Raphaël VÉROVE

En résumé

Entreprises

• Valeo shalter und sensoren - Sales PM

  2015 - 2016 Support projet développement de centre R&D en Asie - Budgétisation, déplacement, rencontre avec les gouvernements et partenaires (centre de recherche, municipalités, sous-traitants) - Budget validé/Projet repoussé. (6 mois)
  
  Administrations des comptes Renault-Nissan et PSA. Accompagnement des Account Managers et des équipes projet et R&D sur les tâches suivantes: échanges de prototypes et quotations prototypes / gestion des prix sur SAP avant pendant et après la vie série / communication et suivi de la mise en production et des premières livraisons séries / gestion des disputes / échanges constant avec les équipes en chine, au Japon, au Mexique, en France et en Allemagne. (10 mois)

• BURONOMIC - Commercial sédentaire export UK

  Honfleur 2015 - 2015 Commercial sédentaire export en charge de :
  Gérer un réseau de clients distributeurs actifs et les accompagner dans leurs projets.
  Prospecter de nouveaux clients distributeurs.
  Développer une nouvelle approche d'accompagnement à distance de nos distributeurs.
  
  Objectif: formaliser et analyser le potentiel de cette approche de nos distributeurs.
  
  Mémoire sur la pertinence du télémarketing à l'export en BtoB pour les PME françaises.

• Happy Paper Inc - Analyse de marché / Exportation et développement de la marque

  2013 - 2014 Développement international de l'entreprise Coréenne HappyPaper.
  En priorité sur le marché Européen du jouet.
  Suivi et management du procédé d'export en autonomie :
  Observation du marché / Stratégie d'entrée / Dépôt de marque / Régulation sécurité et douanière / Outils de communication / Démarchage / Suivie de la relation avec les potentiels importateurs.
  

• McDonald's Corporation - Chef d'équipe

  guyancourt 2013 - 2013 Gestion du fonctionnement global d'une zone du restaurant.
  Veiller au respect des règles et normes d'hygiènes.
  Veiller au bon déroulement de la production et au maintien de la cohésion dans l'équipe.
  Faire remonter les informations au manager et l'assister sur le terrain.

• Rucker's Hill Cafe, Melbourne, Australie - Waiter

  2012 - 2012 Serveur, plongeur - 20-30h/ semaine
  Job étudiant

• Australian Catholic University Melbourne - Bachelor of Commerce

  2012 - 2012 Bachelor of Commerce Major in Marketing
  Melbourne, Australia // 1 year // 15-20 hours a week
  International marketing
  E-Marketing
  Marketing Research
  Consumer Behaviour
  Strategic Management
  Strategic Marketing
  Service Marketing
  Business Ethics

• McDonald's Corporation - Chef d'équipe

  guyancourt 2011 - 2012 Gestion du fonctionnement global d'une zone du restaurant.
  Veiller au respect des règles et normes d’hygiènes.
  Veiller au respect des cadences et à la bonne cohésion dans l'équipe.
  Faire remonter les informations au manager et l'assister sur le terrain.

• Vola Timing - Commercial

  2011 - 2011 Stage Prospection téléphonique Vola Timing
  Société de vente de matériel de chronométrage pour les compétitions sportives. Missions portant sur le domaine équestre et celui des sports mécaniques.
  
  Missions :
  -Prospection téléphonique
  Base de donnée d'environ 600 prospects suite à l'envoie de plaquette
  Suivi des ventes en autonomie sur un produit technique.
  
  -Recherche de nouveaux fournisseurs pour les produits d'entretien des ski
  
  Bonne adaptation à la technicité des produits
  Première expérience "phoning" valorisante
  Résultat profitable grâce aux commandes de plusieurs clients importants.

• Centre commerciale Grand'Place - Enquête de satisfaction

  2011 - 2011 Projet scolaire/professionnel
  Réalisation d'une enquête de satisfaction (300 pers.) auprès de la clientèle du centre afin de confirmer ou non la stratégie de communication et de marketing adoptée par notre contact.

• Darty Saint Martin D'heres - Commercial

  2010 - 2010 Stage de 3 semaines en tant que vendeur rayon multimédia
  Merchandising/Conseil clientèle/ Atteinte des objectifs fixés

• BDE Tec2co - Membre actif

  2010 - 2011 Financement de weekend d'intégration, désintégration et projet scolaire grâce à différentes soirées et événements étudiants.
  Communication sur les réseaux sociaux et création d'argumentaire lors de recherche de sponsors.

• 3M projet scolaire et professionnel - Repositionnement complet gamme

  2010 - 2010 Projet scolaire/professionnel :
  Repositionnement gamme produit Scotchgard, étude du marché, analyse SWOT et réalisation d'un nouveau marketing mix.

• IUT 2 Grenoble DUT Techniques de Commercialisation - Etudiant

  2010 - 2011 Le DUT TC est une formation courte (2ans) visant à intégrer des fonctions commerciale et marketing dans l'entreprise après ces 2 ans mais proposant également de nombreuses passerelles vers des licences professionnelles, des licences générales, des écoles de commerces mais aussi de nombreux partenariats avec des écoles étrangères (Angleterre, Australie, usa, Irlande, Finlande...).
  
  L'étudiant sortant d'un DUT TC est capable d'assumer des fonctions :
  * animateurs des ventes
  * technico-commerciaux
  * conseillers clientèle
  * responsables de points de vente
  * cadres dans les PME
  * promoteurs des ventes
  * spécialistes du lancement des produits
  * délégués commerciaux
  * chefs de rayon
  * assistant communication/marketing
  
  Les secteurs dans lesquelles nous pouvons exercer ces fonctions sont nombreux puisque notre formations intègre des modules allant de la logistique à la gestion financière/analytique en passant par le marketing opérationnelle/stratégique, le droit d'entreprise, la communication commerciale et bien sur la maitrise des outils informatique (word, exel, création de site internet...).

Formations

• IAE Institut Administration Des Entreprises

  Caen 2014 - 2015 Master 2 Développement International des PME/PMI
  
  Former des experts capables d'accompagner et d'encadrer le développement international des PME-PMI.
  Réalisation: Trouver un distributeur sur le marché Allemand pour l'entreprise Equip'Piscine (babydouche.com)

• IAE de Caen Basse-Normandie

  Caen 2013 - 2014 Master 1 Diagnostic et Management des Organisations Internationales
  
  Vision transversale des problématiques d'entreprise et bases nécessaires avant toute spécialisation en deuxième année de Master.
  Méthodes de l'audit et du diagnostic organisationnel.
  Second semestre en échange : EWHA Seoul (Corée du Sud)
  

• IUT 2 Grenoble UPMF DU TC (Grenoble)

  Grenoble 2010 - 2011 Marketing
  
  DUT Techniques de commercialisation

Réseau

• Anivardo CALLIGARO

• Anthony ROCHER

• Audrey BOUGAULT

• Florine FERNANDES DA SILVA

• Frédéric IN

• Kévin COLLET

• Maxime BOUCHER

• Nathalie ORHAN

• Paulin GNOUMOU