Reginald THIEBAUT

En résumé

Entreprises

• Eni gas&power France - Directeur commercial France

  2016 - maintenant membre du comex
  1 milliard de CA, Management de 40 personnes en direct et 1000 personnes en indirect
  
  - Dirige la stratégie commerciale sur segments BtoB et BtoC pour la France
  - Manage les canaux sous responsabilité directe (vente à domicile, franchise BtoB, vente directe, televente, web)
  - Manage le P&L
  - En charge du développement des nouveaux services, des partenariats et de l'innovation sur segments BtoB et BtoC
  - En charge des projets de transformation commerciaux tels que la digitalisation outils vente, mise en place de nouvelles approches commerciales (social selling, capture management) , de l'évolution du CRM....

• Eni gas &power France - Directeur commercial BtoB

  2013 - 2016 Membre du comex
  700 millions € de CA
  25 personnes en management direct et 150 en indirect
  
  - Dirige la stratégie commerciale BtoB sur le segment des Professionnels, collectivités territoriales, PME et Grands comptes privés/publics
  - Manage P&L
  - Décide stratégie à adopter entre les canaux de ventes directs et indirects ( franchises)
  - En charge du développement des nouveaux services et des partenariats stratégiques
  - Team leader sur groupe travail Européen

• SFR Business Team - Directeur commercial B to B, BU Paris/IDF

  Saint-Denis 2009 - 2012 Directeur Commercial B to B, BU IDF,
  Enjeux:
  Structurer, gérer et développer la plus importante BU opérationelle de SFR Business Team représentant 30% de son chiffre d’affaires.
  
  Principales missions :
  • Définir la stratégie commerciale.
  • Mettre en place les process et outils :
  • Accroitre le CA et les marges :
  • Participer aux négociations sur les deals Télécoms majeurs (mobile, fixe, IT) avec les principaux clients grands comptes, pme, marchés publics qu’ils soient nationaux ou internationaux.
  • Gerer un service client en charge du suivi qualité

• SFR - Directeur Commercial B to C pour le Grand Ouest (Nantes)

  2006 - 2009 Directeur Commercial B to C
  Enjeux:
  Accroitre la part de marché de SFR dans une région traditionnellement sous-performante.
  
  Principales missions
  * Développer le réseau de boutiques “espace SFR” (180 points vente):
  o Ouvrir de nouveaux emplacements
  o Intégrer de nouveaux investisseurs
  * Elaborer et lancer de nouvelles offres commerciales spécifiques à la Région
  

• SFR - Chef des ventes entreprises BtoB (Nantes)

  2005 - 2006 Management d'une équipe de 8 personnes
  Développement des ventes de produits télécoms au travers d'un réseau de franchisés

• SFR - Ingenieur d'affaires/chef des ventes Gds comptes

  1999 - 2005 Successivement Ingenieur d'affaires Gds comptes (1999/2003) puis chef des ventes Gds comptes (2003/2005)
  Gestion portefeuille clients/prospects grands comptes nationaux et internationaux

• SAGEM - Ingénieur commercial

  PARIS 1995 - 1999 Gestion et prospection d'une base de clientèle afin de commercialiser des produits bureautiques (fax, quadrige..)

Formations

• INSEAD (Fontainebleau)

  Fontainebleau 2011 - 2011

• European Business School

  Paris 1990 - 1994

Réseau

• Arnaud CUQ

• Bentz OLIVIER

• Christophe DESCHENET

• Guillaume LEFEBVRE

• Jean CARTEAU

• Lionel DOURRON

• Marie-Françoise DOYAT

• Philip SONII

• Soler MATHIEU