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Vincent BOREL

MAREIL SUR MAULDRE

En résumé

« Business Developer IT en segment Mid Market, j’ai développé au cours de ces dix dernières années une double compétence, métier et sectorielle : le développement de ventes complexes en mode projet, dans le secteur des Telecom et de l’IT.

Promoteur de solutions innovantes, je suis constamment à l’affut d’alternatives efficientes permettant à mes clients et à leur DSI de délivrer et d’exploiter leurs services IT conformément à l’esprit et au référentiel ITIL.

Résolument orienté services et résultats, je suis prêt à relever vos nouveaux défis ».


Compétences cles :

Responsable de la totalité du cycle de la vente
• Maitrise des métriques du cycle de la vente et du reporting des affaires
• Conduite auprès des clients potentiels des actions de prospection, de détection de nouvelles affaires et d’identification de leurs enjeux majeures
• Réponse aux appels d’offres en conformité avec la stratégie de l’entreprise
• Conception fonctionnelle de la réponse, soutenance, traitement des objections, négociation et Closing
• Fidélisation des clients et foisonnement de l’embarqué par cross & upselling

Vente de solutions complexes en mode projet
• Management de projets en contribuant à l’élaboration de l’offre technique et financière, par pilotage des équipes transverses
• Vente en cycles longs, impliquant une pluralité d’interlocuteurs de hauts niveaux

Fidélisation et Foisonnement de l’embarqué par opérations de cross et upselling

Mes missions :

Analyser les besoins des prospects/ clients
- Etablir une stratégie de développement
- Prospecter et détecter les besoins clients
- Analyser les besoins des prospects et assurer le suivi commercial
- Conseiller grâce à mes compétences techniques
- Répondre aux appels d’offres
- Rédiger des propositions commerciales
- Négocier et clôturer la vente

Mes Spécialités :

+Network solutions : Accès Internet haut débit sécurisé (failover d'operateurs), Reseau VPN Ipsec/Ip Mpls
+Hébergement/infogérance Front & Back Office, Cloud & PRA-PCA
+Sécurité LAN, WAN
+offres "as a Service" SaaS (ASP), IaaS, BaaS, UCaaS.
+ToIp, VoIp

Mes compétences :
Ventes Grands Comptes
Vente de solutions complexes en mode projet
Certification ITIL Foundation V3
Ventes en cycles longs
Vente de services IT & Telecom, managés
Management/pilotage de projets
Gestion des appels d’offres
Maitrise du cycle de la vente / métriques SPANCO
Foisonnement d'affaires : Cross et Up selling
Fidelisation de comptes
Ouverture de comptes
Vente multi interlocuteurs de hauts niveaux
Réseautage d'Affaires
Analyse des besoins et définition des objectifs
Negociation et closing d'affaires
Prospection commerciale

Entreprises

  • ZAYO, fournisseur de commodités IT & Telecom - Sales Account Manager

    2014 - 2017 Zayo Group est opérateur d'infrastructures réseau par fibres optiques et opérateur de Data Centers, en France, en Europe et aux USA :

    Les commodités IT & Telecom que nous proposons permettent à nos clients,
    *d'interconnecter leurs différents sites entre eux,
    *de se raccorder à l'ensembles des Data Center franciliens,
    *d'héberger leur production informatique et/ou leur PRA/PCA,
    *d'accéder à Internet...
    ...le tout, par fibres optiques (fibres éclairées/ fibres noires).

    Je suis à votre disposition pour tout complément d'information vincent.borel@zayo.com
  • MIDRANGE Group - Ingénieur d'Affaires Services Managés & Digitaux

    CERGY-PONTOISE Cedex 2014 - 2014 Au sein de l'entité MIDRANGE Solutions et Services j'assure le développement commerciale d'une nouvelle typologie de clients sur le segment des ETI. Mon offre de services couvre la totalité du cycle de la vie des services IT, de la stratégie des services, au travers de prestations de consulting, à l'exploitation courante des systèmes d'informations.
  • CHEOPS TECHNOLOGY - Ingénieur d'Affaires Cloud, BU Hébergement & Infogérance

    CANEJAN 2012 - 2013
  • Risc Group - IT Solutions / Ornis / Navaho - Ingenieur d'Affaires IT, BU Acquisitions

    2006 - 2010
  • Easynet - Ingénieur d'Affaires, BU Grances Entreprises

    Nanterre 1999 - 2005
  • AXS Telecom - Commercial, segment PME

    Gennevilliers 1997 - 1998 Opérateur téléphonique alternatif (switchless operator).
  • Teleperformance - Teleconseiller, Teleacteur, Televente

    Asnières sur Seine 1997 - 1997

Formations

  • Service National

    Paris 1995 - 1995 Conducteur d'élite

    Commissariat aux Sports Militaires
  • ISEG Toulouse (Toulouse)

    Toulouse 1993 - 1995 Diplome d'Expert en Management et Affaires Internationales

    1994 Stage en entreprise 6 mois : Spot Asia, Singapour
    Représenation de la société sur le salon professionnel "French Business In Malaysia"
  • ISEG Toulouse (Toulouse)

    Toulouse 1991 - 1993 BTS Commerce International

    Mémoire de fin d'etudes : "Le marché de la contrefaçon en Asie du Sud Est et ses implications sur l'économie française"
  • ISEG

    Nantes 1991 - 1995 Commerce International
  • Lycée Sainte Marie Des Champs

    Toulouse 1990 - 1991 Bac B

Réseau