Mes compétences :
Vente complexe
Customer relations
Salesforce.com
Grands comptes /PME PMI / secteur public
Customer relationship management
VENTE B to B
Entreprises
PTC
- Senior Sales Representative Grands Comptes France - Suisse
États-Unis2009 - maintenant- Gestion et développement d’un portefeuille de Grands Comptes dans le secteur Manufacturing, Luxe et Aerospace & Defense (territoire France & Suisse Romande) – Contacts avec des interlocuteurs de haut niveau
- Gestion de projets en collaboration avec les équipes commerciales parallèles, techniques et avant-vente
- Mise en place de campagnes de réactivation de clients n’utilisant plus les logiciels PTC
- Mise en place de campagnes d’upgrade vers les solutions Premium
Dell
- Ingénieur Commercial Grands Comptes Publics
MONTPELLIER2005 - 20092005 - 2008 :
Gestion et développement d’un portefeuille de 2000 comptes dans le secteur de l’Education
- Prospection commerciale
- Traitement commercial des MAPA et montage des propositions commerciales et financières
- Développement des ventes de services et solutions globales
2008-2009 :
Gestion des Conseils Régionaux et Conseils Généraux pour les besoins de l’Education
- Développement commercial d'un portefeuille Grands Comptes auprès d'interlocuteurs de haut niveau
- Etude, Traitement, Rédaction et Suivi Commercial des dossiers d’appels d’offres publics (Montants variant de 40K€ à 4M€) en coordination avec les équipes Marketing et Techniques
- Réponse en « indirect » à certains dossiers d’appel d’offres en partenariats avec des VAR (Value Added Reseller) – Gestion d’un réseau de partenaires
- Reporting CRM (Salesforce.com)
