Groupe Bouhyer
- Responsable du Développement Commercial
2016 - 2016Fabricant de composants pour les industriels du secteur de manutention et du levage
- Suivi et visites de la clientèle active, animer et gérer l’activité des agents
- Développement des ventes avec prospection de nouveaux marchés
- Répondre aux demandes de prix, analyse de la faisabilité technique en relation avec le BE et rédaction des offres
Otico
- Directeur des ventes
2013 - 2016Directeur des Ventes France et Export - Fabricant de composants pour les industriels de l’équipement agricole
- Responsabilité des ventes et du pilotage de la stratégie pour les deux secteurs de la société
- Élaboration des objectifs de ventes en France et à l’étranger / Suivi des agents
- Visites régulières de la clientèle et développement de nouveaux marchés
- Suivi des comptes stratégiques / Analyse des demandes spécifiques et transmission en interne
- Recrutement et management des équipes / Supervision de l’AdV et du CRM
- Etablissement, avec le service ADV, des prévisions des ventes par pays / produits / clients
- Élaboration et mise en place du plan d’action commercial
Pharma-Promotion
- Responsable Ventes Europe,
Paris1997 - 2013• Analyse du marché et définition de la stratégie de communication globale
• Création de l’activité en Europe, embauche et encadrement de 3 personnes
• Prospection, développement, visites de la clientèle (laboratoires pharmaceutiques dans l’UE)
• Actions marketing (création catalogues, mailings/e-mailings, flyers)
• Etablissement des offres, relances, négociations prix, sourcing nouveaux fournisseurs
• Décisions stratégiques (recherche des exclusivités produits et/ou fournisseurs)
• Mise en place d'un département "bien-être" avec des objets de communication "soins / care"
• Suivi CA/marge, supervision des opérations, visites et organisation des salons
STI
- Responsable de la Gestion et de l’Administration commerciale
Paris1996 - 1997• Encadrement du service (3 personnes)
• Gestion des prévisions et des commandes (300 clients, 800 références)
• Supervision de l’ensemble de la procédure administrative
• Interface avec les usines, le siège, la clientèle et les organismes extérieurs
• Analyse des données pour le reporting mensuel
Decouflé
- Responsable Zone Export (de 1993 à 1996)
Paris1993 - 1996• Prospection, présentation des produits et établissement des offres
• Suivi administratif et technique des différents dossiers
• Mise en place d’un accord de coopération avec des industries complémentaires pour le développement de nouveaux produits
Decouflé
- Responsable de l’Administration des Ventes Export
Paris1989 - 1993• Coordination entre la production, les commerciaux et les clients
• Supervision de l’ensemble de la procédure administrative
• Contacts et négociations avec les intervenants du commerce extérieur
lors de l’envoi de machines (sociétés d’emballage, de transport et de
transit, douane, Coface,et plus particulièrement les banques)
