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Rémi ROSSETTI

Paris

En résumé

A la sortie d’école et suite à mon stage de fin d'étude, le passage sur le terrain me semble indispensable. J'intègre ainsi Danone Eaux France (Evian, Volvic, Badoit, Salvetat) en Janvier 2011.

Je prends en charge un portefeuille d'une soixantaine de magasins GMS générant un chiffre d'affaires de 13,5 millions d’euros (plus gros secteur de France). Cette opportunité me permet de renforcer ma connaissance de la grande distribution mais surtout de développer mes compétences sur les techniques de vente et de négociation.

Après la restructuration de la force de vente, j'ai également pu développer mes compétences managériales grâce à l'accompagnement et la formation de mon attaché commercial ainsi que de mes stagiaires saisonniers.

Mes compétences :
Merchandising
Informatique
Grande distribution
Management
Vente
Négociation
Marketing
Développement commercial
Agroalimentaire
Communication

Entreprises

  • Danone Eaux France - Chef de Marché GMS

    Paris 2011 - maintenant • GESTION ET DEVELOPPEMENT DU PORTEFEUILLE DE CLIENTS
    CA = 13M d’€ (1er secteur de France) PDM : 33,5% (vs 26 ,4% au nationnal)

    - Suivi, négociation et optimisation en magasin des 4 leviers suivants :
    Assortiment, Linéaire, Promotion, Prix
    - Analyse des tendances marché + préconisation de plan d’action secteur
    - Mise en œuvre de la politique commerciale
    - Expertise enseigne Carrefour

    • FORMATION ET MANAGEMENT D'UNE EQUIPE DE 3 COMMERCIAUX :

    1 Attaché commercial : (Atteinte de 100% de ses objectifs en 2016)
    - pilotage et priorisation des objectifs
    - co-construction du planning (circuit HM + proxi)
    - accompagnement mensuel

    1 Chef de marché Stagiaire : (Validation groupe de 7 stagiaires sur 7)
    - formation aux techniques et méthodes de vente
    - pilotage et priorisation des objectifs
    - accompagnement bi-hebdomadaire

    1 Promoteur saisonnier : planning quotidien et pilotage de l’antirupture

  • Kraft Foods - Assistant Category Manager Standard & Merchandising

    2010 - 2010 - Suivi des performances des 5 marchés et de leurs innovations
    - Création d’outils de suivi à destination des Category Managers
    - Responsable de la création et de la mise en place de PLV
    - Collaboration étroite avec le département Marketing et la Direction Commerciale

  • United Biscuits - Assistant Merchandising

    Nanterre 2009 - 2009 - Réalisation de planogrammes nationaux
    - Création d’argumentaires de ventes
    - Formation et mise en place des plans d’action pour la force de vente

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