valeur ajoutée.
    Gestion et développement d’un portefeuille clients, CA 750 k€, sur zone géographique
    Conquête, gestion, fidélisation et développement de comptes.
    Prospection active de nouveaux clients,

  • GreenPub - Business Development

    2016 - 2017 • Prospection des nouveaux annonceurs : Comptes locaux & Grands Comptes – Industriels Agroalimentaires
    • Développement et fidélisation du portefeuille prospects/clients
    • Construction stratégie RHF – en relation avec les décideurs Marketing.
    o Vente & Marketing
    • Démarchage, Rendez-vous client, Négociation, Closing et suivi commercial des dossiers.

  • 3M - Chef de Produit Junior

    Cergy Pontoise 2014 - 2015 B to B to C

    • BP 2015 : Veille concurrentielle, SWOT, 4P, Prévisions des ventes
    • Gestion de projets – Contenu site internet, Mise à jour catalogue produit et prix
    • Suivi des indicateurs (CA, Volume, Marge, Stocks)
    • Refonte contrats cadres distributeurs avec le Key Account Manager
    • Lancement nouveau produit – France
    • Animation des ventes : Gestion références, promotion produits, création PLV – travail en collaboration avec l’équipe de vente de ma gamme de produits
    • Développement des ventes sur internet : animation site e-commerce, mise en vente des produits sur Amazone, campagne emailing.

  • Groupe Auchan - Assistant Chef de produits

    Villeneuve-d'Ascq 2013 - 2014 Auchan Direction Offre Achats Produits International – Acheteur Junior

    Analyse vente des différents produits/pays pour préparer et construire les collections
    Benchmark Auchan et ses concurrents
    Contribution sélection Produits, vérifiez et finalisez les offres de sourcing

    Participation à la sélection des différents pays
    Garant du passage et du suivi des commandes
    Relation directe (Mail&Téléphone) avec les fournisseurs et les responsables de bureaux en Inde, Chine, Turquie, Acheteurs pays et préparation/participation au showroom

Formations

Réseau

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