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DAYTONA
- Chef des Ventes
MONTROUGE
2014 - maintenant
Chef des Ventes CHR (CDI) pour le compte de Philip Morris France
Missions :
- CHR : acquisition et développement de clients CHR revendeurs
- Management : formation et montée en compétences des commerciaux (7 ambassadeurs au national), suivi quotidien de l’activité, tournées terrain accompagnées…
- Analyse des résultats obtenus : suivi qualitatif et quantitatif, organisation et développement de l’activité commerciale en collaboration avec le client Philip Morris et la directrice de clientèle, pilotage budgétaire, recommandations…
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Daytona
- Chef des ventes national
MONTROUGE
2011 - 2013
Chef des Ventes National GMS et CHD (CDI) pour le compte des cellules européennes d’incubation produits Coca-Cola Company (boissons Tumult & Zico), en partenariat de distribution avec Innocent et Bergams
Missions :
GMS & CHD : acquisition et développement PdVs, suivi des accords nationaux et négociation en magasins, suivi clientèle…
Management : recrutement, formation et montée en compétences des commerciaux, suivi quotidien de l’activité, tournées terrain accompagnées…
Analyse des résultats obtenus : suivi qualitatif et quantitatif, organisation et développement de l’activité commerciale en collaboration avec les chefs de projets Coca Company et les directeur commerciaux, recommandations…
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Deveurop
- Responsable des Forces de Vente
2008 - 2011
Responsable des forces de ventes externalisées (CDD puis CDI), spécialisées sur le réseau Consommation Hors-Domicile. Gestion de près de 15 missions avec plus de 200 collaborateurs sur toute la France.
Types de missions : mise en place de PLV dans les points de vente, développement de la DN existante, implantation de nouvelles références, animations commerciales en cash & carry, développement de nouveaux marchés, acquisition de clients...
Clients : groupes agro-alimentaires opérant sur les marchés Hors-Domicile (toutes marques pour Orangina-Schweppes, Perrier et Vittel pour Nestlé-Waters, Miko et Ben & Jerry’s pour Unilever...)
Missions : gestion des opérations de la réponse aux appels d’offre jusqu’aux bilans post-opérations.
Organisation des missions : Participation aux appels d’offre, réflexion sur le brief client, recrutement des commerciaux et des assistants, mise en place logistique (véhicules, espaces de stockage, développement des intranet dédiés aux missions, réservation salles, hôtels...), préparation des documents de formation des commerciaux...
Management : Formation des commerciaux, puis suivi de l’activité au quotidien (téléphonique, informatique, tournées terrain accompagnées...), mise en place d’incentive, études des résultats...
Analyse des résultats obtenus : débriefing quotidiens, hebdomadaires et finaux aux clients, bilans qualitatifs et quantitatifs, recommandations...
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Orangina-Schweppes
- Promoteur des ventes - marché hors domicile
2006 - 2006
Visites de 500 points de vente CHR et VAE : implantation des nouveautés, prise de commandes, balisage des points de vente via PLV… A Paris et sur la côte Atlantique. (stage de 4ème année)
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Deveurop
- Promoteur des ventes pour la boisson énergétique Hype sur le marché domicile
2006 - 2006
Prise de rendez-vous, présentation produit aux chefs de rayon, relevé de prix, analyse de la concurrence, reporting...
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1000 Mercis
- Assistant marketing responsable client en matière d'e-CRM
Paris
2006 - 2007
Prise et réflexion des briefs clients, rédaction des propositions, coordination et suivi des opérations, préparation des bilans post-opérations, présentation des résultats… (stage de fin d'études).
Gestion du e-CRM du groupe Pierre & Vacances et de la CAMIF.
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Jones Lang Lasalle
- Aide négociateur en immobilier d'entreprise
Paris
2005 - 2005
Prospection téléphonique, élaboration d’un cœur de cible, suivi de dossiers, contact clients, présence aux RdV… (stage de 3ème année)
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Karavel - Promovacances
- Stagiaire en benchmarking - veille concurrentielle
Paris
2004 - 2004
Chargé d’études concurrentielles sur Internet : analyse des produits concurrents, comparaison, études sur l'évolution des prix, veille tarifaire (stage de 2ème année puis CDD)
