MONTLUEL
Plus de 20 ans d'expérience en marketing industriel
(génie climatique, matériel électrique, bâtiment, produits techniques)m'ont permis de développer :
- une expertise du marketing industriel, dans ses aspects opérationnels (soutien aux commerciaux, présence sur le terrain) et stratégiques (élaboration de plans et de budgets, mise en place de l'organisation marketing),
- une capacité d'adaptation rapide et durable à des environnements différents (technologiques, commerciaux, organisationnels).
Mes compétences sont les suivantes :
** Marketing B to B **
+ Recherche des tendances du marché, analyse des besoins clients et des démarches des concurrents, en France et à l'export.
+ Élaboration de plans et de budgets marketing.
+ Lancement de nouveaux produits et gestion des gammes.
+ Élaboration de cahiers des charges de nouveaux produits et participation aux développements avec les autres services de l'entreprise (BE, achats, fabrication, méthodes).
** Organisation de la démarche marketing et commerciale **
+ Création et mise en place d'outils d'organisation pour améliorer la productivité d'un service marketing (tableaux de bord, argumentaires, dossiers produits, analyse des concurrents).
+ Analyse des ventes par commerciaux et mise en œuvre d'actions correctrices (formations personnalisées, rééquilibrage du portefeuille clients, orientation vers de nouveaux segments ...).
** Aide à la vente **
+ Présence sur le terrain en soutien aux commerciaux (formations, prise d'affaires, prescription, conférences ...), en France et à l'export.
+ Création et mise en place d'outils de support à la vente (argumentaires).
** Management **
+ Management de chefs de produits et d'assistants marketing
+ Management fonctionnel d'équipes de commerciaux lord de lancement produits, challenges de vente ...
+ Management d'équipes projet (fixation des objectifs, suivi du projet, animation des réunions d'équipe...)
** Vente **
+ Prospection auprès d'une clientèle d'installateurs, bureaux d'études, intégrateur et utilisateurs
+ Réalisation des offres techniques et commerciales
+ Négociation et prise d'affaires
** Langues **
+ Anglais : pratique professionnelle (rédaction de documentations, conférences ...)
+ Allemand : connaissances scolaires
+ Italien : notions
Mes compétences :
Génie climatique
Marketing industriel
Bâtiment
