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Ricardo SAO MARCOS

MEULAN

En résumé

 Parfaite connaissance de la Distribution et du Channel
 Efficace aussi bien en recrutement qu’en développement de Partenaires existants
 Très bonnes connaissances techniques des Infrastructures Réseau: Lan, Wifi, Stockage, Sécurité
 Totalement focalisé sur l’atteinte des Objectifs
 Expérience significative et vérifiable de solutions à valeur ajoutée avec des résultats probants

Mes compétences :
Négociation
informatique
Business development
Vente
Channel
Grands comptes
Clients finaux
Project Management
LAN/WAN > LAN
sales forecasting
VoIP (Voice over IP)
Sales Training
Problem Solving
Network Attached Storage
Microsoft Office
Good presentation skills
Customer Relationship Management
Chanel development
3Com

Entreprises

  • Brother - Ingénieur Commercial Grands Comptes et Distribution

    2012 - maintenant En charge du développement des partenaires intégrateurs IDF.
     Management Comptes Clefs et recrutement de nouveaux partenaires. Avec un focus sur 3 comptes.
     1,4M€ de revenu supplémentaire généré en 2015
     Mapping de comptes Channel VS Grands Comptes Brother (Autosur, CNAMTS...)
     Développement des ventes cout page / Location financière
     Mise en place d’évènements Channel- Client finaux
     Mise en place de funnel et plan d’action pour piloter l’activité en accord avec les partenaires.
     Mise en place de contrats dédiés sur les partenaires les plus importants.

  • Netgear - Channel Account Manager CBU

    San Jose 2007 - 2012 CA : 2007 : 800K$ (800 partenaires) - CA juin 2012 : 2.8M$ (200 partenaires)

    Gestion de Sous Distributeurs 600K$ :

     Définition des objectifs et du plan d’action pour y parvenir.
     Référencement, mise en place de concours de vente.
     Animation des plateaux commerciaux.
     Formation et mise en place d’outils d’aide à la vente.

    Gestion de Revendeurs / Intégrateurs 2.2M$ :

     Prospection et fidélisation de nouveaux Partenaires 500K$ générés.
     Rencontre trimestrielle des Partenaires Platinum (60K$ – 120K$)
     Support Avant Vente solutions : serveurs NAS, VOIP, Lan, Wifi, Sécurité (Firewall).
     Définir le plan d’action pour atteindre les objectifs trimestriels et annuels des Partenaires Platinum.
     Analyse, Surveillance de la concurrence pour positionner l’offre Netgear.
     Augmentation du CA de 30% par an les trois dernières années.
     Réalisation de Forecasts hebdomadaires précis

  • Tech Data France - Commercial Spécialisé Réseaux

    2004 - 2007 En charge du développement de la marque D-Link (2006-2007) :

     Définition des objectifs et du plan d’action pour y parvenir.
     Référencement, mise en place de concours.
     Animation des plateaux commerciaux.

    En charge du développement de la marque 3 Com (2004-2006) :

     Augmentation du CA de 10% dès la première année prospection accrue.
     Adaptation des promotions au marché SMB
     Gestion des cotations émanant du constructeur et suivis de la facturation.
     Promotion de la marque 3 Com auprès des 80 commerciaux du Plateau Tech Data.
     Formation des nouvelles recrues Tech data France.
     Tech Data est passé de la 4eme à la 2eme place Grossiste 3com avec 30% de parts de marché contre 18% auparavant.

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