Menu

Raphaël DESCHAMPS

Paris La Défense

En résumé

18 ans d’expérience dans l'organisation d'événements B2B et Sportifs, dont 10 ans dans la même structure en qualité de Directeur d'un Centre de Profits. Je suis reconnu pour être un Manager confirmé, dynamique et polyvalent - Avec le Sens du client et de la Culture du résultat.

D’abord Chargé de Projets chez ADHESION Group en avril 2000, je suis rapidement devenu Directeur de Projets puis Directeur de Pôle avec 6 conventions d’affaires (Rendez-vous d’affaires B2B) et congrès par an à partir de 2005. Rattaché au Directeur Général, j’avais en charge l’organisation et le développement des événements qui m’étaient confiés : pilotage et motivation de l’équipe commerciale, respect des objectifs fixés, gestion des relations avec les services logistique et marketing, développement commercial et gestion des clients leaders, négociations avec les sous-traitants, maîtrise des dépenses et de la rentabilité de ma division.

Durant ces 10 années d’expérience, j’ai pu développer des connaissances spécifiquement dans les domaines Chimique, Pharmaceutique et Cosmétique mais également dans l’Environnement, le Transport et la Logistique, le Packaging ou encore l’Innovation.

En avril 2010, j’ai accepté un nouveau challenge : développer le pôle événementiel d’un cabinet de conseils et de services en marketing. J’ai notamment lancé une nouvelle convention d’affaires Internationale à Lille, Biofit (Innovation et transfert de technologie), qui a accueilli en octobre 2010 plus de 400 professionnels dont 60% d’étrangers.

En 2012, j'ai créé ma propre entreprise spécialisée dans l'organisation d'événements Sportifs : RD Events. J'ai notamment créé dans le monde du karting loisir 3 concepts que je développe aujourd'hui auprès des Particuliers et des Entreprises : l'Ice Kart Trophy, l'Endurance Kart Trophy et le Sprint Kart Trophy. RD Events organise aussi des roulages/courses automobiles et participe au développement de l'activité de l'école de pilotage 7Driver basée dans le Languedoc Roussillon en France.

En avril 2018, j’ai accepté un nouveau challenge en rejoignant la division AFCO de Comexposium avec l'objectif de développer deux événements majeurs commercialisés par ADHESION Group : Top Transport (le rendez-vous d'affaires des chargeurs européens) et medFEL (le rendez-vous international de la filière des fruits et légumes en France).

Mes compétences :
Événementiel sportif
Evénementiels et salons
Ski
Pétrochimie
Gestion de projets
Transport
Perfectionniste
Logistique
Cosmétique
Chimie
Dynamique
Pharmacie

Entreprises

  • Comexposium - Chef de Marché

    Paris La Défense 2018 - maintenant Organisation et commercialisation de deux événements pour le compte de la société ADHESION Group rattachée à la division AFCO de Comexposium :
    - Top Transport Europe à Marseille : les rendez-vous d'affaires des chargeurs européens
    - medFEL à Perpignan : le rendez-vous international de la filière fruits et légumes en France

    COMMERCIALISATION DES ÉVÉNEMENTS :
    - Développement du portefeuille client et entretien d’un réseau de contacts
    - Commercialisation et négociation, auprès de comptes-clés
    - Mise en œuvre d'outils de commercialisation adaptés aux différentes cibles et aux différents produits
    - Rétroplanning lié à la commercialisation : délais, jalons, cycles de travail
    - Identification, mise en place et suivi des partenariats et du sponsoring
    - Suivi des clients pendant le déroulement de la manifestation (montage, ouverture, démontage)

    MANAGEMENT DE PROJET ET REPORTING :
    - Suivi budgétaire + CA et reporting auprès de la Direction de Salon et le contrôle de gestion
    - Reporting sur l'état d'avancement de la commercialisation
    - Supervision de la gestion des impayés
    - Evaluation des actions commerciales et mise en place des actions correctives
    - Débrief salon et recommandations commerciales pour la session N+1

    STRATÉGIE ET DÉVELOPPEMENT :
    - Gestion de l’implantation et optimisation des plans
    - Elaboration du Plan d’Action Commercial
    - Identification des tendances & innovations produits
    - Élaboration des argumentaires de vente pour chacune des cibles
  • 7Driver - Directeur Commercial

    LES SALLES DU GARDON 2013 - maintenant www.7driver.fr

    7Driver est une école dynamique et professionnelle au service de votre passion !

    La particularité de l'école est l'utilisation de Lotus Caterham Super 7 conçues par Colin Chapman en 1957. Toutes nos voitures sont équipées d'une liaison radio et nous fournissons un équipement pilote complet : combinaison, casque, gants, bottines.

