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Rémi DEMERLE

PUTEAUX

En résumé

Obviam est une société de conseil spécialisée dans le domaine du Machine-to-Machine (M2M). Nous avons une longue expérience des applications du M2M dans l'automobile que l'on appelle la télématique et les systèmes de transport intelligents (ITS).
Par notre connaissance du marché et des acteurs, nous sommes un accélérateur de développement commercial pour nos clients qu'ils soient opérateur télécom, équipementier industriel ou intégrateur de services.

Consultez notre siteArray

Mes compétences :
developpement de relations
M2M
Conseil
Automobile
Transport
Marketing
Management
Accompagnement

Entreprises

  • Telenor Connexion - Global Partnerships Director

    2012 - 2015 Recherche et créations de partenariats pour Telenor Connexion; représentant de Telenor Connexiond au sein de l'alliance M2MWorld Alliance (Telefonica, KPN, Etisalat, Rogers, Singtel, NTT docomo, Vimpelcom ) en s'appuyant sur les plateformes de Jasper et G&D pour la carte SIM euICC. Développement de nouveau business.

  • Telenor Connexion - Global Business Developement Executive

    2009 - 2011

  • OBVIAM - Fondateur

    2009 - maintenant OBVIAM est un cabinet de conseil dans la télématique et les systèmes de transport intelligents, "ITS and telematics consulting". Nous conduisons des missions de développement commercial et de mise en relations public/privé.

    Nos marchés principaux sont l'automobile et les transports qui utilisent les applications de la télématique et des télécommunications M2M, "Machine to Machine". Nos références et expériences sont issues des télécoms comme TELENOR CONNEXION, des sociétés de service comme EXTELIA (Groupe LA POSTE), des acteurs industriels de l'électronique comme CLARION et MOBIWIRE ou encore des sociétés innovantes dans nos domaines d'intervention.

    Pour nous contacter: info@obviam.fr

  • Sierra Wireless - Business Development Manager & responsable marketing Automobile et Transports

    ISSY LES MOULINEAUX 2007 - 2009 SIERRA WIRELESS (ex WAVECOM). Leader mondial sur les modules de télécommunications GSM.

    responsable marketing Automobile et Transports.
    * Prospection de nouveaux comptes dans le marché M2M avec focus sur la télématique et les ITS,

    * Création de partenariat avec les opérateurs télécoms pour lancement de l'innovation inSIM® dans le M2M.

    * Lobbying et suivi de la normalisation en France et en Europe sur l'eCal et le télépéage satellitaire.

    Résultats : 5 designs gagnés en 2 ans. Référencement chez les équipementiers, les constructeurs et
    partenaires. En charge du lobbying pour eCall et ECOTAXE au niveau européen et français. Montage de
    projets avec l'association européenne ERTICO et le Pôle de Compétitivité MOV'EO. Création de business
    model pour l'inSIM® avec des opérateurs télécoms en Europe et aux US. Participation dans plusieurs
    conférences et interviews.

  • Sanmina - Business Development Manager & responsable grand

    San Jose 2006 - 2007 SANMINA-SCI. Groupe américain de fabrication de produits éléctroniques. ( 10 000 employés)
    Business Development Manager Automobile, responsable grand compte THALES.

    * Prospection de nouveaux comptes dans le secteur Automobile, développement relationnel,

    * Gestion du portefeuille de projets en fabrication pour THALES,

    * Reporting au management Américain et Européen. Transfert des projets en Asie du Sud-Est.

    Résultats : en charge d'un portefeuille annuel existant de 20 M$.

  • RENESAS TECHNOLOGY EUROPE Ltd. - Ingénieur d'affaires Grands Comptes

    2003 - 2006 RENESAS TECHNOLOGY EUROPE Ltd. JV appartenant aux groupes HITACHI et MITSUBISHI.

    DELPHI DIESEL, DELPHI Electronics & Safety, AUTOLIV, RENAULT et PSA.

    * Prospection, négociation et vente de microcontrôlleurs Renesas,

    * Focus sur la navigation embarquée, le contrôle moteur, l'habitacle et les systèmes de sécurité,

    * Mise en place de contrats pour la fourniture de pièces en production de masse sur plusieurs années,

    * Encadrement des équipes d'avant vente et de support technique et commercial,

    * Collaboration avec le Japon, l'Allemagne, les US et l'Angleterre. Reporting au Japon et en Allemagne,

    * Etablissement et entretien de relations au niveau de la direction entre Renesas et RENAULT.

    Résultats : Chiffre d'affaires triplé sur Delphi en trois ans. Développement d'affaires et de nouveaux
    business models. Démarrage de projets à gros volume ( 2 million d'unités/an) gagnés sur la compétition.

  • HEWLETT - PACKARD - Principal Consultant & Ingénieur d'affaires Grands Comptes

    Les Ulis 1999 - 2003 PSA, RENAULT, Volvo IT, Tyco en France.

    * Prospection, négociation et développement de nouvelles affaires dans l'IT et le consulting,

    * Focus dans les métiers du commerce, de la télématique et de l'internet où HP était moins présent,

    Résultats : ouverture et fidélisation des clients, référencement de HP comme intégrateur chez PSA et
    Renault. Chiffre d'affaires en croissance constante sur un an et demi à plus de 1M EUR .

    Architecte Internet. Peugeot, Crédit Lyonnais, Nexans, Banque Rotschild, France Telecom.

    * Développement de la nouvelle activité e-services chez HP Consulting en B2C et B2B.

  • SoluCom - Consultant

    puteaux 1997 - 1999 Consultant - Missions au forfait de maitrise d'oeuvre ou d'ouvrage sur des projets informatique. Secteurs banque, industrie, énergie.

  • Marine Nationale - Service militaire

    Paris 1996 - 1997 Service National dans la Marine, Enseigne de Vaisseau.

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