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Rodolphe RIVES

BORDEAUX

En résumé

Passionné par les nouvelles technologies, l'innovation, je structure l'offre commerciale, développe le CA et fait évoluer les forces vives depuis plus de 20 ans.

Mes domaines de compétences :
-> Commercial

Créer des outils de vente
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale
Développer un portefeuille client.

-> Management

Encadrer et dynamiser les équipes.

-> Developpement

J'utilise mes compétences informatiques (php, mysql, javascript..) pour les mettre au service du commercial.

-> Marketing Digital
Référencement Google, remarketing ...
achat en 2 clicks.

Mes compétences :
E-commerce
Informatique
Business development
Vente
ERP
Logiciel CRM
Marketing
Gestion de la relation client
Stratégie
Direction commerciale
Management

Entreprises

  • mesoigner.fr - Sales Business Development

    2015 - maintenant Promouvoir une solution web 2.0 auprès des pharmaciens et groupements de pharmaciens.
    Créer et animer mon réseau.
    Mettre en œuvre la stratégie commerciale
    Atteindre et dépasser les objectifs trimestriels
    Assurer le reporting hebdomadaire

  • Maximus Telecom - Ingénieur Commercial

    2013 - 2014

  • AVIATION - Directeur Commercial & Informatique

    2001 - 2012 Créateur de rêves et de sensations, j'ai crée le leader dans sa catégorie!

    Définition de la stratégie commerciale : progression de 30 % par an du CA sur 11 ans.

    - Développer commercial grand comptes : Créer le réseau B2B, négocier les contrats de la grande distribution (Ticketnet, France Billet, Smartbox, Groupon).
    - Piloter et mise en œuvre de la Politique Commerciale : diriger, animer et manager la force commerciale (16 personnes).
    - Promouvoir et communiquer : Plan d'action B2B & B2C, salons, galeries marchandes, foires expositions, présenter à la presse.
    - Gérer le budget publicitaire 150K€ et référencer le site SEO, SEA SEM.
    - Manager et recruter les équipes aux méthodes de ventes face à face et phonning, Créer le Manuel de vente
    - Suivre les résultats : Définir et valider l'atteinte des objectifs individuels et collectifs.
    - Créer le site internet marchand, un ERP, CRM.

  • STAG AIR - Directeur Commercial

    1995 - 2001 - Définir la politique commerciale de l'entreprise, à partir de la stratégie de l'entreprise
    - Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement
    - Diriger et accompagner l'équipe commerciale
    - Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise
    - Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques
    - Analyser les évolutions du marché et les offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise
    - Suivre et analyser les performances commerciales de l'entreprise et les reporter à la Direction
    - Entretenir les relations avec les partenaires stratégiques

  • AMEP - Ingénieur Commercial

    1994 - 1995 Vendre des complémentaires santé, des produits d'épargne et de
    capitalisation sur le terrain et en phonning.
    - Dépasser les objectifs mensuels régulièrement.

  • Astral Finance - Commercial

    1993 - 1993 Prospection sur le bottin et des listings de rues pour vendre des assurances vie et produits de capitalisation par téléphone.
    En moyenne je réalisais 200 appels et 3 rendez-vous par jours.

  • Brasserie Le Flandrin - Chef de Rang

    1988 - 1988 Dans cette expérience, mes talents de vendeur ont été remarquées lors notamment de la prise des commandes dans cette brasserie de luxe.

  • Trianon Palace Hotel ****L - Commis de Salle

    1988 - 1988 J'ai appris le métier de la restauration dans un Palace en tant que commis de salle.

Formations

Réseau

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