Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Industrie
Management
Entreprises
BTC - Groupe BASF
- Head of Sales
2003 - maintenantResponsable Technico-Commercial France (BTC Groupe BASF) pour le marché de la détergence et Indutriel avec pour mission :
·Développer le portefeuille clients initialement donné à + 15% progression/an
·Key Account Manager pour un client dans le domaine du Traitements des eaux
·Responsable de produits pour les gammes Biocides, Galvano
·Responsable développement marchés Traitements des eaux et Oilfield.
·Coordination des offres/prix selon la stratégie définie avec le Groupe.
·Régulières réunions Europe pour définir les stratégies en fonction des « informations terrains ».
BTC Groupe BASF
- Sales Manager
2003 - 2012Animer le réseau de ventes sur la France, Suisse et Benelux (environ 10 personnes) --> env 40 M€.
Gestion d'un portefeuille en propre de 6 M€ sur principaux grands comptes ainsi que gestion KAM.
Responsabilités de développements et de reporting sur la gamme des Biocides.
Rhodia
- Responsable Technico-commercial
Courbevoie1994 - 2003Responsable Technico-Commercial France (RHODIA HPCII) pour différents marchés avec pour mission :
·Encadrement de trois assistantes commerciales.
·Développer un portefeuille client donné à + 10 % progression/an.
·Responsable National de la coordination entre les différents distributeurs locaux.
·Key Account Manager pour 2 clients (marché du Metal Working et Surface Treatment)
·Responsable Europe du développement d’un outil informatique de gestion des clients --> SMART
