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Arnaud RACAPE

COLOMBES

En résumé

Bonjour,

40 ans

2 sociétés , 7 jobs, Management de business, d'équipes de Vente et d'accords nationaux.
Secteur automobile.
Progression, résultats et références.

Mes compétences :
Assureur
Automobile
B2B
Business
Business developpement
COMMERCE
Constructeur Automobile
Directeur des Ventes
Directeur régional
Équipementiers
Management
Management de projets
Peinture
Sports
ventes
Sport
Gestion de projet
Développement commercial
Marketing
Négociation
Vente

Entreprises

  • PPG INDUSTRIES FRANCE - Marketing and Business Development Director

    2015 - maintenant Managing products, pricing, promotion, communication and training.
    Managing Business Development (OEM, Insurance compagnies, bodyshops networks key accounts).
    15 people.

  • PPG INDUSTRIES FRANCE - RESPONSABLE ACCORDS NATIONAUX

    2010 - maintenant Accords nationaux : Constructeurs, assureurs, sociétés de Gestion de sinistres, réseaux de carrossiers indépendants
    Négociation, développement du business et déploiement des accords nationaux auprès de la Force de Vente (80 pers)
    Comité Direction France

  • PPG INDUSTRIES FRANCE - Responsable national des Ventes Constructeurs

    2007 - 2010 Responsable des Ventes France dans les réseaux constructeurs.
    Management de l'équipe de vente, Développement du CA et de la marge
    Responsable des relations avec les constructeurs (référencement, tarifs, animation et suivI)
    Comité Direction France.

  • B.P. - Responsable de l'activité Lubrifiants Agricoles et revendeurs

    2005 - 2007 Transformation de l'activité de vente de lubrifiants agricoles et revendeurs (13ML, 25M€ CA , 20 personnes) d'une distribution directe à une distribution indirecte.
    Management de la cession du fonds de commerce (définition du périmètre / analyse faisabilité économique / présentation aux candidats, sélection, négociation et rédaction des contrats / Transfert du personnel via art.122.12)
    Mise en place de la nouvelle activité

  • B.P. - Responsable projets Marketing et Ventes Europe du Nord

    2004 - 2005 Au sein du service Marketing Automobiles des Lubrifiants BP/Castrol sur l'Europe du Nord (10 pays)
    Construction et suivi des budgets et plans Marketing
    Campagnes BTB et BTC Europe

  • BP / CASTROL - Responsable national grands comptes

    2001 - 2004 Prospection et développement des principaux groupes de distribution automobiles français
    Mise en place du ciblage, de l'offre et de la méthode de suivi et de prospection des clients

  • BP / MOBIL - Responsable commercial Ouest

    1997 - 2001 Prospection et animation des concessionnaires automobiles de l'Ouest pour la vente de contrats d elubrifiants et sevrices associés (promotions, prêt de matériel d'équipement, prêts financiers)

Formations

Réseau

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