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Mathieu Pharmaceutique
- Responsable Administration des Ventes et Grands Comptes
MARSEILLE
2018 - maintenant
Responsable Administration des Ventes et Grands comptes
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Gabalink (Espagne)
- Gérant
2007 - 2018
Conseil en développement et en organisation commerciale.
Spécialiste du Marché Espagnol.
- Analyse et étude de marché.
- Création, Organisation et Gestion de réseaux commerciaux.
- Distribution, Facturation, Encaissement et SAV.
- Traduction et interprétation Français/Espagnol - Espagnol/Français.
(Traduction assermentée)
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INBEV
- Directeur Commercial
La Madeleine
2005 - 2007
Directeur Commercial Cafe-In Provence (Rossi Boisons) 22ME de CA, 2000 clients, 3 dépôts, 5 CV, 15 RDC, 5 téléventes.
Commercialisation et distribution auprès de l’univers de la CHD des produits du groupe (Stella,Leffe, Brahma, Hoegaarden, Loburg, beck’s…) et hors groupe (alcools, vins et softs)
- Mise en place d’une nouvelle stratégie commerciale.
- Gestion et animation des budgets d’investissements et commerciaux.
- Garant du développement, de l’encaissement et des marges commerciales de l’entreprise (90 jours d'en cours à 36 jours et + 3% en marge).
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Sogeva
- Directeur Commercial
2003 - 2005
Création du Département Emballage.
- Etude de Marché et de référencement auprès de différents marchés: Cosmétique, Textile, Alimentaire, Distribution Sélective (Altédia, Séphora, Marionnaud, Clarins, Bel...)
- Définition de la stratégie Marketing et Commerciale du département.
- Elaboration de la stratégie et de la mise en place de la structure Commerciale et Marketing de la société GEN S.A.R.L. Cameroun. Concepteur et fabricant de produits cosmétiques pour l'Afrique
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Papéteries Hamelin
- Directeur Commercial du Réseau Spécialisé
2001 - 2003
Directeur Commercial du Réseau Spécialisé 45ME de CA (+4% d’évolution)
Commercialiser auprès des fournituristes de bureau, de la VPC, des grossistes, des Superstores, des grands magasins, des Papetiers l’ensemble des marques de la société et des marques distributeurs.
Missions :
- Mise en place de la stratégie commerciale.
- Réorganisation et informatisation de la force de vente (30 personnes): Changement de statut, renforcement de la structure grand compte, programme Safari.
- Négociation des accords Nationaux : Altadis, Lyreco, Guilbert, Viking JPG, Bruneau, Majuscule, Sacfom, G2+, UDEP, Spicer, Virgin, Cultura, BHV, Printemps, Metro.
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Danone
- Directeur National des Ventes
Paris
1996 - 2001
GROUPE DANONE
CLUB RESTAURATION
GIE chargé de commercialiser les produits du Groupe dans le secteur de la Restauration
-75 personnes - Marques : Lu, Heudebert, jean Ducourtieux, Amora Maille, Liebig, Agnesi, la pie qui chante..
08/ 1996 Directeur National des ventes (+6%/an en moyenne sur 4 ans)
3 comptes clés, 5 Chefs de ventes, 26 Chefs de secteur et 3 assistantes.
Missions :
- Développer et animer un Chiffre d'Affaires de 92 ME
- Négocier les accords avec les principaux intervenants du marché de la Restauration- Hors-Domicile et de la boulangerie-patisserie : Carrefour, Metraldis, Francap DGF, DA, Sodexho, Compass, Elior, McDonald’s…
- Gérer et animer un budget commercial de > 7 ME.
- Réorganiser et manager l'équipe de vente Club Restauration afin de répondre aux nouvelles exigences du marché.
- Gestion du rapprochement Club Restauration/Alliance Culinaire : intégration des équipes commerciales et coordination des accords.
- Développement d'une politique adaptée aux nouveaux modes de consommation (snacking).
- Elaboration et mise en œuvre d'un plan de formation commerciale avec implication de la hiérarchie. Développement de modules de ventes, Négociation et Management.
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Danone
- Responsable Grands Comptes Distrubuteurs
Paris
1995 - 1996
- Responsable de la négociation des accords nationaux et de l'animation promotionnelle des centrales nationales : supports, opérations, trade-marketing :
Prodirest, Promocash, Métro, Aldis, Francap, back europ…
- Création des outils de coordination et d'animation des accords auprès de la Force de Vente.
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Danone
- Chef de Vente
Paris
1991 - 1995
Chef de Vente Régional Ouest
Département Fromager ( CA de 0 à 12 ME annuel)
- Implanter et développer la gamme Galbani en GMS (LS et Coupe)
- Elaborer et gérer les budgets régionaux.
- Initier et négocier les accords régionaux : Galec, Carrefour, Système U, Promodès, Auchan.
- Recruter, former et animer une équipe de 4 personnes.
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Danone
- Chef de secteur
Paris
1989 - 1991
Chef de Secteur GMS Isère ( Part de marché de 35% à 40%, )
- Développer les ventes des produits Danone auprès des Hypers et Supers de la région grenobloise ( CA de 11 ME annuel )
- Négociations et merchandising : Etudes des linéaires et recommandations d'assortiments.
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Danone
- Chef de secteur PACA
Paris
1986 - 1989
Chef de Secteur Restauration PACA (de 1800T à 2200T)
- Responsable des négociations des distributeurs, des collectivités publiques et privées.
- Animation des Forces de Ventes des Distributeurs.
