Mes compétences :
Commercial grands comptes
Management
Commercial
Entreprises
SUBRENAT
- Responsable Marché Santé
Mouvaux2016 - maintenantStratégie:
- Définir et formaliser la stratégie du marché: offre, cible clientèle, facteurs clés de succès, éléments de différenciation, canaux de distribution, moyens nécessaires (humains et financiers)
- Décliner la stratégie en plan d'action commercial et marketing
- Mesurer l'efficacité du business modèle
Commercial:
- Elaborer le budget (CA et marges)
- Piloter l'activité commerciale: indicateurs de CA, marges, nbre de nouveaux clients, clients perdus, panier moyen, encours client, stock
- Négocier avec les grands comptes (référencements, accords cadres, tarifs...)
- Répondre aux appels d'offres
Marketing:
- Veille permanente
- Etablir la politique tarifaire en fonction des prix marché
- Prévoir les ventes (par produits ou famille de produits)
- Mettre en place des outils d'aide à la vente et d'actions marketing et de communication (emailing, programme de fidélisation, participation aux salons, forum...)
Innovation:
Développer de nouveaux produits ou services
Subrenat
- Chef de marché
Mouvaux2012 - 2015Après avoir développé la zone géographique qui m'est confiée, un nouveau challenge m'a été proposé.
Je suis maintenant en charge du management de 3 personnes (une commerciale et deux assistantes commerciales) avec comme objectif de poursuivre l'implantation de nos marques et produits sur le marché. CA de 2.7 millions.
- Gestion d'un portefeuille clients comprenant les Grands Comptes.
- Prospection terrain et par téléphone.
- Élaboration du plan d’action commerciale, fixation des objectifs et suivi de la bonne
réalisation
- Centralisation, mise en forme et utilisation des données marketing afin de
maximiser la part de marché
- Organisation et participation aux salons professionnels
- Proposition et participation à tous les recrutements
Subrenat
- Responsable de marché
Mouvaux2011 - 2012En charge du développement commercial des marques EasyTex et Wash'n More sur le marché de l'hôtellerie de plein air.
Régions : PACA, Languedoc-Roussillon, Midi-Pyrénées, Auvergne, Rhône-Alpes, Bourgogne, Franche-Comté, Champagne-Ardenne, Lorraine et Alsace.
- Prospection terrain et par téléphone
- Gestion d'un portefeuille clients en binôme avec une assistantes commerciale
- Participation aux salons professionnels
Eurasanté
- Assistant Commercial & Marketing
Loos2010 - 2011Stage de 8 mois
Organisation de l'événement NutrEvent: événement Européen en R&D et innovation en nutrition et santé.
- En charge de la prospection et de la commercialisation en France: téléprospection, mailing, suivi prospects...
- Gestion et mise à jour du site internet de l'événement.
Oxygem - Météocity
- Chef de projet web marketing
2010 - 2010Stage de 6 mois.
Mes missions:
• Mettre à jour et créer le contenu du site : les actualités Météo, les vidéos, les diverses rubriques (jardin, météo des plages, ou encore coupe du monde)
• Animer et optimiser l'espace communautaire du site
• Participer aux forums de discussion avec les météocity reporters
• Dédier des espaces publicitaires pour de l’affiliation
• Promouvoir le site sur les réseaux sociaux
• Faire des analyses statistiques du site (nombre de pages vues, nombre de visiteurs uniques…)
• Améliorer les performances du site ainsi que sa facilité de navigation.
Australie
- Divers jobs
DOUBLE BAY2009 - 2009Expérience de 6 mois à l'étranger - Australie
Développement linguistique et personnel