MAREIL SUR MAULDRE
« Business Developer IT en segment Mid Market, j’ai développé au cours de ces dix dernières années une double compétence, métier et sectorielle : le développement de ventes complexes en mode projet, dans le secteur des Telecom et de l’IT.
Promoteur de solutions innovantes, je suis constamment à l’affut d’alternatives efficientes permettant à mes clients et à leur DSI de délivrer et d’exploiter leurs services IT conformément à l’esprit et au référentiel ITIL.
Résolument orienté services et résultats, je suis prêt à relever vos nouveaux défis ».
Compétences cles :
Responsable de la totalité du cycle de la vente
• Maitrise des métriques du cycle de la vente et du reporting des affaires
• Conduite auprès des clients potentiels des actions de prospection, de détection de nouvelles affaires et d’identification de leurs enjeux majeures
• Réponse aux appels d’offres en conformité avec la stratégie de l’entreprise
• Conception fonctionnelle de la réponse, soutenance, traitement des objections, négociation et Closing
• Fidélisation des clients et foisonnement de l’embarqué par cross & upselling
Vente de solutions complexes en mode projet
• Management de projets en contribuant à l’élaboration de l’offre technique et financière, par pilotage des équipes transverses
• Vente en cycles longs, impliquant une pluralité d’interlocuteurs de hauts niveaux
Fidélisation et Foisonnement de l’embarqué par opérations de cross et upselling
Mes missions :
Analyser les besoins des prospects/ clients
- Etablir une stratégie de développement
- Prospecter et détecter les besoins clients
- Analyser les besoins des prospects et assurer le suivi commercial
- Conseiller grâce à mes compétences techniques
- Répondre aux appels d’offres
- Rédiger des propositions commerciales
- Négocier et clôturer la vente
Mes Spécialités :
+Network solutions : Accès Internet haut débit sécurisé (failover d'operateurs), Reseau VPN Ipsec/Ip Mpls
+Hébergement/infogérance Front & Back Office, Cloud & PRA-PCA
+Sécurité LAN, WAN
+offres "as a Service" SaaS (ASP), IaaS, BaaS, UCaaS.
+ToIp, VoIp
Mes compétences :
Ventes Grands Comptes
Vente de solutions complexes en mode projet
Certification ITIL Foundation V3
Ventes en cycles longs
Vente de services IT & Telecom, managés
Management/pilotage de projets
Gestion des appels d’offres
Maitrise du cycle de la vente / métriques SPANCO
Foisonnement d'affaires : Cross et Up selling
Fidelisation de comptes
Ouverture de comptes
Vente multi interlocuteurs de hauts niveaux
Réseautage d'Affaires
Analyse des besoins et définition des objectifs
Negociation et closing d'affaires
Prospection commerciale
