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Romain FEHR

Paris

En résumé

Ingénieur double compétence technique et commerciale
Expérience en gestion d'un centre de profit - Management d'équipes et Développement commercial

Mes compétences :
Business
Business management
Commercial
Conseil
Environnement
Management
Management commercial
Marchés publics

Entreprises

  • VEOLIA EAU - Directeur de Service

    Paris 2013 - maintenant Gestion du cycle de l'eau pour répondre aux besoins des collectivités publiques et des industriels.
    Production d'eau potable ou industrielle, traitement des eaux usées, protection des milieux naturels, développement des ressources alternatives.

    Fonction occupée:
    Directeur de Service (60 collaborateurs)

    Gestion de Contrats de Délégation et de Prestations de services pour les collectivités et les industriels (exploitation et maintenance des installations, réalisation de travaux de renouvellement et d'investissement)
    Développement d'Affaires (évolutions contractuelles, conquêtes de marchés, réalisations de travaux neufs)

    - Gestion de 4 Unités Opérationnelles (Travaux, Réseaux, Process Usines, Industrie)
    Management des Responsables d'Exploitation et de leurs équipes (Responsables locaux, Agents d'exploitation, Agents de Maintenance, Agents Travaux)
    Animation technique et commerciale, détermination des orientations stratégiques pour chacun des Responsables d'Exploitation
    Suivi du personnel, développement des compétences (entretiens, formations, recrutements,...)

    - Pilotage d'activités pluridisciplinaires (hydraulique, électromécanique, génie civil, canalisations,...)
    Exploitation des installations / Réalisation de travaux neufs et de renouvellement
    Garant des résultats opérationnels dans le respect des règles de Sécurité / Qualité
    Optimisation de l'organisation, amélioration de la productivité, évolution des méthodes de travail

    - Gestion économique du Service, élaboration des budgets
    Coordination des ressources techniques, humaines et financières
    Responsable de l'atteinte des objectifs de performance en garantissant les résultats financiers

    - Relations avec les clients (collectivités et industriels) et suivi contractuel
    Présentation des rapports d'activités et maîtrise des obligations contractuelles
    Propositions d'améliorations et commercialisation de travaux (hydraulique, électromécanique, canalisations)
    Développement commercial, réponses à appels d'offres et négociations de contrats

    Clients: Collectivités et Industries
    Culture du résultat et Esprit de Service Client

    Compétences:
    Management, Gestion, Commerce, Technique
  • VEOLIA EAU - Responsable d'Exploitation - Unité Process

    Paris 2010 - 2013 Activité de la société:
    Gestion du cycle de l'eau pour répondre aux besoins des collectivités publiques et des industriels.
    Production d'eau potable ou industrielle, traitement des eaux usées, protection des milieux naturels, développement des ressources alternatives.

    Fonction occupée:
    Responsable d'Exploitation - Unité Process Usines
    Exploitation des installations de production d'Eau Potable et de traitement des Eaux Usées dans le cadre de contrats de délégation de service public

    - Management: 2 Responsables locaux, 10 Agents d'Exploitation et 7 Electromécaniciens
    - Gestion de la relation client avec les collectivités (élus, responsables de services techniques,...)
    - Responsable du fonctionnement, de l'entretien et de la maintenance des Ouvrages en assurant le respect des procédures de Sécurité et de Qualité (ISO 14001,...)
    - Développement d'Affaires en se positionnant de manière compétitive sur la réalisation de travaux ou de prestations de service
    - Implication dans la (re)négociation de contrats en support du Centre Opérationnel
    - Gestion Budgétaire de fonctionnement de l'unité (amélioration de la marge, gestion des fournisseurs,...)
    - Suivi de travaux (travaux neufs ou renouvellements) dans les métiers de la mécanique, la tuyauterie et l'électromécanique
    - Assurer le rôle de conseil d'expert de l'eau auprès des collectivités dans le cadre des contrats d'affermage (assistance à l'aménagement du territoire, proposition de solutions techniques,...)

    Compétences:
    Management, Gestion, Commerce, Technique
  • VEOLIA EAU - Responsable d'Affaires Industrielles

    Paris 2009 - 2010 Activité de la société:
    Gestion du cycle de l'eau pour répondre aux besoins des collectivités publiques et des industriels.
    Production d'eau potable ou industrielle, traitement des eaux usées, protection des milieux naturels, développement des ressources alternatives.

    Fonction occupée:
    - Développement commercial (identification de cibles et d'opportunités de développement)
    - Etablissement d'offres compétitives de prestations de service et de travaux sur le marché industriel et tertiaire
    - Elaboration des offres, sollicitation des ressources internes (services techniques, service maintenance, exploitation,...) et/ou externes (bureaux d'études, constructeurs, fournisseurs,...)en respectant les accords techniques, économiques et de délais
    - Respect du positionnement et de la doctrine du Groupe
    - Négociation des contrats de prestations techniques (études, construction,...) et des contrats de délégation de service (exploitation d'installations de production d'eau industrielle ou de traitement des eaux usées)
    - Suivi d'Affaires et gestion de la relation client dans le cadre de la réalisation des contrats (interventions en après-vente), entretien de relations privilégiées d'expertise avec les acteurs industriels

    Compétences:
    Commerce, Technique
  • ALTEN - Ingénieur d'Affaires

    Boulogne-Billancourt 2007 - 2009 Activité de la société:
    Conseil & Ingénierie en Technologies - Accompagnement des grands groupes industriels dans les phases de conception, développement et industrialisation de leurs nouveaux produits.

    Fonction occupée:
    - Développement d'un portefeuille de clients grands comptes (secteurs industriels)
    - Gestion de la relation clients et accompagnement dans leurs projets stratégiques (multi-métiers)
    - Recrutement et encadrement d'une équipe d'Ingénieurs Consultants
    - Suivi et pilotage de projets à haute valeur ajoutée

    Compétences:
    Commerce, Technique

Formations

Réseau