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Ronan GONIDEC

PARIS

En résumé

Ronan Gonidec possède une expérience du management de sociétés de technologie à l’échelle internationale et du conseil stratégique dans la mise en place d’organisations opérationnelles et commerciales.

Manager chez DEC, Compaq, Thalès et Lineo, il a créé de nouvelles activités à valeur ajoutée, dirigé les plans d’action et la relation commerciale avec les décideurs de grands groupes comme Alcatel, Schlumberger, Alstom, Framatome, Péchiney, Shell, Total et de grands opérateurs dans la Santé.

Entrepreneur, spécialiste du développement d innovations en mode startup, il apporte une expérience opérationnelle de :
• conseil en management (stratégie, business plan, amélioration de performances recherche de nouveaux marchés),
• conseil en technologies de communications (organisation, développement et amélioration de processus, alignement du système d information et Stratégie GoToMarket).
• responsable des opérations apte à gérer les relations au niveau exécutif et dirigeants opérationnels,
les ressources internes (consultants, ventes, support, services), les ressources externes (experts, clients, partenaires).

Il est diplômé de l’Ecole de Management de Normandie avec une spécialisation en Marketing et Relations Internationales. Il a complété ses compétences par des formations techniques dont un passage au Cambridge Technology Group à Boston sur les architectures Cloud.


Mes compétences :
Cloud computing
Direction commerciale
Direction de business unit
Conseil en management
Santé
Gestion de flux
Stratégie d'entreprise
Infrastructure
Organisation

Entreprises

  • Enedis - Conseiller Grands Comptes Industrie

    2017 - maintenant Aix-En-Provence Area, France

    Planification Énergétique industrielle et réalisation de contrats directs avec les Grands Clients ou Producteurs de la Direction Régionale Méditerranée
    Mise en synergie de différents flux d’énergie pour gérer les flexibilités à valoriser sur les marchés
    Expérimentation d’approches combinées : Soutirage, Injection, Cogénération, Politique d'Effacement et Cohésion environnementale
  • APIGEM - Directeur des Opérations

    Aix en Provence 2008 - 2012 Secteur : Informatique / Santé
    Fonction : Direction commerciale/Dvlpt/Stratégie

    Jeune Entreprise Innovante reconnue par le Ministère de la Recherche et OSEO (0,5 M€-15 pers)
    Editeur logiciel Santé du 1er ERP Hospitalier

    Conseil en gestion des processus :
    -Optimisation des processus et des flux de chirurgie
    -Pilotage médico-économique et dématérialisation du dossier médical
    -Lien EAI et pivot d’interopérabilité inter-applications
    Conseil en infrastructures :
    -Mutualisation et sécurisation des infrastructures
    -Virtualisation des applications critiques
    -Mobilité, Identités et Sécurité
    http://www.youtube.com/watch?v=vy2pmB3Qv5o

    N°2 de la société, avec mission de définir la politique de développement, organiser l’offre produits et services et diriger les opérations commerciales et support.

    -Vente aux grands groupes d’hospitalisation : Clients : Cliniques Vitalia (40 sites), Groupe Médipartenaires(20), Hôpitaux privés Lille (12), CH régionaux (Chambéry)
    -CA dégagé 1,5M€ /Croissance du revenu de 530% en 4 ans/ + 8 établissements nouveaux et 12 projets déployés
    + de 3 M€ de devis en négociation et 80 cabinets médicaux en communication avec les établissements en cours de déploiement.

    -Direction des opérations :
    Concevoir le business model, la stratégie et les plans d'action
    Détecter les opportunités, Organiser la Génération de leads, adapter la Roadmap,
    Développer les offres, concevoir formations, documentations et argumentaires
    Proposer les évolutions fonctionnelles aux décideurs et les services d’urbanisation
    Piloter l’équipe commerciale et support, diriger les réponses aux appels d’offres
    Maitriser le cycle de vente, organiser les méthodes, gérer les contrats et les recouvrements
    Recruter les partenaires (Capsule, eNovacom, Wraptor, Orange, Oracle, Nexto ..)
    Réaliser les événements professionnels / Relation avec les influenceurs publics (HAS, ANAP, ASIP)

    -Gestion de la croissance: Programme de renforcement des fonds propres
    Recherche de partenaires financiers pour 1 M€- 12 investisseurs potentiels- levée de fonds en cours
  • ABS - Chef d'entreprise

    Saint-Denis 2005 - 2007 Secteur : Informatique/Télécom/Services
    Fonction: Direction Générale/Commerciale/Stratégie

