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Roch MURAINE

PARIS

En résumé

Je suis Directeur Commercial sur l'Europe du Sud, l'Afrique et le Moyen-Orient.
En charge du business avec les grands ensembliers et contracteurs pour les projets internationaux de transport, construction et energie.
Collaboration et pilotage des partenaires internationaux, acteurs de ces projets.
Forte expertise des canaux de ventes et du marketing à l'international.
Chez Alcatel-Lucent Enterprise pour développer les marchés de la communication d'entreprise, des infrastructures de réseaux et des applications de cummunication unifiée (UCC).

Plus de 20 ans d'expérience IT, Réseaux et Télécoms dont 15 à l'international et au management.
7 ans passés en Angleterre, avec des responsabilités marketing EMEA et globales.


Mes compétences :
Business development
Management
Vente

Entreprises

  • Alcatel-Lucent Enterprise - Directeur Commercial International

    2014 - maintenant En charge du business international avec les EPC/Gros intégrateurs sur la région Europe du Sud, Afrique & Moyen-Orient.
    Responsable d'une équipe commerciale internationale, présente auprès des centres de compétences des grands intégrateurs et forte collaboration avec les équipes commerciales des pays de destination des projets (Afrique et Moyen-Orient). Focus sur les projets de transports, de construction et d'O&G.

  • Alcatel-Lucent Enterprise - Directeur du Développement Commercial SEMEA

    2013 - 2014 En charge de l'activité Business Development pour l'Europe du Sud, le Moyen-Orient et l'Afrique.
    Responsable de l'équipe de Business Developeurs specialisés par solution, marché et territoire :
    .Solutions d'infrasctructures de réseaux LAN, Wifi, Datacenter
    .Solutions de communications PABX, UCC et VoIP,
    .Solutions de centre d'appels et de Vidéo conférences.

  • Alcatel-Lucent Enterprise - Directeur Solutions Stratégiques MEA

    2011 - 2013

  • Alcatel-Lucent Enterprise - Directeur Marketing et des opérations

    2005 - 2010 Give the vision to the sales and channel forces of our communication solutions for the Enterprise market.
    Qualify and prioritize business opportunities per market according to their maturity.
    Define the marketing and communication strategy for the region.
    Energize the network of Distributors, VADs, VARs, SI, and Carriers in the region.
    Put in place the necessary push and pull activities to increase turnover while maintaining the margins up.
    Maximize the marketing spending ensuring marketing and communication plan are properly executed.
    In charge of the operations across the region (Post sales support, sales operations, accreditation...)
    Manage a multi-skilled team, 25 people spread across the region.

  • Alcatel - Senior Channel Marketing Manager, World Wide

    Paris 2001 - 2005 London

  • Newbridge Networks - Channel Marketing Manager EMEA

    1998 - 2001 London

  • UB Networks - Marketing Manager France

    1996 - 1998

  • Fujitsu/ICL - Ingénieur Avant-Vente

    1992 - 1995

  • Digital Equipment - Ingénieur Système

    1990 - 1992

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Réseau

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