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SAFICARD
- Responsable Commercial
Москва
2011 - maintenant
Solutions santé homologuées par le GIE SESAM Vitale.
Développement de l'activité lecteurs santé homologués GIE SESAM Vitale pour les Etablissements de santé publics et privés
Solutions "multifonctions" connectés PC à la GAP (Mise à Jour carte Vitale, lecture CV, accès CDR-DMP, règlement CB
Succès marketing & commerciaux
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2015 Octobre - Appel d'offre RESAH sur tout ce qui est télétransmission FSE, mise à jour carte Vitale, Bancaire, pour tous les Ets Publics, ESPIC, EHPAD, médicaux-sociaux
2015 mai - Entrée dans le programme PHARE - ARMEN vague 4
2015 mars - Entrée dans l'Alliance Green IT - AGIT
2015 février - Success story avec la Ville de Paris
2014 octobre - Partenariat Point-VeriFone : marché UniHA
2014 septembre - Articles presse Direc-tHopital et TICsanté
2014 janvier « nominé » pour les Prix Partenariats gagnants du Pacte PME
2013 - Refonte complète du site WEB http://www.saficard.com
2012 décembre - Partenariat Agfa HealthCare
http://www.saficard.com/temoignages.html
2012 mars - Article dans le journal "Les Echos"
http://www.lesechos.fr/economie-politique/regions/idf/0201923862759-saficard-fait-entrer-les-hopitaux-dans-l-ere-de-la-carte-a-puce-297152.php
2012 - Partenariat Générale de Santé - Licence site pour les 110 cliniques
http://www.saficard.com/lecteur-mutualise.html
2012 janvier - Success story Pacte PME
http://www.pactepme.org/partenariats-gagnants/240/saficard-et-resah-idf
2011 juin - Référencement au RESAH-IdF
http://www.resah-idf.com/fichiers/Achatpublic.info_Le_RESAH_parie_sur_l_innovation.pdf
2011 janvier - Société innovante du Pacte PME
http://www.pactepme.org/partenariats-gagnants/240/saficard-et-resah-idf
* Responsable des grands comptes
* Responsable marketing
* Réponse aux Appels d'Offres
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Elosi
- Responsable Commercial Paris
Villeneuve d'ascq
2008 - 2009
Vente de conseil, régie, solutions métiers, briques collaboratives Open Source : GED, Webmail, CRM, BI, Gestion de projets, …
Succès commerciaux :
- Implantation parisienne (création agence)
- Développement de partenariats avec éditeurs : Zimbra, Onepoint, Liferay, Alfresco, Talend
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XCALIA http://www.xcalia.com
- Ingénieur Commercial
2004 - 2008
Commercialisation d’un soft technique d'intégration dynamique,
technologie innovante d’accès universel aux données et services, Services Mainframe, Data & Services, DAS. Java (JDO2, SDO2) & .Net, orienté SOA.
• Développement du secteur Banque Assurance et augmentation du chiffre d'affaires de 20% : BNP, SG, Banque de France, Generali, …
• Prospection, identification des besoins, prise de rendez-vous avec les DSI et les cellules Architecture et Projets, négociation et validation des offres, licences produits, licences site, maintenance/support, upgrades, contrats de services, accompagnement clients, développements spécifiques, forfaits, TAM, Régie.
• Développement des partenariats en contrats OEM (Original Equipment Manufacturer) avec des éditeurs.
• Construction d’argumentaires, documentations produits et de Sales Kit. (catalogue), organisation d’évènements, présentations de la technologie.
• Développement des relations avec les partenaires SUN Microsystems et IBM (France & Suisse).
• Collaboration sur des projets et appels d’offres avec Atos Origin et T-Systems
Succès commerciaux :
• Développement de l’activité en Suisse sur les comptes Generali, Banque Rothschild, Etat de Genève, Crédit Suisse Zurich, BNP Paribas Genève.
• Ventes licences et services : Generali Suisse (licence site) - BNP Paribas - BP2S - BPER - EDF - Thalès
• Recherche de partenaires locaux, sociétés de services, organisation de salons.
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FISI
- Responsable Commercial
1999 - 2002
Vente de logiciels de télétransmission SESAM/Vitale, Gestion de cabinets, auprès des professionnels de santé.
• Prise de rendez-vous et démonstration des logiciels auprès des professionnels de santé.
