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Romain ROUBAUD

Paris

En résumé

Je travaille depuis plus de 10 ans dans les domaines de la banque et de l'assurance essentiellement dans la relation client.

J'ai débuté ma carrière en m'occupant du marché des particuliers en banque de détail, puis j'ai poursuivi en gérant des personnes morales sur le marché du secteur public : collectivités locales, santé et habitat.

J'ai ainsi développé la gestion de portefeuilles clients variés dans le secteur privé et maintenant dans le secteur institutionnel public.

J'exerce aujourd'hui un métier de Responsable Régional auprès d'une mutuelle en forte progression, en développement les activités du marché individuel et du marché collectif sur les secteurs publics et privés.

Basé sur Nice, je me déplace quotidiennement sur les régions Midi-Pyrénées et Languedoc-Roussillon, la distance et les déplacements ne sont pas une contrainte pour moi.

Par cette même occasion je me suis également créé un carnet d'adresses avec de grandes collectivités locales situées dans les régions PACA, Languedoc-Roussillon et Midi-Pyrénées.

Mes compétences :
Assurance
Collectivités locales
Commerce B2B
Certification AMF
Santé
Marketing
Relationnel
Communication
Banque
Finance
Vente
Chargé d'affaires
Prospection
Lobbying

Entreprises

  • Intériale Mutuelle - Responsable Régional Midi-Pyrénées / Languedoc-Roussillon

    Paris 2015 - maintenant -Management d'une équipe de 5 commerciaux sur 13 départements
    -Développement en santé et prévoyance des marchés publiques et privés d'Intériale
    -Prospection des grandes collectivités
    -Faire respecter les procédures et règles prudentielles de commercialisation de l’offre
    individuelle et collective Intériale.
    -Piloter et analyser l’activité de ses collaborateurs
    -Garant de l’atteinte des objectifs individuels de vente de son équipe définis
    annuellement
    -Encadrer, former, et accompagnement terrain des collaborateurs
    -Coordonner et assure la vente, la mise en place des contrats collectifs de son secteur
    de la proposition à la conclusion du contrat.
    -Responsable du déploiement des contrats collectifs
    -Mise en place et suivis de plans d’actions
    -Reporter les actions en cours au Directeur du Marché de la Fonction Publique
    Territoriale et des Accords Collectif
    -Représente la Mutuelle sur le terrain et participe aux actions de notoriété
    (représentation institutionnelle et animation d’actions commerciales)
    -Conduit les entretiens annuels d'évaluation de ses collaborateurs
  • Intériale Mutuelle - Responsable grands comptes - Régions PACA / Languedoc-Roussillon

    Paris 2013 - 2015 Rattaché à la Direction des Accords Collectifs de la Mutuelle, je travaille au sein d'une équipe de 15 personnes, et je suis chargé de représenter le groupe Interiale dans la promotion et la vente de ses offres collectives et individuelles auprès des administrations publiques ainsi que d'entreprises.
    Mes principales missions :

    - Négocier les contrats collectifs avec ou sans participation de l'employeur dans le respect des règles techniques et prudentielles
    - Assurer le déploiement du contrat (comité de démarrage, réunions d'informations avec les Décideurs et Elus locaux, formation de l'équipe RH de la collectivité, création des plaquettes et flyers avec le service marketing de la Mutuelle)
    - Collaboration avec les différentes entités du courtier Gras Savoye (Gras Savoye Berger Simon, GS Méditerannee, GS Rhône-Alpes) lors des négociations et la gestion des contrats collectifs
    -Gérer les contrats en portefeuille (visite régulière des structures, équiper les clients sur nos différents produits, proposition d'outils de communication afin de mutualiser aux maximum le contrat collectif, comité de pilotage, présentation des évolutions réglementaires, présentation des comptes de résultats)
    - Réaliser les animations au sein des structures et participer aux actions de notoriété (salon des maires, congrès des DGS, salon CNFPT, congrès des pompiers, etc..)
    - Respecter les normes de tarification, de négociation et budgétaires
    - Prospecter, visiter les structures ciblées (publiques et privées) dans le plan d'action commercial et négocier les contrats et évolutions des offres collectives
    - Participer aux auditions lors d'appels d'offres et d'Avis d'Appel Public à la Concurrence (AAPC)
    - Analyser le potentiel lié à la population de chaque structure cible et de la concurrence.
    - Assurer une veille concurrentielle et faire toute suggestion et proposition à la Direction Commerciale
    - Répercuter, à destination de sa hiérarchie, toutes informations sur la perception par l'adhérent de la Mutuelle et ses services
    - S'approvisionner en support promotionnels, d'information et de présentation pour des réunions d'informations
    - Rendre compte de son activité à travers les outils métier de la Mutuelle
  • Dexia Crédit Local - Chargé d'affaires collectivités locales - grands comptes

    courbevoie 2011 - 2013 En tant que Chargé d'affaires, je participe aux missions suivantes dans deux départements, le Var et les Alpes-Maritimes :

    Dans le cadre de l'action commerciale :

    - Développement de la part de marché sur l'activité financement court terme, long terme et stratégie de placement des autres produits et services du groupe.

    - Négociation de produits de financement et de services (réponses aux appels d'offre, présentation des offres et services après-vente) en fonction des évaluations de risques et les contraintes d'engagements et de l'environnement concurrentiel.

    - Développement commercial du secteur : recueil d'informations, fidélisation des clients existants, prospection de nouveaux clients pour présenter et commercialiser les services de nos filiales.


    Dans le cadre de la gestion active de l'encours et du suivi des contrats :

    - Développer une stratégie proactive d'opérations sur encours répondant aux objectifs de nos clients et de l’entreprise.

    - Gestion et actes de conseils en encours, notamment sur les emprunts structurés et en trésorerie.

    - Service après-vente des contrats jusqu'à leur émission en liaison avec la direction des opérations financières.


    Dans le cadre de l'analyse financière :

    - Réalisation et présentation pour les clients de mon portefeuille d'études rétrospectives et prospectives sur leurs finances

    - Réalisation d'analyse financières de projets et de plan de financement dans le but de l'aide à la décision des clients.


    -J’interviens sur d’autres domaines de compétences :

    Gestion d’Actifs : opérations de placements auprès des Collectivités Locales

    Location Longue Durée (LLD) : propositions d’études sur les avantages de ce mode de gestion d’un parc automobile.

    Crédit bail mobilier, immobilier et location financière : solutions pouvant se substituer à l’emprunt par le moyen d’un loyer.

    Ingénierie sociale et prestations de conseil dans la gestion au quotidien de la qualité ou de la prévention des risques Psycho-sociaux.

    Dans le cadre de mes missions, je rencontre fréquemment ces interlocuteurs : Maires, Elus / Adjoints aux finances, Directeurs Généraux des Services, Directeurs Financiers, Directeurs des Ressources Humaines, Directeurs Services Techniques.
  • Dexia Crédit Local - Chargé d'affaires secteur public - spécialisé en gestion d'encours

    courbevoie 2010 - 2011 - Gestion active des encours clients Dexia CL -

    Dans le cadre de mes nouvelles missions de conseil en gestion active de la dette, j'assure :
    • De commercialiser des solutions stratégiques d’optimisation d’encours :

    - Réaménagement
    - Arbitrage
    - Remboursement anticipé (sec et partiel)


    • De prospecter les fins de phase de prêts :

    - Fin de phase de mobilisation
    - Emprunt type multi-index / multi-phase



    - Référant marchés spécialisés (Santé et Habitat) / petites et moyennes structures -

    • Formation d’une dizaine de commerciaux sur le marché de la santé et de l’habitat
    • Mission de fermer modérément le pôle DMS Lyon afin d'effectuer une répartition nationale
  • Dexia Crédit Local - Chargé d'affaires Marchés Spécialisés - petites et moyennes structures

    courbevoie 2009 - 2010 Co-gérance d'un portefeuille secteur santé et habitat(hôpitaux publics et maisons de retraite publiques autonomes, Sociétés d'économie mixte,...)

    Financements long terme et prêts court terme, crédit-bail et location financière / gestion et arbitrage de dette.
  • Dexia Crédit Local - Chargé d'affaires Collectivités Locales - Petites et moyennes structures

    courbevoie 2008 - 2009 Négociation des produits de financement et des services.
    -Financement LT,MT
    -Ligne de trésorerie
    -Crédit-bail et location financière

    Prospection pour le développement commercial du secteur public
    - Suivi des opérations financières de l'ensemble des commerciaux - DCCL Lyon

    Assurer le SAV des contrats avec le Centre De Gestion
  • CIC Lyonnaise de Banque - Conseiller financier marché des particuliers

    Paris 2006 - 2008 Gérance d'un portefeuille client - Marché des particuliers

    2ème année : co-gérance d’un portefeuille de 100 clients -
    conseils et commercialisation des produits financiers, assurances
    suivi et gestion des besoins clients

    1ère année : chargé de service clientèle -
    familiarisation avec le monde bancaire

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