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Enedis
- Conseiller Grands Comptes Industrie
2017 - maintenant
Aix-En-Provence Area, France
Planification Énergétique industrielle et réalisation de contrats directs avec les Grands Clients ou Producteurs de la Direction Régionale Méditerranée
Mise en synergie de différents flux d’énergie pour gérer les flexibilités à valoriser sur les marchés
Expérimentation d’approches combinées : Soutirage, Injection, Cogénération, Politique d'Effacement et Cohésion environnementale
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APIGEM
- Directeur des Opérations
Aix en Provence
2008 - 2012
Secteur : Informatique / Santé
Fonction : Direction commerciale/Dvlpt/Stratégie
Jeune Entreprise Innovante reconnue par le Ministère de la Recherche et OSEO (0,5 M€-15 pers)
Editeur logiciel Santé du 1er ERP Hospitalier
Conseil en gestion des processus :
-Optimisation des processus et des flux de chirurgie
-Pilotage médico-économique et dématérialisation du dossier médical
-Lien EAI et pivot d’interopérabilité inter-applications
Conseil en infrastructures :
-Mutualisation et sécurisation des infrastructures
-Virtualisation des applications critiques
-Mobilité, Identités et Sécurité
http://www.youtube.com/watch?v=vy2pmB3Qv5o
N°2 de la société, avec mission de définir la politique de développement, organiser l’offre produits et services et diriger les opérations commerciales et support.
-Vente aux grands groupes d’hospitalisation : Clients : Cliniques Vitalia (40 sites), Groupe Médipartenaires(20), Hôpitaux privés Lille (12), CH régionaux (Chambéry)
-CA dégagé 1,5M€ /Croissance du revenu de 530% en 4 ans/ + 8 établissements nouveaux et 12 projets déployés
+ de 3 M€ de devis en négociation et 80 cabinets médicaux en communication avec les établissements en cours de déploiement.
-Direction des opérations :
Concevoir le business model, la stratégie et les plans d'action
Détecter les opportunités, Organiser la Génération de leads, adapter la Roadmap,
Développer les offres, concevoir formations, documentations et argumentaires
Proposer les évolutions fonctionnelles aux décideurs et les services d’urbanisation
Piloter l’équipe commerciale et support, diriger les réponses aux appels d’offres
Maitriser le cycle de vente, organiser les méthodes, gérer les contrats et les recouvrements
Recruter les partenaires (Capsule, eNovacom, Wraptor, Orange, Oracle, Nexto ..)
Réaliser les événements professionnels / Relation avec les influenceurs publics (HAS, ANAP, ASIP)
-Gestion de la croissance: Programme de renforcement des fonds propres
Recherche de partenaires financiers pour 1 M€- 12 investisseurs potentiels- levée de fonds en cours
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ABS
- Chef d'entreprise
Saint-Denis
2005 - 2007
Secteur : Informatique/Télécom/Services
Fonction: Direction Générale/Commerciale/Stratégie
Direction de centre de profit- Repreneur par LBO de la Sté ABS à Aix en Provence. (1,5 M€/an - 10 pers)
Intégrateur de solutions mission critique, virtualisation, sécurité, stockage et services managés
Réaliser une transition de l’activité vers services et partenaires / Former/Motiver/Changer les pratiques
Redressement de la société - Stabilisation du CA -Réduction du DSO de 118 à 61 jours –Amélioration de la marge opérationnelle(+3%) –Développement d’un centre de services et refonte de l’offre
Principaux clients Paca : CNRS, DGAC, Aéroports, Région Paca, Fonds d’investissement locaux, Publicis
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CRA
- Formation
2005 - 2005
Stage CRA 2005
Formation en Fusion-Acquisition et Reprise d'entreprise
-Recherche de cible
-Audit Production, social, achats, commercial..
-Diagnostic et Business Plan
-Montages juridiques et fiscaux
-Capital risque
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SintecMedia - Media Business Solutions
- Directeur de filiale/Directeur Commercial
2004 - 2004
Secteur : Informatique/Logiciel/Conseil
Fonction : Direction commerciale/Dvlpt/Stratégie
Editeur international (USA-UK-Israel) d’ERP en gestion des processus et architectures de trafic pour les chaines de TV et groupes média
-Programmation de grilles multi-chaines et valorisation des écrans de publicité
-Achats des contenus et gestion des droits d’exploitation
-Pilotage du trafic et conduite d’antenne
• Créer la filiale France/ Recruter et encadrer l’équipe conseil et services
• Etablir les relations avec les directions de Programmes et de Chaines TV européennes: TF1– RTBF—RTSI -BBC –M6
• Vendre les projets de refonte des processus
• Bâtir un écosystème de partenaires (Harris, Cap Gemini, Peaktime, Louth automation..)
