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Tom PIOTELAT

Paris

En résumé

Leader du marché des annonces classées sur internet, FIGARO CLASSIFIEDS est un intervenant majeur dans le secteur digital en France, générant grâce à ses 350 collaborateurs 60 MEUR de chiffre d'affaires et 3,5 millions de visiteurs uniques sur l'ensemble de ses sites. Filiale du GROUPE FIGARO-CCM BENCHMARK, FIGARO CLASSIFIEDS bénéficie ainsi de la puissance du premier groupe média français.

Notre raison d'être est d'apporter des réponses à 3 préoccupations essentielles des Français : l'Emploi, la Formation et l'Immobilier.

Notre métier est de faciliter la rencontre entre les internautes et les professionnels en innovant sans cesse.

Notre ambition est d'atteindre ce que nous appelons chez FIGARO CLASSIFIEDS le SMART MATCHING, c'est-à-dire une mise en relation personnalisée, intelligente et enrichie.

Nos marques-phares (CADREMPLOI, KELJOB, LE FIGARO ETUDIANT, KELFORMATION, PROPRIETES LE FIGARO, EXPLORIMMO,...) allient puissance, affinité CSP+ et influence, comme autant de facteurs de différenciation pour nos utilisateurs.

Mes compétences :
Entreprenariat
Conformité
Management
Analyse financière
E-commerce
Gestion du risque
Gestion de projet
Négociation
Stratégie
Marketing
Gestion de la relation client
Développement commercial
Startups
Banque
Médias
Finance d'entreprise

Entreprises

  • Figaro Classifieds - Consultant / Ingénieur d'Affaire

    Paris 2019 - maintenant Au sein de notre Direction Carrière et rattaché à un Business Manager,
    Je suis en relation avec une clientèle BtoB (DRH, Directeur de Communication, DSI...) afin d'obtenir des rendez-vous.
    Je commercialise l'ensemble de notre offre de produits et services (annonces, cvthèque, produits de communication RH...) afin d'accompagner nos clients dans leur politique de recrutement.
    Ma mission première est centrée sur la recherche de nouveaux clients (Paris/IDF).
    Je gère par conséquent le processus commercial dans sa globalité, de la détection du besoin à la signature du bon de commande, jusqu'au suivi des prestations.

  • Wing - Business developer

    2016 - 2016 Wing révolutionne la logistique du premier kilomètre et invente le service le plus simple au monde pour envoyer un colis !

    - Conduire la croissance de l’entreprise en intégrant de nouveaux clients.
    - Former les clients aux outils informatiques en assurant un suivi de qualité.
    - Résoudre les problèmes utilisateurs et les insatisfactions clients en trouvant les solutions adaptées.
    - Fidéliser les clients en apportant une expertise de la logistique et du e-commerce
    - Interagir avec la logistique et le fleet pour simplifier l’intégration des clients
    - Comprendre les problématiques rencontrées par les clients et s’assurer de la remontée des informations vers les différents départements de l’entreprise
    - Communiquer clairement et efficacement par téléphone, mail et lors des meetings clients pour finaliser le plus de ventes
    - Gérer les leads entrants et mener des projets ambitieux de A à Z en les accompagnant dans leur développement

  • Bnp Paribas - Adjoint Chargé d'Affaires Entreprises

    Paris 2016 - 2018 Apprenti au Pôle Image & Médias chez BNP Paribas Centre d'Affaires Elysées Haussmann Entreprises:

    - Accompagner les Chargés d’Affaires dans le développement du fonds de commerce et dans les actions de prospection
    - Contribuer à la détection des opportunités commerciales et se montrer force de proposition vis-à-vis du Chargé d'Affaires à la fois sous l'angle commercial (recensement des produits détenus par le client et de leur utilisation)
    - Contacter les prospects en vue d'obtenir des rendez-vous et préparer les visites prospects avec le Chargé d'Affaires
    - Formaliser avec le Chargé d'Affaires les propositions commerciales faites aux prospects
    - Contribuer à l'Entrée en Relation
    - Assister les Chargés d’Affaires dans la maîtrise du risque au quotidien et l’étude, la structuration et la mise en place des financements
    - Contribuer à l’élaboration et à la formalisation des propositions commerciales faites aux clients
    - Analyser la rentabilité de niveau client et étudier les conditions négociées
    - Procéder à l'analyse de la composition et de l'évolution du PNB (Produit Net Bancaire), et de la rentabilité client et détecte les axes d'amélioration possibles
    - Contribuer à la qualité du service Client

  • Orange - Assistant Commercial Grands Comptes

    Paris 2015 - 2015 Stagiaire à l'Agence Entreprises Defense Ouest Francilien Ventes Haut de Marché

    - Relations commerciales téléphoniques
    - Relation avec les autres services en délégation des assistantes et des vendeurs (administration des ventes, facturation ..)
    - Traitement des affaires standard du périmètre Assistant Commercial
    - Proposition de solutions à partir des besoins que le client a exprimé
    - Application des procédures de commande, livraison et facturation
    - Ventes des offres simples sur la mobilité ( renouvellement, extension de flotte; accès et internet )

Formations

  • Novancia Business School

    Paris 2017 - 2018 Grade Master 2 - Bac +5

    Présentation de l’école
    Novancia Business School Paris
    Novancia forme et accompagne vers la réussite une nouvelle génération de managers experts en Business Development possédant la double compétence entrepreneuriale et commerciale.

    Grande École de la Chambre de commerce et d’industrie de la région Paris Île-de-France (CCI Paris Île-de-France), Novancia se positionne comme l’école de celles et ce

  • Novancia Business School Paris (Advancia Negocia)

    Paris 2013 - 2016 Bachelor's degree - Bac +3

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