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Régis DUMERY

BOURG EN BRESSE

En résumé

Depuis 16 ans à l’écoute et à la recherche des besoins de clients industriels exigeants pour établir des relations de confiance durable, dans la vente de produits techniques.

Homme de terrain autonome, ayant pour ambition d’être un élément moteur au sein d’une équipe, pour participer à sa motivation et sa progression.

Mes compétences :
autonome
Capteurs
Commercial
Grands comptes
GUITARE
Instrumentation
Karaté
OEM
Vente

Entreprises

  • WIKA Instruments - Ingenieur Commercial Chimie-Pétrochimie

    2007 - maintenant Missions : - Devenir l’acteur prépondérant pression mécanique dans le secteur de la chimie-pétrochimie.
    - Développer la gamme température électrique.

    Actions : - Accroitre notre présence chez les utilisateurs finaux et prescripteurs comme SOLVAY, BP, DOW…
    - Mettre en place un contrat national avec le groupe ARKEMA.
    - Trouver les solutions (partenariats, sous-traitances ou autre) pour répondre à tous les projets chimie-pétrochimie.

    Résultats : Fin 2007 : CA de 1 100K€, progression +80K€.

  • WIKA Instruments - Ingénieur commercial

    2003 - 2007 Secteur géographique: moitié est de la France

    Missions : - Gérer et développer un secteur géographique vaste et varié.
    - Augmenter les parts de marché de la gamme process mécanique.
    - Implanter durablement la gamme pression électronique.

    Actions : - Développer des OEM comme CRYOSTAR, MILLIPORE, et de grands comptes comme MICHELIN.
    - Animer les distributeurs institutionnels WIKA comme GMR ou EFRAPO, et en rechercher de nouveaux comme SOLYTEC, pour prendre des parts de marché en électronique.
    - Intensifier la prospection d’OEM Hydraulique mobile comme LIEBHERR ou CAMIVA, ou TELEFLOW, d’OEM Process comme ABB PROCESS ou BIO RAD, et tous autres fabricants de machines comme AMSONIC ou SUPERBA.

    Résultats :- 2004 : CA de 1 600K€.
    - 2007 : CA de 2 100K€.

  • FRITZ KÜBLER Sarl - Responsable commercial de la moitié sud de la France.

    1999 - 2003 Activité : Compteurs et codeurs industriels
    Missions : - Structurer et développer l’activité de la Sarl créée en 1996, filiale d’une PME Allemande, afin de l’imposer comme un acteur prépondérant de son marché.
    - Organiser les contacts commerciaux de manière autonome, seul en liaison direct avec l’Allemagne, comme intermédiaire entre l’usine et le client.

    Actions : - Prospecter et fidéliser des comptes OEM comme ALSTOM ou SCHNEIDER.
    - Mettre en place et gérer un réseau de distribution national –le groupe ETN – tout en gardant de petits vendeurs locaux de plus modeste envergure.
    - Développer la politique de labellisation de l’Allemagne avec des sociétés de grande distribution comme CROUZET ou JEAMBRUN.
    -Recherche de nouvelles niches de marché.

    Résultats : Avec un CA de 1,3M€, KUBLER est devenue en 1999 l’un des cinq principaux fournisseurs de codeurs et compteurs en France.

  • IFM ELECTRONIC - Ingénieur technico-commercial

    1996 - 1999 Spécialisé chimie, secteur sud-est.

    Missions : S’implanter durablement dans un domaine d’activité inconnu pour IFM.

    Actions : - Figurer au cahier des charges des projets grands comptes comme SOLVAY, SANOFI, RHODIA.
    - Suivre ces projets avec les ingénieries comme TECHNIP ou SOGEQUIP.
    - Valider l’implantation des produits chez les intégrateurs type ABB CELLIER.
    - Développer des affaires avec les distributeurs spécialisés : robinétiers comme KEYSTONE ou AMG ; ou installateurs CEGELEC, SOTEB.

    Résultats :- Réussite de la plus grosse affaire chimie en France : SAPHIR chez SANOFI.
    - Implantation sur tous les projets traités par RHONE POULENC INDUSTRIALISATION (CRIT de Décines).

  • IFM ELECTRONIC - Technico-commercial

    1991 - 1996 Secteur Rhône-Alpes.

    Missions :- Développer et prospecter des comptes OEM comme BILLON, DELACHAUX ou CHALON MEGARD ; et END USER comme TEFAL, L’UNITE HERMETIQUE ou VETROTEX.
    - Augmenter le CA en diversifiant la gamme des produits vendus : capteurs de proximité, capteurs fluides et systèmes ASI.
    - Développer des produits ou accessoires adaptés aux besoins du client.

    Résultats :- 1993 : CA de 557K€.
    - 1996 : CA de 1 003K€.

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