    Notre école est spécialisée dans :
    -> Les Stages de pilotage
    -> Les Coaching
    -> Les ateliers Pit-Sop
    -> Les compétitions de Gymkhana
    -> Les RANDONNÉES dans le Parc national des Cévennes (notre spécialité)
  • RD Events - Directeur

    ALFORTVILLE 2012 - maintenant www.rdevents.fr (en cours de mise à jour)

    RD Events est spécialisée dans l'organisation d'événements Sportifs notamment dans le monde du Sport Automobile : Coaching et courses automobiles, Randonnées en Lotus Caterham Super 7 dans les Cévennes, Endurance Kart Trophy, Ice Karting Trophy, Sprint Kart Trophy...

    Certains événements sont organisés en nom propre et d'autres événements sont organisés pour le compte de sociétés privées ou publiques.

    RD Events peut vous organiser votre événement clés en mains en fonction de vos besoins et de vos exigences !
  • IDIS - Directeur du Pôle Evénementiel

    2010 - 2011 CA réalisé : 1.2 millions d’euros
    Marge brute dégagée : 0,6 millions d’euros
    CA personnel réalisé : 0,3 millions d’euros

    www.idis.fr

    IDIS est un cabinet de conseils et de services en marketing, spécialiste de l’accompagnement des territoires, sur leurs problématiques d’innovation.

    Mes missions :
    - Elaboration de la stratégie globale en accord avec le Directeur Général
    - Création du pôle événementiel / Direction des projets clés
    - Développement de l’outil de partnering (Crossmeeting) et d’un CRM pour gérer la prospection (Salesforce)
    - Création, lancement et développement d’un événement international : Biofit à Lille les 26/27 octobre 2010
    - Pilotage commercialisation : Formation des équipes / Définition des objectifs / Priorités d’appels BDD
    - Culture du résultat : Reporting / Avenants / Définition des Incentives commerciales ponctuelles
    - Gestion en direct des clients Grands comptes et des sponsors
    - Supervision du plan de communication et de l’élaboration des programmes de conférences
    - Gestion de la relation avec les partenaires publics
    - Gestion des aspects logistiques sur tous les événements
    - Elaboration des réponses aux appels d’offres
  • Sports PASSION - Président

    2006 - 2016 www.sports-passion.org

    L'association Sports PASSION a été créée en juillet 2006 par Marc BELOT (Trésorier) et Raphaël DESCHAMPS (Président). Elle est la résultante d’une passion commune pour le Sport automobile et d’une sincère amitié.

    Sports PASSION s'articule autour de 3 axes majeurs :

    ▪ La pratique de tous sports chargés d'adrénaline avec une dominante pour les Sports mécaniques...
    ▪ L'accessibilité, pour tous amateurs, à la compétition !
    ▪ L’organisation d’événements « sur mesure » pour le compte de tiers privés ou publics, à titre personnel ou professionnel.

    Avec Sports PASSION, nous voulons fédérer vos envies autour d'une organisation simple et conviviale mais néanmoins professionnelle. Notre objectif premier est de tout mettre en oeuvre pour rendre possible l'organisation de réunions / sorties afin que chacun puisse assouvir sa passion dans des conditions optimum.

    Près de 120 membres nous ont déjà rejoints.
  • ADHESION Group - Directeur du Pôle 'Chimie - Pharmacie - Cosmétique'

    2000 - 2010 CA réalisé : 8 millions d’euros
    Marge brute dégagée : 4 millions d’euros
    CA personnel réalisé : 4 millions d’euros

    www.adhes.com

    Filiale du groupe média Euromoney Institutional Investor Plc, ADHESION Group est, en Europe, un leader incontournable dans l’organisation de conventions d’affaires ou « one to one meetings », conférences et congrès.

    Le concept des rendez-vous préprogrammés permet aux donneurs d’ordres et fournisseurs de tous secteurs d’identifier facilement de nouvelles opportunités commerciales et technologiques en un minimum de temps.

    Mes missions :
    ▪ Gestion d’un centre de profit et de sa rentabilité avec 4 à 6 événements à ma charge par an
    ▪ Formation et management de l’équipe commerciale (8 personnes + stagiaires)
    ▪ Mise en place des budgets prévisionnels et gestion des coûts et charges
    ▪ Ciblage des événements, études des marchés et veilles concurrentielles
    ▪ Mise en place des outils marketing et des partenariats avec la presse et les institutionnels
    ▪ Développement et gestion des BDD « clients », « Catalogue en ligne », …
    ▪ Gestion en direct des clients Grands Comptes
    ▪ Recherche et suivi des fournisseurs (imprimeur, standiste, traiteur, badge,…)
    ▪ Garant de la bonne tenue de la manifestation et de l’atteinte des objectifs

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau