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Romain LE FORMAL

Aubervilliers

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En résumé

Je me considère comme un facilitateur au sein de ma société !

Mes compétences :
Marketing
Commerciale
Management
Gestion
Gestion de projet
Reporting
Ciblage prospects
Étude de marché
Communication
Études qualitatives
Étude de prix
Travail en équipe
Informatique bureautique

Entreprises

  • SALVIA DEVELOPPEMENT - Chef de marché Dématérialisation

    Aubervilliers 2017 - maintenant Suite au rachat de la société SRCI, filiale de Salvia Développement, j'ai en charge l'adaptation des solutions logicielles de dématérialisation aux spécificités du marché immobilier (bailleurs sociaux, promoteurs...). Je rédige l'expression de besoin à destination des équipes de développement, réalise les tests, rédige la documentation produit et commerciale, défini les condition de commercialisation (modèle économique, argumentaire, préparation des démonstrations...) et procède au lancement et au suivi du progiciel.

    J'accompagne également les commerciaux en clientèle afin de réaliser les présentations des solutions et animé des séminaires/webconférences auprès de nos clients.

    Gamme Dématérialisation
    IxCapture : outil OCR/LAD/RAD
    IXParapheur : workflow de validation et de signatures
    iXcourrier : envoi de lettre recommandée électronique (confirme au décret du 2 FEVRIER 2011)
    iXConvocation : envoi des convocations pour toutes assemblées et comités
    iXChorus : intégration et récupération des factures sur la plateforme Chorus Pro

    J'ai également pour missions complémentaires le déploiement d'une enquête Qualité auprès de nos clients ainsi que l'analyse des résiliations.

  • SALVIA DEVELOPPEMENT - Chargé d'étude marketing

    Aubervilliers 2014 - maintenant Projets d’études
    o Montage d’opérations en HLM : enjeux et opportunités avec le module Montage & Simulations ?
    o Etats des lieux sur tablettes : comment conquérir les marchés HLM et agences immobilières ?
    o Gestion de la facturation énergétique : lancement d’un nouveau produit
    o Chorus Pro et l’obligation de dématérialisation des factures pour la sphère publique
    o Analyse sectorielle dans le cadre de la refonte de nos offres Finance

    Correspondant avec la filiale (2017) : dématérialisation des flux et des processus
    - Adaptation des produits aux secteurs de l'immobilier public et privé (HLM, promoteurs...)
    - Accompagnement de l'équipe de commerciale, aide à la vente et au chiffrage
    - Analyse de marché sur les thèmes "parapheur électronique", "OCR/LAD", "signature électronique", "lettre recommandée électronique"

    Support au service commercial
    o Création de supports d’aide à la vente : synthèses concurrentielles et discours commerciaux
    o Réalisation de témoignages clients
    o Détection de projets et de prospects via les réseaux sociaux, augmentation de la visibilité et du nombre de contacts
    o Mise en place de réunions mensuelles d’échanges entre les services marketing et commercial

    Réalisation d’analyses quantitatives et qualitatives
    o Etude du parc clients
    o Création de process de suivi des résiliations des contrats de maintenance et de suivi des appels d’offres

  • SALVIA DEVELOPPEMENT - Assistant chef de marché

    Aubervilliers 2014 - 2014 Études de marché sur les hôpitaux publics dans le cadre de la fiabilisation et la certification des comptes : analyse du secteur, veille concurrentielle, enquête et analyse des besoins clients, mise en place d'une stratégie de pénétration du marché...
    Apporter des outils d'audit marketing aux chefs de marché de chez Salvia Développement pour comprendre et analyser leur marché.
    Soutien aux actions marketing

  • MGDIS - Stagiaire chargé d'affaires & marketing

    Vannes 2013 - 2013 Prise en charge d'un portefeuille prospects (prise de rendez-vous, réalisation des démonstrations de logiciel, devis...)
    Relances clients pour l'événement "Club Utilisateurs"
    Actions de communication sur les réseaux sociaux
    Etude marketing pour une projet de nouveau logiciel

  • MGDIS - Stagiaire assistant chargé d'affaires & marketing

    Vannes 2012 - 2012 Prospection téléphonique pour prise de rendez-vous
    Réalisation d'une étude marketing pour le lancement d'un nouveau logiciel
    Mise en place d'une stratégie de communication sur les réseaux sociaux
    Création de plaquettes de communication produits

  • Fnac - Vendeur

    IVRY SUR SEINE 2010 - 2010 Stage de vente

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