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Renaud HUCHELOUP

Paris

En résumé

Membre du comité de direction, rattaché au président du directoire, j'anime la direction du développement de BTP Banque qui regroupe :
- le marketing stratégique et opérationnel
- la communication commerciale
- la coordination des pratiques commerciales dans le réseau d'agences
- les middle/back-offices spécialisés : engagements par signature (cautions) et promotion immobilière
- l'expertise flux
- l'animation des partenariat produits

Gestion de projet en transversalité avec la maison-mère (Crédit Coopératif, groupe BPCE)

Mes compétences :
Banque
Caution
Développement clientèle
Marketing
Management
Communication
Gestion de projet

Entreprises

  • BTP Banque - Directeur du Développement

    Paris 2015 - maintenant

  • BTP Banque - Responsable Offre commerciale et Partenariats

    Paris 2007 - 2014 Responsable de l'Offre commerciale de la Banque professionnelle du BTP, filiale du groupe Crédit Coopératif et composante du groupe Banque Populaire :
    - animer les partenariats produits (crédits, assurance, ingénierie sociale)
    - participer à la réflexion stratégique sur l'offre destinée à la clientèle (10.000 clients entreprises et institutionnels) pour aboutir au Plan d'Action Commerciale et de Communication
    - concevoir et améliorer les produits spécifiques en liaison avec les professionnels du BTP
    - développer l'offre de Banque en ligne
    - concevoir les campagnes produits prévues au PACC

  • Atradius - Responsable de département Clientèle Caution

    Levallois-Perret 2000 - 2007 ATRADIUS est le n°2 mondial de l’assurance-crédit et un des principaux acteurs de la caution en Europe.

    Au sein de la BU Caution France, j'ai dirigé le principal département Clients, avec pour responsabilités :
    - Management d’une équipe de 15 personnes (7 chargés d’affaires, 8 conseillers de clientèle)
    - 5000 clients, 3.6 milliards d’€ d’engagements, 14 millions d’€ de revenus bruts
    - Direction des clientèles “Cautions de Marché ” (construction, TP et industrie), “Garanties professionnelles” et “Automobile/Pétroliers”

    Gestion et développement de portefeuilles clients.
    Responsabilité du crédit caution sur le portefeuille, avec délégation de crédit (1,5 million €).

    Réalisations :
    - Progression des engagements du département (+60% sur les 5 dernières années)
    - Maîtrise de la sinistralité (loss ratio < 5%)
    - Croissance des revenus (+50% sur 5 ans, dont +25% sur les 2 dernières années)

  • GE Capital - Factofrance - Responsable Engagements

    Paris La Défense Cedex 1998 - 2000 Factofrance est leader en France de l'affacturage. Au sein du département Crédit Acheteurs, j'occupais la fonction de responsable d'une équipe d'analystes de crédit.

    Ma mission principale étaient de gérer et contrôler les engagements portés sur les secteurs suivants : informatique-bureautique, électronique et new tech, transport, papier-imprimerie.

    Plus précisément:
    - Management d’une équipe de 4 analystes de crédit
    - Décisions de crédit jusqu'à 1 million d'euros
    - Responsable Crédit pour la filiale Factobail (prestations dédiées sur risques spéciaux, arbitrages, ...)
    - Gestion de projets spécifiques (Mise à jour du Scoring)

  • GE Factofrance - Analyste de Crédit

    Paris La Défense Cedex 1995 - 1998 Analyste de crédit sur le secteur Informatique - bureautique :
    - Engagements sur le secteur Informatique & Bureautique (600 entreprises suivies)
    - Contacts banques et entreprises, 5 visites par mois en moyenne
    - Décisions de crédit et présentations aux Comités de crédit

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