Passionné de nouvelles technologies, je débute ma carrière chez un important grossiste informatique pour développer les marchés appareils photo numériques, modems/routeurs. Je rejoins ensuite un éditeur de logiciels de communications/multimédia pour accroître les canaux de distribution. Puis pendant 10 ans chez Easynet j'occupe différentes fonctions de management marketing, communication, télévente, encadrement commercial avec l'objectif d'augmenter les ARPU, monter en gamme se recentrer sur les clients les plus rentables (cross & up selling), remonter les maisons mères. En parallèle, j'interviens sur des missions transverses telles que le marketing stratégique (l'analyse, la compréhension et segmentation du marché, concurrence...), l'ISO 9001, le business planning (modélisation de la structure des ventes, produits, clients, plans de commissionnement...). En 2010, j'intègre la direction commerciale de Completel pour développer une stratégie commerciale basée sur l'intelligence économique. Pour cela je mets en place des outils de pilotages, des partenariats business, le développement d'un réseau de prescripteurs (cabinets de conseils télécoms)... Par la suite, je lance une business unit (avec une équipe commerciale) consacrée à la commercialisation d'offres autour de l’hébergement et notamment les services de virtualisation (Cloud Computing). J'interviens également en support des Directeurs des ventes, sur de nombreux projets transversaux et sur la formation de la force commerciale (180 commerciaux) avec l'objectif permanent d'optimiser la démarche commerciale.
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Mon savoir faire se résume donc ainsi :
Une double compétence Commerciale & Marketing
Une vision à la fois stratégique et opérationnelle du business.
Une bonne connaissance des cycles de vente complexes en B to B.
Une très grande sensibilité aux environnements IT.
Une forte expérience de management d'équipes hétérogènes.
Mes compétences :
Marketing
Communication
Finance de marché
Finance d'entreprise