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Romain SILVESTRE

VIENNE

En résumé

Technico-Commercial de Terrain, je me suis spécialisé dans le domaine pharmaceutique au travers de deux expériences commerciales réussies.

Je dispose aujourd'hui de solides bases de savoir médicale, issues de ma formation au diplôme de la visite médicale. Elles me permettent de disposer d'un plus dans mon discours commercial auprès des pharmacies.

Mon parcours dans le domaine pharmaceutique depuis 8 ans m'a permis de développer des méthodes de travail efficaces afin d'atteindre les objectifs fixés. Totalement autonome, j'ai développé par exemple le chiffre d'affaire de mon dernier poste par 3 en 3 ans, en ciblant les gros potentiels et développant le référencement de la gamme auprès des clients.

Disposant de solides références lors de mon passages dans mes différentes expériences professionnelles je souhaite continuer ma progression au seins d'une entreprise innovante et dynamique.




Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Santé
Communication
Industrie pharmaceutique
Management
Pharmacie
Fidélisation client

Entreprises

  • Laboratoire Dodie / Polive - Délégué Pharmaceutique

    2014 - maintenant - Gestion du portefeuille de plus de 300 clients actifs
    - Prospection des nouveaux comptes
    - Mise ne place de la veille d'informations
    - Formation produits et gestion du Sell Out avec les équipes de vente en officine
    - Secteur 73/74/38/26 sur les pharmacies, GMS et GSS

  • Laboratoire Blue Skin Assanis - Délégué pharmaceutique

    2011 - 2014 - Prospection de nouveaux comptes
    - Recrutement et gestion des animatrices produits sur secteur
    - Gestion des retours ou litiges clients
    - Fidélisation du portefeuille client existant
    - Mise en place d'une stratégie de conquête grands comptes. Prospect Top 200 à 800 France
    - Gestion des GMS (Leclerc, Auchan, Carrefour, Cora, Geant)
    - formation des équipes officinales ou de parapharmacies
    - réalisation d'outils marketing (Panneau, PLV)

    SECTEURS : Rhone Alpes 01/07/26/21/38/42/69/71/73/74

    Résultats en 3 ans et 3 mois :

    - Portefeuille client augmenté de 160 à plus de 260 clients actifs.
    - Chiffre d'affaires triplé en 3 ans.
    - Qualification du fichier avec intégration de clients à fort potentiel et mis en place d'une commercialisation de nos produits avec une chaîne de parapharmacies indépendantes sur la région.

    Références : Sarah Guedj (Directrice régionale Blue Skin) : 06.20.16.78.13

  • FRTV Channel - Animateur Radio

    2009 - 2010 Animateur Radio tranche du soir.

  • Laboratoire Mayoly Spindler - Délégué médico-pharmaceutique

    2007 - 2010 Délégué Médico-pharmaceutique

    - Vente de produits pharmaceutiques non remboursés (complément alimentaires) auprès des pharmacies d'officines. (Prospection et suivis clientèle)
    - Information médicale sur produits pharmaceutiques, concernant l'univers de la Rhumatologie et de la Gastro-Enterologie, auprès des médecins Généralistes et des médecins spécialistes en rhumatologie.
    - Suivis CA et mise en place d'actions commerciales en partenariat avec des médecins conseils leaders et des officines.
    - Secteurs de travail 07/26/38/69

  • Gesbleu Piscine (Groupe GCP) - Technico-Commercial

    2007 - 2007 · Vente de projets Piscines et services annexes aux particuliers (résultat 220 000€ de CA sur 4 mois).
    · Participation à différents salons dont LA FOIRE DE LYON.

    Références : Jean-Christophe KLIMCZAK (Dir Commercial Groupe GCP) : 06.16.32.64.40

  • Cuisines Plus Givors (Groupe GCP) - Commercial

    2005 - 2007 · Vente R1/R2 de cuisines et de salles de bains aux particuliers (30000€ HT CA/mois en moyenne, top 10 vendeurs France 2006)
    · Mise en place de moyens de fidélisation et de développement de la clientèle
    · Maîtrise du dossier client de l’achat jusqu’au terme du chantier
    · Formation des vendeurs débutants

    Références : Jean-Christophe KLIMCZAK (Dir Commercial Groupe GCP) : 06.16.32.64.40

  • Marché Plus - Employé "Multicarte"

    2003 - 2005 Emploi étudiant à plusieurs responsabilités :

    - Gestion caisse
    - Mise en rayon
    - Suivis invendus
    - Tenu du magasin

Formations

Réseau

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