    Direction de centre de profit- Repreneur par LBO de la Sté ABS à Aix en Provence. (1,5 M€/an - 10 pers)
    Intégrateur de solutions mission critique, virtualisation, sécurité, stockage et services managés
    Réaliser une transition de l’activité vers services et partenaires / Former/Motiver/Changer les pratiques
    Redressement de la société - Stabilisation du CA -Réduction du DSO de 118 à 61 jours –Amélioration de la marge opérationnelle(+3%) –Développement d’un centre de services et refonte de l’offre
    Principaux clients Paca : CNRS, DGAC, Aéroports, Région Paca, Fonds d’investissement locaux, Publicis
  • CRA - Formation

    2005 - 2005 Stage CRA 2005
    Formation en Fusion-Acquisition et Reprise d'entreprise
    -Recherche de cible
    -Audit Production, social, achats, commercial..
    -Diagnostic et Business Plan
    -Montages juridiques et fiscaux
    -Capital risque
  • SintecMedia - Media Business Solutions - Directeur de filiale/Directeur Commercial

    2004 - 2004 Secteur : Informatique/Logiciel/Conseil
    Fonction : Direction commerciale/Dvlpt/Stratégie

    Editeur international (USA-UK-Israel) d’ERP en gestion des processus et architectures de trafic pour les chaines de TV et groupes média
    -Programmation de grilles multi-chaines et valorisation des écrans de publicité
    -Achats des contenus et gestion des droits d’exploitation
    -Pilotage du trafic et conduite d’antenne

    • Créer la filiale France/ Recruter et encadrer l’équipe conseil et services
    • Etablir les relations avec les directions de Programmes et de Chaines TV européennes: TF1– RTBF—RTSI -BBC –M6
    • Vendre les projets de refonte des processus
    • Bâtir un écosystème de partenaires (Harris, Cap Gemini, Peaktime, Louth automation..)

    Réalisation d’un pipeline 4 M$-Installation de 2 prototypes de gestion des processus (200K$)
  • e-bda Institut - Conseil en Management et Organisation

    MEUDON 2004 - 2005 Secteur : Conseil Stratégique/Informatique / Télécom

    3 Missions de diagnostic stratégique aux équipes dirigeantes de grands comptes (Bull,Lucent,Schneider)
    Conseil aux directions opérationnelles et Formation de Force de vente
    - Analyser les ruptures technologiques des réseaux d'opérateurs télécoms et orienter l’offre
    - Développer des programmes de valorisation des services de datacenters (Cloud, BackOffice)
    - Se positionner en partenaire stratégique/ Vendre au top management
  • Iwedia (Thalès Ventures)/Paris-Montpellier - Directeur de la stratégie et du développement

    2004 - 2004 Secteur : Informatique/Télécom/Multimédia
    Fonction : Direction commerciale/Dvlpt/Stratégie

    Iwedia (Thalès Ventures)/Paris-Montpellier
    JEI - Editeur et intégrateur, filiale groupe Thalès
    Editeur de solutions de TVip et services d’ingénierie en architecture de flux (triple play, VOD, Multicast)
    -Infrastructure Head End –Back Office et Streaming Video
    -Solutions logicielles pour Set Top Box
    -Applications interactives de présentation (Operateurs média-Hospitalité)

    Mission : définir la stratégie industrielle, développer le business model et financer le développement :
    -Création du pipeline (2M€) avec les grands comptes industriels
    -Ouverture de 2 Alliances d’intégration avec les équipementiers télécom (Thomson, Thalès)
    -Pilotage de la levée de fonds et réalisation d’un Partenariat financier aboutissant à la fusion avec Teamlog DMS
  • Motorola Solutions - Directeur Ventes & Marketing Europe - Lineo

    2000 - 2003 Secteur: Informatique/Télécom/Multimédia
    Fonction : Direction Marketing/Ventes/Projet-International

    Secteur: Informatique/Télécommunications/Services
    LINEO Filiale de Novell et de SCO
    Société rachetée par Motorola/Metrowerks en 2003

    SSII Editeur de noyau/middleware Linux embarqué pour équipementiers et Intégrateur d’infrastructures d’opérateurs
    -Ingénierie temps réel de réseaux Télécom
    -R & D d’équipements de Sécurité et TVip
    -Haute disponibilité de datacenter Linux

    -Réaliser la cohérence des 7 équipes de R&D (Paris-Londres-Munich- Hq USA)
    -Créer une offre technologique transversale – Cibler les opportunités Grands Comptes
    -Manager les 3 agences ventes et services EMEA (40 pers)
    -Conclure les contrats stratégiques
    -Piloter les développements Offshore et les projets transversaux
    -Assurer le reporting auprès du HQ US - Contrôler les engagements

