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Roger MARTINS

Nanterre

En résumé

Mes compétences :
Management opérationnel
Direction de centre de profits
Recrutement
Management commercial
Gestion grands comptes
Gestion des achats
Développement commercial
Budget et Controlling
Achats responsables
Commerce international
Commerce B2B
Formation professionnelle
Création d'entreprise
eCommerce
sport et mode

Entreprises

  • ZSPORT - Directeur commercial France et Export

    Nanterre 2016 - maintenant

  • BNW Distribution - Directeur commercial

    2013 - 2016 * Création et développement de site e-commerce ;
    * Gérer commercialement d'un site e-commerce ;
    * Négocier les relations fournisseurs et logistique

  • MERCURE International - Directeur développement Afrique

    2012 - 2013 * Coordonner des projets avec les services : ADV, Marketing, Logistique, comptable et Informatique

    * Recruter, former et gérer les collaborateurs de l'équipe achat (15 personnes)

    * Modernisation des outils d'achat et de gestion des magasins (ERP Sage, Cegid) ;
    * Négocier et suivre les accords de distribution avec les fournisseurs à l'international ;
    * Harmoniser le réseau de distribution des filiales africaines

    * Développer les partenariats avec les pays émergents

  • ASICS - Directeur commercial Pays

    Paris 2007 - 2012 * Création et gestion de la filiale et ses collaborateurs (28 salariés)

    * Objectiver et gérer les budgets de fonctionnement, marketing et d'achats

    * Etablir les procédures logistiques, commerciales, marketing et comptable

    * Recruter, former et animer la force de vente

    * Définir la stratégie de développement, les conditions commerciales et marketing

    * Négocier les référencements et conditions de ventes avec les grands comptes

    * Développer le réseau de distribution magasins

    * Croissance annuelle à 2 chiffres pour faire évoluer le CA de 300 K EUR à 7 M

  • ASICS - Représentant commercial

    Paris 1999 - 2007 * Développer les portefeuilles clients de deux secteurs géographiques:

    * secteur centre; évolution du CA de 250 K EUR à 600 K EUR en 3 ans.

    * secteur Bretagne; évolution du CA de 800 K EUR à 3 M EUR en 5 ans. ;
    * Négocier le sponsoring d'évènements et clubs sportifs locaux ;
    * Gérer les budgets achats et promotion des secteurs ;
    * Accompagner le respect du carnet de commandes ;
    * Résoudre des litiges commerciaux ;
    * Mettre en place les actions commerciales et marketing avec les clients clés

Formations

Réseau

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