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Regis SALAMBEHERE

Neuilly-sur-Seine

En résumé

Développement commercial. Pilotage opérationnel. Solutions et services télécoms et IT. Transformation digitale. Hyper concurrence. Environnement international. Autant denjeux que je peux vous aider à surmonter pour atteindre vos objectifs commerciaux.

DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Analyse stratégique de nouveaux marchés
Retournement dactivité face à une forte compétition en Asie du Sud Est
Mise en place de la vente de services aux opérateurs télécoms en Afrique
Établissement de services dingénierie FTTH & 5G et de télégestion des opérations en France
Gestion de grands comptes
Mise en place de partenariats locaux pour la pénétration de nouveaux marchés

NEGOTATION INTERNATIONALE
Contrats cadre avec des centrales dachats de groupes télécoms internationaux
Contrats avec assurance-crédit export (financement COFACE)

PILOTAGE OPERATIONNEL
Projets de déploiement de systèmes complexes
Mise en place dusines de service en Inde pour servir le marché français
Gestion de linterface opérationnelle locale avec les clients
Grands groupes et petites structures

DIRECTION DEQUIPE
Accompagner, montrer lexemple, reconnaitre la performance
Traduire la stratégie pour fédérer les équipes vers un objectif commun
Restructurer les équipes de vente et de support aux ventes
Gérer des équipes multiculturelles

Entreprises

  • Tata Communications Transformation Services - Directeur France & Benelux

    Neuilly-sur-Seine (92200) 2016 - maintenant
  • Alcatel Lucent - Directeur Commercial

    Paris 2016 - maintenant Responsable commercial pour l'activité Services d'Alcatel-Lucent au sein de la Customer Team France & Orange.
    Clients français et filiales d'Orange à l'international.
  • Alcatel Lucent - Directeur Commercial

    Paris 2011 - 2013 Responsable du développement de l'activité Services au sein du Grand Compte Orange, pour l'Afrique et le Moyen Orient. Croissance annuelle à deux chiffres.
    . Services de Planification et Optimisation de Réseaux,
    . Déploiements de réseaux clés en main,
    . Génie civil et fourniture de solutions d'énergie alternative pour les sites telecom,
    . Solutions logicielles OSS et BSS et Customer Experience Management.
  • Alcatel-Lucent - Directeur Commercial Thailande

    Paris 2009 - 2011 Base en Thailande, a Bangkok.
    En charge de toute activite de vente Alcatel-Lucent en Thailande:
    . CA annuel réorienté à la hausse; forte croissance annuelle à deux chiffres
    . Solutions complexes de communications pour operateurs fixe et/ou mobile
    . Encadrement d'une equipe internationale de vendeurs
    . Reorganisation de la structure locale de support aboutissant a des succes commerciaux majeurs et strategiques dans les domaines IP, Applications & Services
  • Alcatel-Lucent - Directeur Commercial Asie du Sud

    Paris 2007 - 2008 Base en Inde, a New Delhi; puis en Malaisie, a Kuala Lumpur
    En charge de toute activite commerciale pour Bangladesh, Srilanka et Maldives:
    . CA annuel de 65m$
    . Solutions complexes de communications "cles en main" pour operateurs fixe et/ou mobile
    . Developement de strategies commerciales perennes
    . Negotiations commerciales de contrats complexes pluri-annuels avec operateurs multinationaux (Millicom, Telekom Malaysia International, Cable&Wireless)
    . Developement d'equipes locales de vente
    . Collaboration avec banques et agence de credit export (Coface) dans le cadre de contrats soutenus par une offre de financement
  • Nortel - Directeur Support Commercial Asie

    Toronto 2005 - 2006 Base en Inde, a New Delhi.
    Representant en Asie de la Business Unit "Mobile & Converged Core", avec pour missions principales:
    . Assister les equipes Asie dans la creation de strategies commerciales pour les opportunites les plus strategiques du Groupe. Realisations majeures: opportunites GSM pour BSNL (Inde), PTML (Pakistan), opportunites IMS pour NTT (Japon)
    . Developper une equipe du support commercial en Asie basee en Inde, Thailande, Hong Kong. Realisation majeure: equipe locale rendue autonome apres moins d'une annee.

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