Gentilly
25 années dans l'industrie pharmaceutique en temps que responsable de zone export et de la formation technico commerciale internationale.
Bonne bonne connaissance des problématiques et méthodes de gestion de zone (Afrique DOM/TOM et moyen orient) et des besoins technico commerciaux des forces de vente
Objectif : aider les équipes commerciales à adapter et exploiter pleinement l'offre produit aux besoins des marchés et de leurs clients.
Mes compétences, au regard de mon expérience, sont particulièrement centrées sur :
• l'identification et le développement de marchés
potentiels (anglophones, lusophones, Afrique)
• la réalisation d’études de marché, analyse des réseaux de distribution et recherches de
partenaires
• l'élaboration de recommandations dans le choix de marchés cible,des positionnements produits et des partenaires
• la vente et le concept "win-win synergy". Cette approche non manipulatrice est
fondée sur le respect et la recherche réelle des besoins/désirs/stress du client
• le "process communication management", appliqué aux mises en situations (Role playing)et aux connaissances produits
• l'utiliation des modules de Programmation neuro linguistique (PNL) et d’analyse transactionnelle (AT) spécifiquement adaptés à la vente et aux techniques de coaching
Pas de formation renseignée
