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Rodolphe RABOT

ARZON

En résumé

Doté d’une solide expérience commerciale et marketing à l’International, curieux et investi, j'ai démontré, au sein d’entreprises de différentes cultures et de tailles variées, une forte adaptabilité et un enthousiasme résilient à relever les nouveaux challenges. J’ai fédéré et dirigé des équipes inter-fonctionnelles afin d’atteindre des objectifs ambitieux. J’ai conçu et exécuté des plans stratégiques, tant sur des produits finis à destination des consommateurs que sur des ingrédients techniques ou des services à destination des industriels. Doté d’une forte sensibilité technique et stratégique à l’innovation, je suis passionné lorsqu’il s’agit d’analyser et créer de la valeur pour des projets de diversification, d’innovation, de partenariats…. Agile et autonome sur le plan commercial, je crois en la redevabilité sur les résultats et la planification des projets clients.

Docteur vétérinaire, spécialisé en nutrition, psychologie et pathologie clinique des animaux de compagnie. Forte expérience sur Petfood, Nutraceutiques, Aromes et antioxydants.
Management, Stratégies business, Direction Marketing et Commerciale

Mes compétences :
Marketing stratégique
Commercial BtoB
Management
Développement commercial
Commercial Grands Comptes
MANAGEMENT, STRATEGIES BUSINESS, DIRECTION GRANDS
BIOTECHNOLOGIES, NUTRITION, SANTE, INDUSTRIE PETCA

Entreprises

  • FRUTAROM - DIRECTEUR COMMERCIAL EUROPE, PETFOOD

    2015 - maintenant Développement du business petfood sur les antioxydants, nutraceutiques et arômes.
  • KEMIN - RESPONSABLE GRANDS COMPTES ET DISTRIBUTEURS

    2010 - 2015 Développement des ventes et de la marge sur les 6 plus grands comptes petfood
     +28% ventes 2013 vs. 2012, +19,7% ventes 2012 vs. 2011
  • KEMIN - DIRECTEUR COMMERCIAL EUROPE

    2008 - 2010 Développement des ventes et de la marge sur Europe & Russie, management de 10 personnes
     +8% ventes 2010 vs. 2009, + 13 % ventes 2009 vs. 2008
     Établissement des stratégies Grands Comptes et Business plan Appétence
  • SPF - RESPONSABLE NOUVELLES ACTIVITES STRATEGIQUES

    Lyon 2007 - 2008 Nutrition et Santé
    Management du 2éme client de la division

     Création de VIT2BE sur les Nutraceutiques
  • SPF DIANA - DIRECTEUR MARKETING CORPORATE

    2006 - 2007 Politique Marketing internationale, direction opérationnelle Europe, management de 4 personnes
    Project de diversification d’activités

     Développement des ventes sur le Grand Compte : + 15 M€ en 2 ans
     Stratégie de diversification sur les ingrédients santé



    DIANA INGRÉDIENTS - SPF (8 ANS)
    SOLUTIONS APPÉTENCE POUR LES FABRICANTS DE PETFOOD (255 PERS, 160M EUR )
  • SPF DIANA - DIRECTEUR COMMERCIAL EUROPE

    2003 - 2005 Responsabilité directe de Grands Comptes Européens
    Management de 7 personnes

     Ventes : + 31% vs 2003
  • SPF DIANA - CHEF DE MARCHE EUROPE DU NORD

    2000 - 2003  Missions spécifiques: business plans de Panelis and creation de filiale SPF UK
  • NESTLE FRISKIES - RESPONSABLE MARKETING

    Marne La Vallée Cedex 2 1995 - 1999 460 SKU’s (CA 30M€) et budget de 1,5 M€,
    Management de 4 personnes

     Réduction de coût de 1 M€
     Business plan Europe sur les antiparasitaires en GMS
     Responsable Vétérinaire légal des Laboratoires Friskies pour le site de Nemours
  • Nestlé - RESPONSABLE DEVELOPEMENT PET

    Marne La Vallée Cedex 2 1993 - 1995 Management Projets sur Nutrition et Comportements. Interface avec sociétés opérationnelles
     Support Technique au Marketing Corporate
     Plan de recherche Long Terme sur Comportements Animal & Maître
  • Nestlé - RESPONSABLE ANIMALERIE

    Marne La Vallée Cedex 2 1989 - 1993 Hygiène et Santé de 450 chats & 70 chiens, management de 12 personnes.
    Tests de Palatabilité et Nutrition

Formations

Réseau