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Raphaëlle HOURCADE

MONTAUBAN

En résumé

COMMERCIALISATION ET MISE EN ŒUVRE DE SOLUTION INFORMATIQUE STRATEGIQUE :

- 14 ans d’expérience dans la commercialisation de solutions stratégiques métiers (progiciels ou spécifiques).
- 10 ans d’expérience dans la mise en oeuvre de projet informatique (intégration de progiciels et solutions spécifiques), conception de solutions, contrôle budgétaire, planification.


SECTEURS D’ACTIVITE :

- 12 ans d’expérience dans le secteur assurance Vie et Non Vie, retraite et santé.
- 12 ans d’expérience dans le secteur bancaire : épargne salariale, gestion de patrimoine, gestion d’OPCVM, banque de détail.


MANAGEMENT :

- Encadrement d’équipe d’étude informatique (35 pers.) : Chef de projet puis Directeur de Projet.
- Encadrement d’équipe de consultants (8 pers.) : responsable du service client d’un progiciel bancaire.
- Encadrement d’équipe commerciale et marketing (5 pers.) : Directeur commercial, membre du comité de Direction.

Mes compétences :
Assurance
Banque
Commercial
Vente

Entreprises

  • CSC - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    MONTAUBAN 2007 - maintenant Commercialisation de l’offre GraphTalk AIA (toutes lignes métiers de l'assurance : Epargne/Retraite, Vie Classique, Prévoyance, Santé, IARD) auprès des différents acteurs du monde de l’assurance : assureurs, banque-assureurs, Institutions de Prévoyance et Mutuelles.

  • Prima Solutions - Ingénieur d'Affaires

    2003 - 2006 Business Development pour les Secteurs Retraite et Mutualité (Nouveaux secteurs de développement pour Prima Solutions)

    ? Analyse du contexte et des besoins de ces 2 secteurs ; adaptation de l’offre de Prima Solutions.
    ? Identification des acteurs et constitution des bases de contacts.
    ? Développement de la notoriété en collaboration avec le marketing.
    ? Mise en place d’un programme partenaires auprès d’un réseau de SSII intégrateurs.
    ? Prima Solutions est aujourd’hui connue de l’ensemble du monde de la retraite et des principales
    mutuelles ainsi que des intégrateurs et prescripteurs intervenant dans ce secteur.
    ? Prima Solutions a signé sa première référence dans le monde de la retraite fin 2005 avec un
    partenaire.

  • VIVEO Assurance (ex CIRCEA) - Directeur Commercial et Marketing France

    1998 - 2002 2000-2002 : Responsable de l’équipe commerciale France (3 commerciaux), des relations partenaires et du marketing de la société.
    - Equipe de 5 personnes au total. CA du département : 10 M€ (licence, mise en œuvre et maintenance).
    - Commercialisation de l’ensemble de l’offre : licence, mise en œuvre et maintenance des progiciels Vie et IARD.
    - Organisation du département commercial, tarification des offres, propositions et contrats type, analyse de rentabilité des contrats signés, comptes d’exploitation.
    - Négociations contractuelles (clients, juristes, services achat)
    - Membre du Comité de Direction.

    1998 1999 : Ingénieur d'Affaires
    Commercialisation de l’ensemble de l’offre Viveo Assurance en France et à l’international. CA des affaires signées : entre 1 M€ et 5 M€.

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