• Echanges d’informations avec toutes les CPAM d’IdF et nationales.
• Prospection commerciale, recherche de distributeurs, participation aux salons.
• Partenariat avec fournisseurs de lecteurs de cartes à puce, micro imprimantes, lecteurs codes barres.
• Partenariat avec les fournisseurs d’accès sécurisés : Cegetel, Wanadoo Santé (France Télécom).
• Mise en place d’un accord avec AXA sur prêts de primo investissement, offre globalisant l’achat des matériels et de l’informatique pour les implantations des cabinets des professionnels de santé
Succès commerciaux :
• Dépassement des objectifs de 30%.
• Première réussite globalisation SESAM/Vitale dans une clinique privée > 40K€ et de l’ensemble des cabinets privés extérieurs des praticiens.
• Vente d’IHM et développements de spécifiques d’interconnections entre les appareillages des spécialistes (ORL, Radiologues, etc) et les PC.
• Vente de package complet dans les cabinets privés (soft, maintenance, matériel et installation).
• Mise en place d’un N° d’appel 0800 payant pour la hotline.
• Fidélisation à 95% de l’assistance annuelle par la mise en place de prélèvements automatiques mensualisés.
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Génération Air
- Responsable Commercial
1998 - 1999
Participation à la création de Génération Air.
• Import, Vente et Distribution de purificateurs d’air TRION pour zones résidentielles et particuliers.
• Démarchage auprès des centrales d’achats : Darty, Samaritaine, BHV, Leroy Merlin, …
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AUMA France GmbH
- Ingénieur Commercial
1991 - 1996
Commercialisation de Servomoteur Electrique (Actuator) & Asservissement par bus de terrain Profibus.
• Augmentation des revenus de l’entreprise, responsable de 35% du CA. Management d’une équipe de 4 personnes.
• Rédaction des offres commerciales et appels d’offres Européens.
• Gestion des comptes du secteur industriel : Alstom, Vivendi, CPCU, SAINT-GOBAIN PAM, Suez Environnement, Bayard, Eramet, Tractebel, Technip, VEOLIA (CGE), les syndicats des eaux, …
• Déplacements sur les sites d’exploitation, usines traitement des eaux, centrales, barrages, …
• Etude, réalisation et vente de solutions techniques spécifiques.
• Actions Marketing & Commerciales : Présentations des produits et formations des clients sur les sites de production et organisation de séminaires VIP (chefs d’entreprises, directeurs commerciaux, techniques, achats) à notre siège en Allemagne.
Succès commerciaux :
• Vente de 300K€ de matériel (servomoteurs et armoires contrôle commande) en tant qu’intégrateur pour la centrale de KOT ADDU au Pakistan.
• Ouverture du compte ERAMET (Mines de Nickel et de Manganèse) et positionnement de AUMA comme premier fournisseur. Revenu annuel > 200K€.
• Présentation des produits, rédaction de spécifications pour les appels d’offres, lobbying, auprès de grands cabinets d’engineering BABCOCK, VEOLIA (CGE), ALSTOM (GEC Alsthom), …
• Levier sur les ventes par intégration des codes produits AUMA dans les systèmes informatiques des clients, Etudes et Services achats.
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GEC ALSTHOM - http://www.alstom.com/home/
- Responsable Cellule Devis
1986 - 1991
Vannes Haute Pression pour centrales thermiques et nucléaires & Matériels d'Irrigation (hydraulique)
• Analyse technique des appels d’offres Nationaux & Internationaux.
• Identification et validation de l’ensemble des matériels de robinetterie pour les centrales thermiques et nucléaires.
• Consultation des fournisseurs de motorisation, d'instrumentation, négociation des prix.
• Elaboration des offres techniques (moyenne 2 Millions d’Euros) pour les services commerciaux Europe, Afrique, Asie, Amériques.
• Evaluation de la stratégie de prix avec le DG et le Responsable Commercial de zone, avant finalisation des offres.
• Enregistrement, ordonnancement et lancement en fabrication des commandes clients sur les différents sites nationaux de fabrication.
• Déplacements et formations des personnels sur les sites clients.
Succès :
• Mise au point des devis informatisés sur dB3 / clipper
• Etude Informatique validée par la Direction Générale d’Alsthom, aboutissant à la réorganisation complète du service commercial. Interconnexion à l’ensemble des sites de fabrication sur AS400.
