Romain DANES

En résumé

Entreprises

• Meubles Demeyere - Chef de produit Sénior

  Pérenchies 2016 - maintenant Chef de produit sur une famille d'environ 500 références, je définis la stratégie produit et les gammes sur mes familles en maîtrisant l'intégralité du plan de collection.
  
  Mise en place de l'analyse de l'assortiment client dans une stratégie de Category Management et mise en place du pricing.

• Kingfisher plc - Brand Manager

  Templemars 2011 - 2015 - Responsabilité de 5 marques propres sur 9 du périmètre Kingfisher (Castorama France, Pologne, Russie, B&Q, Kostac, Brico Dépôt Espagne)
  - Management de 6 personnes. ;
  - Définition du positionnement marketing (raison d'être, valeurs, territoires produits, environnement concurrentiel, identité visuelle, image de marque etc.) ;
  - Communication interne et externe des marques propres ;
  - Définition, validation et responsabilité de tous les packagings MDD.
  
  
  Résultats : passage de 18M€ à 300M€ de CA HT en 4 ans.

• Castorama - Category Manager

  Templemars 2010 - 2011 - Véritable patron d'une catégorie de produit
  - Définition de la stratégie produits / fournisseurs / magasins de la famille. ;
  - Construction de la gamme « produits » pour 103 magasins. ;
  - Négociations avec les fournisseurs / contrats / pilotage des marges arrières. ;
  - Développement de produits à l'import (Asie / Europe) sous marques propres ;
  - Management hiérarchique d'un assistant et management fonctionnel de 8 personnes (Merchandising, logistique, import, qualité, marketing, pricing, etc.).
  
  Résultats : Une famille en forte progression en CA, marge et rotation.

• Black & Decker - Outdoor Product Manager

  LIMONEST 2007 - 2010 - Définition et mise en place de la stratégie jardin.
  - Lancements des nouveautés et recommandations de développement.
  - Construction de la gamme pour le marché français.
  - Validation des prix d’achats et seuils de rentabilité.
  - Suivi et gestion du compte d’exploitation et du budget marketing.
  - Mise en place des campagnes marketing (Publicité et communication),du plan Trade et des d’opérations promotionnelles.
  - Analyse et synthèse du marché (panels GfK).
  - Suivi des stocks et prévisions de ventes pour l’année et pour la France.
  - Formation produits des KAM et de la force de vente (Séminaires) et participation aux rendez vous clients.
  
  
  Résultats: Lancement de nouveauté avec un bon référencement. Gains de part de marché sur certaines catégories

• Leroy Merlin - Responsable de Rayon Jardin

  Lezennes 2005 - 2007 Embauché dans le cadre d'un "programme international" afin de créer des filiales et d'ouvrir des magasins à l'étranger, j'occupe aujourd'hui une fonction commerciale et managériale très riche.
  
  Rayon jardin (4 millions de CA - 9000 références):
  
  - Vente et identification du besoin et de la satisfaction client.
  - Gestion de la relation client (fidélisation / règlement des litiges).
  - Management d’une équipe de 5 à 10 personnes.
  - Mise en place d’opérations promotionnelles / merchandising.
  - Définition et adhésion des plans de vente / argumentaires.
  - Relation fournisseurs et achats / négociations.

• Citroën - Chef de Produit VN Junior

  2002 - 2004 Dans le cadre d'un VIE, au sein d'une filiale jeune (Pays de l'Est, SLOVAQUIE) , j'ai occupé une fonction large en tant que chef de produit Véhicules Neufs pour le marché slovaque.
  
  
  - Analyse et synthèse du marché. Veille concurrentielle. Communication en interne et au siège.
  
  - Participation aux briefs et debriefs créatifs pour les campagnes publicitaires. Suivi quotidien.
  
  - Négociations, suivi des budgets publi-promotionnels (900 K€) et media planning. (TV / Radio / Affichage / Presse / Internet).
  
  - Gestion de projet : mise en place d’une stratégie de Marketing Direct. Emailing.
  
  - Gestion de projet : adaptation et suivi des critères (financiers) de la Nouvelle Réglementation Européenne (NRE). Participation à une étude géostratégique du réseau de concessionnaires en vue d'une renégociation contractuelle.
  
  - Participation aux lancements de nouveaux modèles et salons.

• Danone - Assistant Chef de Produit

  Paris 2001 - 2001 Au sein du groupe Danone, j'ai pu acquérir des compétences structurées en marketing produit autour des éléments du mix dans le secteur de l'agro-alimentaire.
  
  Sur la marque Grany. (LU France).
  
  - Analyse et synthèse du marché (tableaux de bords) à partir des Panels Nielsen et Iri- Secodip.
  - Gestion de projet : réalisation de la promo annuelle on-pack (120 K€) : Jeux concours. Brief, sélection d’agence, suivi opérationnel et créatif.
  - Couponning.
  - Participation à la refonte packaging. Chaîne graphique.

• McDonald's - Assistant Chef de Produit

  guyancourt 2000 - 2001 Au sein de la filiale belge, rattaché directement à la directrice marketing, j'avais en charge les missions suivantes :
  
  - Marketing opérationnel et adaptation locale de concepts globaux. (saga des fromages, 4th flavour...)
  
  - Analyse et synthèse des ventes et du panier moyen.
  
  - Gestion et refonte de la gamme salade, lancement du « shaker ».

Formations

• Copenhagen Business School (Copenhague)

  Copenhague 1999 - 2000 International Marketing and Strategy

• EDHEC Business School

  Lille 1998 - 2002 EDHEC

• EDHEC Business School

  Lille 1998 - 2002 EDHEC

• Lycée Saint Jean

  Douai 1996 - 1998 Classe préparatoire HEC

• Lycée Saint Jean

  Douai 1996 - 1998 Voie Eco

• Saint Paul

  Lille 1989 - 1996 Mention Bien

Réseau

• Antoine VANDEWALLE

• Arnaud SENLIS

• Gilles VERSTRAETE

• Gregory DEVILDER

• Jean-Jacques DELPIERRE

• Marie-Charlotte HÖRLIN

• Martina KLEMP

• Maxime TOULEMONDE

• Tran HUYNH