Mes compétences :
Systèmes et réseaux
Commerce B2B
Gestion de projet
Négociation commerciale
Sécurité
Développement commercial
Stratégie commerciale
IP
Entreprises
Avigilon
- Regional Sales Manager
2017 - maintenant
AASSET SECURITY TKH FRANCE
- Responsable Commercial EST
2015 - 2017o Développement d’un portefeuille et fidélisation de relations constructives avec des clients et prospects (revendeurs, Bureau d’études, référents sécuritaires, clients finaux, intégrateurs, installateurs nationaux et/ou régionaux, ...) sur le Grand EST à travers la promotion de l’offre produits et solution du groupe TKH.
o Générer une demande importante pour des solutions basées sur les produits d’AASSET SECURITY et les offres du Groupe TKH. Promouvoir les solutions de sécurité professionnelles, via la prescription, notamment auprès des bureaux d’études, intégrateurs et installateurs.
o Prospecter, développer et visiter la base de clients et de prospects, principalement en B2B pour des grands comptes et middle market.
o Identifier rapidement les potentiels d’affaires. Suivre et gérer les projets. Négocier avec les partenaires régionaux.
o Réaliser des démonstrations de produits et participer à des opérations commerciales.
o Coordonner la préparation et la remise des offres aux clients avec les partenaires.
o Organiser l’animation et la formation des personnels de la clientèle
o Utiliser un outil de gestion et planification des prospects et projets commerciaux. Collecter et transmettre les informations du terrain pouvant concerner l’entreprise et plus globalement les attentes du marché.
o Assurer un reporting régulier auprès de la Direction des Ventes. Vérifier le suivi budgétaire de ses ventes en relation avec l’objectif fixé.
IRIS SARL
- Technico-Commercial
2014 - 2014o Devis et chiffrage vidéo-protection urbaine
o Représentation Salons Professionnels
o Développement secteur Moselle
TL Systèmes
- Technico-Commercial
Maxéville2013 - 2014o Développement offre commerciale
o Support avant-vente
o Elaboration d’outils commerciaux
o Conseils et informations aux commerciaux
o Réalisation de supports marketings
o Devis et chiffrage offre opérateur
o Veille concurrentielle et technologique sur le secteur opérateur et service de Cloud computing
