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Reda BENALI

Mont-Saint-Aignan

En résumé

Travailler chez Daytona m'a permis d'évoluer sur différents marchés et d'acquérir ainsi une approche multi-catégorielle de la Grande Distribution et du circuit Pharmacie

Mes différentes expériences m’ont permis d’acquérir des compétences en matière de communication avec les différents clients (GMS, pharmacie) ainsi que la maîtrise des différents réseaux de distributions, les acteurs, les méthodes d’approvisionnement.

Mes principales qualités sont : l'autonomie, l'organisation, l'audace, l'esprit d'équipe, la rigueur.

Actuellement installé sur Lyon, mobile sur la région Rhône-Alpes, je suis en quête d'un nouveau défi dans le B to C, sur des postes de Formateur Régional, Chef de Secteur GMS, GSS, GSB, circuit pharmaceutique.

Mes compétences :
Vente
Informatique
Négociation commerciale
Marketing
Distribution
merchandising
Formation

Entreprises

  • CPM

    Mont-Saint-Aignan maintenant
  • Daytona - Chef de secteur GoPro

    MONTROUGE 2017 - maintenant Négociations référencement
    Merchandising et Formation
  • Daytona - Délégué Pharmaceutique La Chênaie

    MONTROUGE 2016 - 2016 Prospection sur le secteur Rhône Alpes dans le but de créer un partenariat sur le long terme.
    Ouverture de compte et référencement d'une nouvelle gamme de produits dermo-cosmétiques auprès des pharmacies et parapharmacies.
    Reporting quotidien d'activité.
    Veille Client/Concurrence.
    Remontée d'informations terrain.
  • DAYTONA - Chef de Secteur Eukanuba Iam's, Procter & Gamble

    MONTROUGE 2015 - maintenant Collecte des informations terrain (Concurrence, Distribution, Marché...)
    Planifier efficacement son activité dans le respect des directives
    Réaliser un reporting régulier de son activité
    Négocier et réaliser les actions de sell-in auprès des distributeurs (négocier les accords commerciaux, vendre les gammes de produits, vendre les opérations promotionnelles...)
    Réaliser des actions de sell-out en déployant la politique commerciale
    Négociation d'opérations locales
    Gestion d'animateurs commerciaux, gestion de planning
    Formation des équipes de vente
  • DAYTONA - Chef de secteur Frontline, Laboratoire Merial, Sanofi-Aventis

    MONTROUGE 2013 - 2014 Suivi des points de vente et développement des enseignes indépendantes, hausse de CA de 150% sur 2014
    Développement de la notoriété et de l'image de marque des produits Frontline
    Mise en place de tous les plans merchandising (théâtralisation, réimplantation)
    Formation sur produits pharmaceutiques
    Remontées d'informations
    Reporting régulier de l'activité
    Veille concurrentielle
  • DAYTONA - Chef de Secteur Energizer Wilkinson Hawaîan Tropic

    MONTROUGE 2012 - 2013 Assurer le développement du Chiffre d’affaires sur la zone géographique, département 01/38/42/43/63/69, en GMS,GSS et GSB, sur les 3 marques du groupe : Energizer, Wilkinson, Hawaîan Tropic

    Suivre la bonne application des stratégies et accords commerciaux définis.

    Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs (TG sauvage, opération locale, gain de PDL, DN…)

    Hausse de CA de 20% sur Energizer, 7% sur Wilkinson et 5% sur Hawaïan Tropic versus N-1.

    Optimiser avec réactivité les leviers clefs de performance (promos, actions, prix…)

    Assurer la veille clients/concurrence

    Remonter les informations avec qualité et régularité au service commercial (reporting, présentation PPT)
  • DAYTONA - Chef de Secteur LEXMARK

    MONTROUGE 2008 - 2012 Intégré au sein d'une équipe, formé et suivi par un Compte Clé Régional.

    Ma mission consiste à suivre et développer la présence de Lexmark auprès d'une clientèle d'hypermarchés et magasins spécialisés sur les départements 71, 39, 58, 42, 69, 74, 73, 38, 43, 21, 26 et 01.

    Respect des accords nationaux et régionaux : gain de distribution numérique, référencements et assortiments centrales.
    Négociation commandes, référencement, DN, PDL.

    Négocier les réimplantations du linéaire, animer les gammes de produits et optimiser des opérations promotionnelles
    Négociation catalogues locaux, feuilles de choux
    Négociation mise en avant des produits (TG sauvage, opération locale, feuille de choux...)

    Négociations et organisations de formations régionales.
    Participation aux salons régionaux Distributeurs : Auchan, Bureau Vallée, Carrefour, Fnac...
    Formation des vendeurs en grande distribution et magasins spécialisés aux techniques de ventes, aux technologies d’impression.
  • DAYTONA - Formateur National Lexmark

    MONTROUGE 2007 - 2008 Ma mission consiste à négocier des formations régionales vendeurs avec les centrales d'achat et magasins spécialisés (ex : Darty, Fnac) sur les départements 71, 39, 58, 42, 69, 74, 73, 38, 43, 63, 21, 26 et 01.

    Participation aux salons régionaux Distributeurs : Carrefour, Auchan, Fnac, Bureau Vallée, Hyperburo.

    Formation des vendeurs en grande distribution et magasins spécialisés aux techniques de vente, aux technologies d’impression.
  • CPM France - Formateur NOKIA

    Issy les Moulineaux 2004 - 2007 Formation des animateurs et vendeurs sur les nouveaux appareils Nokia (système d'exploitation, technologies...)
    Présentation des derniers produits Nokia aux différents distributeurs

    Conseil et aide aux clients et futurs clients (particuliers & pros)

    Animation polyvalente en magasins spécialisés

Formations

Réseau