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Roger CONCHE

MONTLUEL

En résumé

Plus de 20 ans d'expérience en marketing industriel
(génie climatique, matériel électrique, bâtiment, produits techniques)m'ont permis de développer :
- une expertise du marketing industriel, dans ses aspects opérationnels (soutien aux commerciaux, présence sur le terrain) et stratégiques (élaboration de plans et de budgets, mise en place de l'organisation marketing),
- une capacité d'adaptation rapide et durable à des environnements différents (technologiques, commerciaux, organisationnels).

Mes compétences sont les suivantes :

** Marketing B to B **
+ Recherche des tendances du marché, analyse des besoins clients et des démarches des concurrents, en France et à l'export.
+ Élaboration de plans et de budgets marketing.
+ Lancement de nouveaux produits et gestion des gammes.
+ Élaboration de cahiers des charges de nouveaux produits et participation aux développements avec les autres services de l'entreprise (BE, achats, fabrication, méthodes).

** Organisation de la démarche marketing et commerciale **
+ Création et mise en place d'outils d'organisation pour améliorer la productivité d'un service marketing (tableaux de bord, argumentaires, dossiers produits, analyse des concurrents).
+ Analyse des ventes par commerciaux et mise en œuvre d'actions correctrices (formations personnalisées, rééquilibrage du portefeuille clients, orientation vers de nouveaux segments ...).

** Aide à la vente **
+ Présence sur le terrain en soutien aux commerciaux (formations, prise d'affaires, prescription, conférences ...), en France et à l'export.
+ Création et mise en place d'outils de support à la vente (argumentaires).

** Management **
+ Management de chefs de produits et d'assistants marketing
+ Management fonctionnel d'équipes de commerciaux lord de lancement produits, challenges de vente ...
+ Management d'équipes projet (fixation des objectifs, suivi du projet, animation des réunions d'équipe...)

** Vente **
+ Prospection auprès d'une clientèle d'installateurs, bureaux d'études, intégrateur et utilisateurs
+ Réalisation des offres techniques et commerciales
+ Négociation et prise d'affaires

** Langues **
+ Anglais : pratique professionnelle (rédaction de documentations, conférences ...)
+ Allemand : connaissances scolaires
+ Italien : notions

Mes compétences :
Génie climatique
Marketing industriel
Bâtiment

Entreprises

  • VITA - Responsable marketing et développement commercial

    MONTLUEL 2015 - maintenant

  • IKO Insulations - Chef de produits

    2012 - 2015 Entreprise : IKO Insulations, production d'isolants thermiques
    Mission : développer et diversifier l'offre produits
    Création d'outils d'aide à la vente adaptés au marché français : site internet, documentations, supports de présentation.
    Participation à la certification des produits (Avis techniques, certification ACERMI, déclarations environnementales).
    Support technique aux réseaux de vente.
    Prescription

  • SAGICOFIM - Marketing / Commercial grands comptes

    CHAMPTOCE SUR LOIRE 2004 - 2012 Entreprise : INGENAIR SAGICOFIM - Matériel filtration (3 M€, 8 personnes)
    Mission : Mise en place de l’activité marketing et commerciale après le rachat de INGENAIR par SAGICOFIM.
    Résultats : Solide pénétration du marché, avec prise d’affaires significatives
    Analyse marché, réalisation du plan marketing, détermination des axes de développement,
    Création des outils de vente (documentations produits et marchés, argumentaires, politique tarifaire)
    Organisation salons, marketing direct, animation du site web
    Mise en place des tableaux de bord
    Prospection, prescription, prise d'affaires (marchés hôpitaux et salles blanches)

  • Carly - Responsable Marketing

    2001 - 2001 Entreprise : CARLY - Composants pour climatisation (CA 9 M€, 100 personnes)
    Mission : Création et mise en place de l’activité Marketing.
    Résultats : Organisation de l’activité Marketing.
    Conception du plan marketing, analyses de marchés (distributeurs, installateurs, prescripteurs).
    Responsable du lancement des nouveaux produits et de la gestion des gammes existantes

  • France Air - Chef de groupe produits

    BEYNOST 1998 - 2001 Entreprise : France AIR - Matériel de ventilation pour le bâtiment (CA 75 M€, 300 personnes)
    Mission : Responsable de 4 gammes de produits, CA de 22 M€.
    Résultats : Développement du CA de 10 %, soit + 2 M€ en 1 an.
    Élaboration et mise en œuvre opérationnelle des plans et budgets produits/marchés.
    Management de 2 personnes (1 ingénieur chef de produits et une assistante).
    Création des outils d'aide à la vente (argumentaires, outils de positionnement …).
    Présence terrain en appui des commerciaux : prescription, négociation d'affaires clés.
    Responsable de la définition et mise en ouvre de la politique tarifaire de la société
    Définition et mise en place des procédures marketing dans le cadre de la certification ISO

  • ALSTOM - Chargé d'affaires - Chef de produits

    Saint Ouen 1990 - 1998 Entreprise : ALSTOM - Matériel électrique (CA 170 M€, 1 000 personnes)

    Mission : Chef de Produits (2 ans). Gestion de 2 gammes de produits.
    Résultats : Développement et lancement de deux nouveaux produits en France et à l’export.
    Études de marchés, analyse besoins clients et démarches des concurrents.
    Formation et soutien aux forces de vente sur le terrain, dans un contexte international.
    Élaboration des cahiers des charges des nouveaux produits
    Participation aux groupes de développement produits avec les autres services de l’entreprise

    Mission : Chargé d’affaires (2 ans). Gestion des affaires après la prise de commande.
    Résultats : En 1 an, plus de 300 affaires traitées par an pour un CA global d'environ 10 M€.
    Respect des délais et des objectifs de coût.
    Collaboration avec les autres services de l’entreprise : BE, production, SAV.

    Mission : Responsable études marketing (3 ans). Mise en place du système d’études marketing.
    Résultats : En 3 ans, analyse de tous les principaux marchés et concurrents (France et export).
    Recherche, analyse et synthèse des informations marketing (veille concurrentielle, marché …).

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