    Réalisé 10 M$ sur 4 ans – Responsable de centre de profit en contexte international -
    Contrats engagés : Alcatel, FT, Cap, Wipro, Sagem, STmicro, Atmel, Italtel, Fastweb, Siemens, Centrex
  • Compaq - Directeur de Business Unit

    Munich 1998 - 2000 Secteur : Informatique/Télécom/Multimédia
    Fonction : Direction commerciale/Dvlpt/Stratégie
    Responsable de 10 à 49 personnes sur un effectif total de 1.000 à 4.999 personnes

    Création de l'unité de Services Mission Critique
    · Conseils en évaluation et maîtrise des Risques
    · Services de continuité d’activité
    · Services de gestion de l’infrastructure

    -Créer l'offre de Services Managés en architecture des plateformes de services critiques télécom
    -Développer les Plans de compte et le volume d’Affaires
    –Valoriser les compétences métier
    -Coordonner les practices transverses -Mettre en place un Bid team
    -Développer un réseau de partenariat pour le support international
    -Répondre aux appels d'offres- Conclure les contrats d’externalisation avec SLA

    Croissance des Services mutualisés de 20 à 30 M$
    Encadrement de business unit (5 équipes, 30 pers)
  • HP - Directeur de Programmes Grands Comptes

    Courtaboeuf 1985 - 1998 DIGITAL EQUIPMENT CORP. (DEC)

    Secteur: Informatique/Télécom/Multimédia
    Fonction : Direction commerciale/Dvlpt/Stratégie -Négociation à haut niveau- Intrapreunariat

    Direction de programmes internationaux pour l’industrie et les télécoms
    Conseil en réorganisation stratégique, conduite du changement, gouvernance de SI
    Accompagnement de la politique industrielle et transfert de technologie
    CA géré : 40 à 80 M$-Responsable de 5 à 20 personnes sur un effectif de 2000 pers

    Evolution du CA de 10 à 80 M$ sur 5 ans- Marge brute 70%
    Multiples DEC100, DECathlon et trophées OEM.

    • Définir le Business Plan et les budgets en contexte international
    • Comprendre les enjeux métier avec les décideurs et proposer un partenariat d'échanges technologiques
    • Impliquer les unités de développement et de production
    • Négocier en directions générales et groupes d’achats
    • Conclure les contrats mondiaux et gérer les déploiements à l’international
    • Diriger des équipes dédiées (20p) et piloter les partenaires

    1994-1998 -Global Account Manager (ALCATEL)
    Accompagnement de la politique "FABLESS"
    Croissance de 50% par an jusqu’à 80 M$- Marge brute 70%
    -Intégration de plateformes de gestion de flux pour la facturation en téléphonie fixe et mobile (SS7)
    -Programme de réduction des OPEX pour Opérateurs Télécom internationaux (gestion OSS/BSS)
    -Design et production de plateformes de convergence SIP et CRM pour Genesys

    1992-1993 -Directeur de Marché Industrie (ALSTOM-FRAMATOME-Marché Energie)
    -Réingénierie des centres de R&D Alsthom 2M$
    -Réorganisation de flux de production industrielle
    -Intégration de l’offre de gestion de processus (SAP) et gestion des flux d’ateliers

    1985-1991 -EMEA Account Manager (SCHLUMBERGER)
    Développement de processus, applications et plateformes métier
    Réalisation annuelle 40 M$ - Amélioration constante de la marge brute
    -Développement de systèmes d'imagerie sismique temps réel (acquisition /sécurité de forage)
    -Réingénierie des centres de calcul (supercalculateurs/clusters)
    -Infogérance du réseau d'entreprise SINET (communications unifiées)
  • INMAC WSTORE - Chef des ventes

    Roissy-en-France 1984 - 1985 4/1985 - 3/1984
    Secteur: Informatique hardware
    Naissance d’Inmac – Distribution informatique directe – Câblage, stockage et infrastructure Réseaux
    Responsable de 10 Télévendeurs (Vente et support) sur un effectif total de 20 personnes

    -Recruter et former la force de vente
    -Encadrement du centre d'appel (CRM)
    -Responsable du développement commercial
    -Mise en place de la Stratégie grands comptes
  • Xerox - Ingénieur Commercial

    Saint-Denis 1980 - 1984 Ecole de Vente Rank Xerox
    Vente de systèmes d’impression et de gestion de documents
    · Prospection de comptes régionaux
    · Gestion de la Relation Client assistée par ordinateur (partie Business Intelligence)

Formations

Réseau