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Robin PIOTELAT

Paris

En résumé

Evoluant dans le merchandising sportif depuis 10 ans, j'ai acquis une certaine expertise dans ce domaine grâce à mes différentes expériences au sein d'institutions majeures du Sport Business.
Ayant commencé par le Retail et la gestion d'un point de vente spécialiste football, j'ai ensuite évolué dans le marketing produit chez un équipementier international puis au sein d'un club de football professionnel de 1er plan.
J'étoffe aujourd'hui mon profil dans le domaine des achats au profit d'une fédération et d'un événement sportif international.

Entreprises

  • Federation Française de Tennis - Gestionnaire Achats/Produits

    Paris 2018 - maintenant Pilotage du référencement produit omnicanal
    - Création du référencement (base de données + books collections produits + ERP)
    - Gestion de la tarification sell-out et opérations commerciales avec recommandations pour optimisation des marges
    - Gestion des taxes (Eco Emballages et Habillement)

    Gestion des achats des collections produits
    - Pilotage des achats (vision 360° : Retail / Eshop / BtoB)
    - Analyse des résultats / open to buy / rationalisation des fournisseurs
    - Passation et suivi des commandes aux fournisseurs et licenciés (Lacoste, Wilson, Carré Blanc, Delsey, Weeplay, La Plume Dorée...) / Engagement de dépenses internes

    Focus Tournoi RG: Analyse des ventes
    - Pilotage, paramétrage et distribution des BI à l'équipe interne et aux marques licences
    - Pilotage de l'activité (dashboards) / Analyses précises avec interprétations factuelles
    - Prévisions, suivi des écoulements et recommandations (transferts entre canaux, réassort...)

    Respect du planning opérationnel tournoi Roland Garros (stade, hors-stade et e-commerce): référencement - achats - approvisionnement - suivi des ventes - réassort

    En interne: Rôle transverse et de lien entre l'équipe Produit (conception produit), la Supply Chain (approvisionnement) et l'équipe Commerciale (Retail, E-commerce, BtoB, Ventes Internes)

  • Act3 - Marketing & Event Agency (Exclusive partner of Adidas Group) - Adidas Brand Activator - Euro 2016

    2016 - 2016 - Accueil d'un groupe de VIP's Chinois (invités Adidas Group)
    - Accompagnement du groupe dans sa journée + demi-finale Euro 2016 au Parc Olympique Lyonnais

  • Olympique Lyonnais - Chef de Produit Marketing - OL Merchandising

    Lyon 2016 - 2017 - Stratégie produit - Structure de collections - Elaboration des documents internes et externes de collections & Argumentaires produits
    - Création produits et collections - Gestion des échantillons - Suivi de production - Mise en marché - Plan de communication
    - Chef de projet "Actions commerciales": Définition du plan d'action commercial global - Mise en place opérationnelle - Définition Plan média - Réalisation des chartes graphiques associées - Suivi & Reporting
    - Coordination et pilotage d'événements produits et hors produits - Mise en place de la communication interne et externe - Gestion des factures et du budget dépenses marketing
    - Chef de projet "Personnalisation": Lancement et développement des produits personnalisables (boutiques et e-commerce)
    - Chef de projet "Trade Marketing": Gestion des affichages et habillages sell-out (boutiques OL Store & boutiques stade gameday)
    - Coordination avec l'équipementier Adidas - Sélection des assortiments complémentaires
    - Etudes de Marché - Veille contrefaçon
    - Lien Sportmarketing: mise en place shooting joueurs - placement produit...

  • Adidas France - Assistant Chef de Produit Football

    Strasbourg 2015 - 2015 - Création de supports de présentation et du catalogue Teamwear 2016
    - Réflexion et création des outils sell-in pour la force de vente
    - Traduction / Adaptation des campagnes marketing globales au marché français (FW16)
    - Veille / Étude de la concurrence (relève de prix, mapping, structure prix…)
    - Études de marché (pratiquant foot indoor...)
    - Mise en place des show-rooms

  • Amaury Sport Organisation - Commercial Produits Dérivés Tour de France

    Boulogne-Billancourt 2015 - 2015 - Merchandising boutique officielle mobile
    - Commercialisation 100% en Anglais des Produits dérivés (Utrecht, Pays-Bas)
    - Gestion de Stock et Réassort quotidien

  • Espace Foot - Responsable Magasin

    2009 - 2014 Objectif: Gestion d'un centre de profit (Magasin de sport spécialiste)

    Missions:
    - Définition et Dépassement des objectifs commerciaux
    - Management d'une équipe de vente + Formation produits et techniques de ventes
    - Gestion de stock (commandes de présaison et réassorts) / Anticipation des ruptures
    - Suivi et Traitement des litiges clients avec les fournisseurs (Adidas, Nike, Puma...)
    - Traitement de la facturation et des avoirs fournisseurs
    - Conseil clients et Vente de produits techniques
    - Prospection et Négociation de partenariats avec les clubs (Team sport)

    Résultats:
    CA 2013: 630K€

  • Espace Foot - Assistant Responsable magasin

    2008 - 2008 Objectif: Formation au métier de Responsable Magasin

    Missions:
    - Pilotage et Animation des opérations commerciales
    - Implantation des collections
    - Découverte gestion de stock et commandes fournisseurs
    - Formation des vendeurs
    - Gestion de caisse et Comptabilité
    - Personnalisation des équipements (flocage)
    - Vente de produits techniques

    Résultats:
    Proposition d'embauche à l'ouverture d'un nouveau magasin

  • Espace Foot - Vendeur

    2007 - 2007 - Accueil et Fidélisation de la clientèle
    - Vente de produits techniques de football
    - Mise en œuvre des actions commerciales

  • Made In Sport - Vendeur

    2007 - 2007 - Accueil et Service Client
    - Conseil Client
    - Vente d'articles de sport et sport lifestyle

  • CMSB Foot - Chef de Projet Evenementiel

    2006 - 2007 - Organisation d'évènement sportifs (tournoi football, pétanque...)
    - Organisation d'évènements loisirs (jeu de cartes...)
    - Logistique
    - Approvisionnement et gestion marchandises
    - Recherche sponsors
    - Satisfaction des invités

  • Nike - Promotion Tournoi Joga Bonito

    PARIS 2006 - 2006 - Affichage Publicitaire
    - Installation des Terrains (phase qualificative)
    - Arbitrage (phase qualificative + phase finale régionale Lyon)

Formations

  • AMOS Sport Business School

    Lyon 2015 - 2016 Master of Business in Sport

  • Loughborough University

    Loughborough, England 2008 - 2009 Maîtrise en Management du Sport

    Cours 100% en Anglais:
    - Economics in sport & leasure / Sport markets & industries
    - Sport Management / Strategic Management
    - Marketing Management / Financial Management
    - Management of Human Ressources
    - Managing Service Quality
    - Research Methods for Sport Management

  • Université Lyon 1 Claude Bernard

    Lyon 2007 - 2008 Spécialité Industrie et Distribution des Articles de Sport

    - Economie du Sport / Marketing du Sport / Sociologie du Sport
    - Management de Projet / Management des Ressources Humaines
    - Stratégie de Communication / Stratégie de l'Entreprise / Stratégie de Professionnalisation
    - Gestion-Comptabilité / Droit / Vente / Statistiques / Informatique / Anglais

  • Lycée De La Côtière (La Boisse)

    La Boisse 2004 - 2005 BAC Economique et Social

Réseau

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