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Vincent LEFEBVRE

Paris

En résumé

Après être passé par la case Sup de Co et avec une spécialité marketing-Vente en poche, mon parcours professionnel a débuté il y a 20 ans en mutualité-assurance de personnes

Au fil de ces années, j'ai exercé mes talents dans des domaines très variés, soit en spécialiste soit de façon tranversale:

- Vente aux PME et Grands Comptes de solutions expertes de protection sociale des salariés,
- Définition de la Politique Commerciale et du Plan de Communication de l'entreprise.
- Management d'équipes commerciales,
- Conduite d'entreprise,
- Gestion du risque santé et Tarification des formules santé
- Prise en charge de projets divers:
* choix et mis en place de systèmes d'information: Progiciel métier et outils de Gestion de la relation Clients,
* création d'un site marchand et d'outils au choix d'une complémentaire santé pour les clients particuliers. développement d'outils de gestion de la relation avec l'adhérent
* développement de partenariats insitutionnels et sponsoring dans les milieux de la santé et du sport
* gestion de fusions mutualistes et conception / rédaction des documents juridiques : statuts, réglements mutualistes suite à la réforme du Code de la Mutualité.

Aujourd'hui, en poste dans une mutuelle professionnelle, que ce soit pour évoquer le passé, discuter de tout et de rien ou parce que je suis la personne qu'il vous faut indéniablement, je suis là au bout du clic !

@ bientôt

vincent

Mes compétences :
Vente
Conseil
Assurance
Développement commercial
Marketing
Management

Entreprises

  • Mutuelle Nationale Territoriale (MNT) - Responsable de Secteur 59-62

    Paris 2017 - maintenant En charge de l'animation commerciale ( Santé, Prévoyance, Prévention et IARD) et politique ( + de 60 élus) du Nord-Pas de Calais. Je manage 3 agences ( Dunkerque, Lille et Béthune) soit une trentaine de collaborateurs.

  • Mutuelle Nationale Territoriale - Responsable Départemental

    Paris 2010 - maintenant  Développement commercial et animation de l’équipe (1 Conseiller, 2 Chargés de Développement et 1 conseiller sédentaire)

     Prospection et suivi des Grands comptes du département

     Gestion de l’activité de la section : adhésions individuelles et collectives, suivi du fichier, accueil téléphonique et physique des adhérents (6 gestionnaires)

     Animation politique sur le plan départemental et représentation de la mutuelle

  • Radiance Nord Pas de Calais - DIrecteur délégué

    2002 - 2009 Conduite de l'entreprise en relation avec le directeur général.

    Dans un environnement de la mutualité et de l'assurance de personnes en pleine mutation, j'ai eu l'occasion de trouver dans ce poste grand nombre d'expériences professionneles enrichissantes, me permettant de développer une capacité généraliste dans cette activité.

    - Développement et fidélisation

    * conduite de la politique commerciale de la mutuelle autour de trois cibles : particuliers, entreprises et commerçants
    * Définition des objectifs commerciaux, animation des managers réseaux, définition des actions commerciales et du plan de communication régional.
    Equipe de 45 salariés: 5 en entreprises, 10 sur le ré&sean commerçant et 30 pour la clientèle particuliers ( assis et nomades)
    * Refonte des gammes santé individuelles

    - Gestion du risque santé :

    * suivi du portefeuille clients et des garanties individuelles.
    * Etablissement des rapports sinistres à primes ou P/C.
    * Préparation des projections de révisions des cotisations.
    * Suivi des comptes clefs en entreprises

    - Maitrise du SI :

    nommé chef de projet en 2001, j'ai porté la refonte du SI de la mutuelle ( réalisation du cahier des charges fonctionnel, suivi du projet , coordination des acteurs internes et externes, recettages et mise en production) puis en ai assuré l'évolution technique et réglementaire

    - Communication:

    * Développement du site internet de la mutuelle ( 1999-2006)
    * Accroissement de la visibilité de la mutuelle autour des axes de la santé et du sport ( 2002-2008)

    - Juridique:

    * Rédaction des nouveaux statuts et règlements mutualistes
    * Accompagnement de fusions mutualistes

  • Mutuelle des Flandres et du Littoral - Conseiller en entreprises

    1996 - 1999 Cosneil et vente aux entreprises ( TPE et PME) de solutions de prévoyance pour toute ou partie de leur personnel.

    Définition des besoins en matière de protection sociale: complémentaire santé, capitaux décès, maintien de revenus, retraite... et établissement de la proposition commerciale.

    Suivi commercial des affaires réalisées et du suivi technique des comptes techniques ( évolution des dépenses de santé)

    Actions de sensibilisation des salariés à la modération des dépenses. réunions d'informations pour la mise en place des régimes de prévoyance.

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