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Raphaël LABIALE

London

En résumé

NORDPAY est un des leaders européens du paiement électronique licencié et régulé par l’autorité des services financiers britannique.

Nous innovons depuis plus de 10 ans pour fournir des solutions de paiement en ligne sécurisées adaptées aux besoins et particularités des entreprises dans leur domaine respectif.

Mes compétences :
Assurance
Banque
Banque assurance
Développement
Eau
Electricité
Energie
gaz
Marketing
Marketing direct
ventes
Facturation
Gestion grands comptes
Services web
Paiement mobile
Recouvrement amiable
Paiements internationaux
Paiement en ligne

Entreprises

  • NordPay Financial - Key Account Executive

    London 2016 - maintenant • Discovering client’s business needs and proposing appropriate solutions
    • Responsible for existing account management and clients communications
    • Track and coordinate all activities occurring for each account
    • Preparing regular client reports and attending client meetings
    • Analyzing marketing trends and predictions and researching market conditions to develop sales goals and marketing strategies
    • Developing plans to target new customers
    • Developing account strategies, marketing strategies and promotional communication channels to introduce and promote the products and services to potential markets
    • Negotiating and closing contracts, maintain excellent client relationships, and continually build opportunity pipeline

  • Doméo, Groupe Veolia Environnement - Responsable Grands Comptes

    2009 - 2015 Mes missions :
    - Conquête et développement de partenariats avec les principaux fournisseurs d’énergie français (Electricité et Gaz),
    - Négociation avec les directions marketing pour l’inclusion de solutions d’assistance et de fidélisation,
    - Vente de projets complexes, et suivi jusqu’à leur mise en œuvre (coordination des services internes, lien avec le partenaire, amélioration des process et de l’offre de service),
    - Développement du chiffre d’affaires (multiplié par 7 en un an), conception des business plan, optimisation du partenariat au travers la proposition et la vente d’actions commerciales innovantes (utilisation des canaux de contact client du partenaire),
    - Suivi du partenariat, reportings réguliers, analyse et veille concurrentielle.

  • SANTEFFI / CIRRA / MONECAM - Chef des Ventes France

    2007 - 2008 - Management opérationnel : Suivi national de 20 commerciaux,
    - Commercial : Meilleur commercial de France, responsable d’1/4 de la production nationale,
    - Formation : Conception du bagage, animation des sessions et évaluations des commerciaux,
    - Marketing : Conception des outils d’aide à la vente (plaquettes, scripts de vente…).

  • SANTEFFI / CIRRA / MONECAM - Ingénieur commercial

    2001 - 2007 - En charge des partenariats avec 15 Directions Régionales de Crédit Agricole,
    - Mise en place d’offres professionnelles et suivi des actions commerciales et marketing avec les directions régionales respectives,
    - Développement de partenariats avec les CPAM et les organisations professionnelles médicales.

Formations

Réseau

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