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Raphaël GOURDON

Clamart

En résumé

DeviProp SAS est une société éditrice de logiciels qui propose la solution DeviProp™ pour l’élaboration de devis et offres commerciales notamment dans le domaine de l’industrie et des services.

Elle compte parmi ses clients de grands groupes industriels internationaux comme des entreprises de taille intermédiaire, ayant en charge le chiffrage de systèmes. (Thalès, Airbus Defense & Space, Mbda, Alstom...)

Rendez-vous sur le site internet: https://www.deviprop.com/

Mes compétences :
Sphinx Software
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Lotus 1-2-3
International Management
Commercial Law
Co-marketing
Résistance stress
Service client
Marketing
Gestion de la relation client
Business management
Sens de l'initiative
Informatique
Négociation commerciale
Relationnel
Développement commercial
Suivi clientèle
Sens du contact

Entreprises

  • DeviProp Sas - Responsable du Développement commercial

    Clamart 2015 - maintenant En charge du développement et de la conquête de nouveaux clients pour l'entreprise:
    - Identifications et prospections avec les décisionnaires des entreprises cibles
    - Prise de rendez-vous de présentation / démonstration avec un interlocuteur pertinent et ouverture de nouveaux comptes clients
    - Négociations & Ventes de licences du logiciel & de services (prestations de conseil et d'accompagnement, supports opérationnels, développements spécifiques)
    - Gestion et suivi d'un cycle de vente complexe: de la détection du projet jusqu'au déploiement du logiciel chez le client (analyse des besoins et des spécifications du client pour apporter une offre personnalisée)
    - Participation aux événements et salons professionnels
    - Mise en place d'un plan d'actions marketing
    - Veille concurrentielle

  • IBM - Ingénieur Commercial Junior (apprenti)- Réseau de Partenaires IBM

    Bois-Colombes 2013 - 2015 Gestion de la relation de 7 partenaires d’IBM : APX Intégration, Cheops Technology, ComputaCenter, DFI, Inetd Consulting, Le Groupe Nova & Sogeti.
    - Gestion & suivi d’un portefeuille d’affaires (environ 80 millions € de CA en 2014)
    - Analyse des besoins, formulation de propositions, négociations commerciales
    - Prospections, accompagnement des partenaires en clientèle
    - Aide au développement commercial des partenaires (mise en place de nouvelles offres IBM chez le partenaire)
    - Suivi et gestion des programmes de rémunération et de formation pour les partenaires
    - Conduite du processus d’enregistrement d’opportunités et de demandes de prix
    - Analyse des campagnes marketing dédiées aux partenaires
    - Élaboration d’outils de suivis commerciaux
    - Apprentissage & connaissance des offres IBM & veille concurrentielle

  • Renault - Conseiller commercial (apprenti)

    Boulogne-Billancourt 2010 - 2012 Ventes de véhicules aux collaborateurs Renault au sein de l’agence de Rueil : Renault Ventes Au Personnel
    - Analyse des besoins, ventes & services à la clientèle
    - Gestion et suivi d’un portefeuille clients (ventes de 150 véhicules soit 2 millions € de CA par an)
    - Relances clients
    - Mise en place de la politique commerciale du groupe & de journées « portes ouvertes »
    - Gestion des commandes et des stocks de l’agence
    - Suivi des dossiers des clients expatriés

Formations

  • INSEEC Business School

    Paris 2012 - 2015 Master 2: Diplôme Grande Ecole: spécialisation international management

    Cours dispensés entièrement en anglais.
    Réalisation d’un mémoire de Recherche: « Comment le digital va-t-il permettre à l’industrie automobile de réinventer son expérience avec le client ? »

  • Lycée Notre Dame Du Grandchamp

    Versailles 2010 - 2012 BTS MUC en Alternance

  • Lycée La Bruyere

    Versailles 2007 - 2010 Baccalauréat Scientifique

Réseau

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