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Raphaël SERVAN

AIX EN PROVENCE

En résumé

17 ans d'expérience en Vente, Formation et Animations d'équipes commerciales. Maîtrise de l'univers des PGC et plus spécifiquement des liquides bière/soft drinks/vins et spiritueux et du réseau Hors Domicile. Bonnes connaissances dans le domaine de la logistique spécialisée. Direction de centres de profits.


Mes compétences :
Management commercial
Développement commercial
Gestion budgétaire

Entreprises

  • Création d'entreprise et conseil aux entreprises - Directeur Associé

    2012 - maintenant SOLOG Marketing
    Création d'une société spécialisée en logistique marketing
    Analyse et étude du marché et de la concurrence
    Mise en place financière et juridique de la structure
    Développement commercial, marketing et gestion des achats

    Missions opérationnelles en entreprises
    Implantation d'une gamme de produits boissons pour une société anglaise
    Restructuration d'un site logistique/transport (25 pers/1,2M€ CA)

  • Kronenbourg (Carlsberg Group) - Chef des Ventes Régional CHD Paris IDF

    Obernai 2007 - 2012 Construction et pilotage de la stratégie commerciale régionale
    Management d'une équipe commerciale de 6 vendeurs
    Développement et négociation avec les distributeurs boissons hors domicile (CA 10M€)
    Gestion d'un budget d'investissement de 2,5M€

  • Kronenbourg (Carlsberg Group) - Formateur Régional CHD Sud Est

    Obernai 2005 - 2007 Intégration et formation de la force de vente brasseur et distributeur
    Construction et animation des modules de formation
    Accompagnement des changements de la politique commerciale

  • Kronenbourg (Carlsberg Group) - Chargé de développement CHR Paca

    Obernai 2003 - 2005 Animation d'un réseau de distributeurs et vente auprès des bars/brasseries
    Investissements dans les points de vente CHR
    Montage des dossiers de prêts, transaction fonds de commerce

  • Vranken Pommery - Responsable Commercial Réseau Traditionnel

    Reims 2002 - 2003  Réorganisation de la distribution chez les entrepositaires-boissons Nord-Ouest France,
     Prospection et référencement de nouveaux distributeurs (grossistes, caves…),
     Vente directe aux établissements à fort potentiel (CHR premium).

  • Orangina Schweppes - Chef de Secteur Entrepositaires/CHR

    Levallois-Perret 2000 - 2002  Négociation avec les entrepositaires-boissons du marché hors domicile,
     Vente à la clientèle Cafés / Discothèques / Loisirs,
     Organisation d’évènements promotionnels.

  • Orangina Schweppes - Chef de Secteur Enseignement/Collectivité

    Levallois-Perret 1999 - 2000  Vente de la gamme hors domicile aux établissements d’enseignement public,
     Mise en place de la stratégie « Enseignement Supérieur »,
     Prospection des restaurants d’entreprises et collectivités du secteur privé et public.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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