Réalisation d’un pipeline 4 M$-Installation de 2 prototypes de gestion des processus (200K$)
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e-bda Institut
- Conseil en Management et Organisation
MEUDON
2004 - 2005
Secteur : Conseil Stratégique/Informatique / Télécom
3 Missions de diagnostic stratégique aux équipes dirigeantes de grands comptes (Bull,Lucent,Schneider)
Conseil aux directions opérationnelles et Formation de Force de vente
- Analyser les ruptures technologiques des réseaux d'opérateurs télécoms et orienter l’offre
- Développer des programmes de valorisation des services de datacenters (Cloud, BackOffice)
- Se positionner en partenaire stratégique/ Vendre au top management
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Iwedia (Thalès Ventures)/Paris-Montpellier
- Directeur de la stratégie et du développement
2004 - 2004
Secteur : Informatique/Télécom/Multimédia
Fonction : Direction commerciale/Dvlpt/Stratégie
Iwedia (Thalès Ventures)/Paris-Montpellier
JEI - Editeur et intégrateur, filiale groupe Thalès
Editeur de solutions de TVip et services d’ingénierie en architecture de flux (triple play, VOD, Multicast)
-Infrastructure Head End –Back Office et Streaming Video
-Solutions logicielles pour Set Top Box
-Applications interactives de présentation (Operateurs média-Hospitalité)
Mission : définir la stratégie industrielle, développer le business model et financer le développement :
-Création du pipeline (2M€) avec les grands comptes industriels
-Ouverture de 2 Alliances d’intégration avec les équipementiers télécom (Thomson, Thalès)
-Pilotage de la levée de fonds et réalisation d’un Partenariat financier aboutissant à la fusion avec Teamlog DMS
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Motorola Solutions
- Directeur Ventes & Marketing Europe - Lineo
2000 - 2003
Secteur: Informatique/Télécom/Multimédia
Fonction : Direction Marketing/Ventes/Projet-International
Secteur: Informatique/Télécommunications/Services
LINEO Filiale de Novell et de SCO
Société rachetée par Motorola/Metrowerks en 2003
SSII Editeur de noyau/middleware Linux embarqué pour équipementiers et Intégrateur d’infrastructures d’opérateurs
-Ingénierie temps réel de réseaux Télécom
-R & D d’équipements de Sécurité et TVip
-Haute disponibilité de datacenter Linux
-Réaliser la cohérence des 7 équipes de R&D (Paris-Londres-Munich- Hq USA)
-Créer une offre technologique transversale – Cibler les opportunités Grands Comptes
-Manager les 3 agences ventes et services EMEA (40 pers)
-Conclure les contrats stratégiques
-Piloter les développements Offshore et les projets transversaux
-Assurer le reporting auprès du HQ US - Contrôler les engagements
Réalisé 10 M$ sur 4 ans – Responsable de centre de profit en contexte international -
Contrats engagés : Alcatel, FT, Cap, Wipro, Sagem, STmicro, Atmel, Italtel, Fastweb, Siemens, Centrex
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Compaq
- Directeur de Business Unit
Munich
1998 - 2000
Secteur : Informatique/Télécom/Multimédia
Fonction : Direction commerciale/Dvlpt/Stratégie
Responsable de 10 à 49 personnes sur un effectif total de 1.000 à 4.999 personnes
Création de l'unité de Services Mission Critique
· Conseils en évaluation et maîtrise des Risques
· Services de continuité d’activité
· Services de gestion de l’infrastructure
-Créer l'offre de Services Managés en architecture des plateformes de services critiques télécom
-Développer les Plans de compte et le volume d’Affaires
–Valoriser les compétences métier
-Coordonner les practices transverses -Mettre en place un Bid team
-Développer un réseau de partenariat pour le support international
-Répondre aux appels d'offres- Conclure les contrats d’externalisation avec SLA
Croissance des Services mutualisés de 20 à 30 M$
Encadrement de business unit (5 équipes, 30 pers)
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HP
- Directeur de Programmes Grands Comptes
Courtaboeuf
1985 - 1998
DIGITAL EQUIPMENT CORP. (DEC)
Secteur: Informatique/Télécom/Multimédia
Fonction : Direction commerciale/Dvlpt/Stratégie -Négociation à haut niveau- Intrapreunariat
Direction de programmes internationaux pour l’industrie et les télécoms
Conseil en réorganisation stratégique, conduite du changement, gouvernance de SI
Accompagnement de la politique industrielle et transfert de technologie
CA géré : 40 à 80 M$-Responsable de 5 à 20 personnes sur un effectif de 2000 pers
Evolution du CA de 10 à 80 M$ sur 5 ans- Marge brute 70%
Multiples DEC100, DECathlon et trophées OEM.
• Définir le Business Plan et les budgets en contexte international
• Comprendre les enjeux métier avec les décideurs et proposer un partenariat d'échanges technologiques
• Impliquer les unités de développement et de production
• Négocier en directions générales et groupes d’achats
• Conclure les contrats mondiaux et gérer les déploiements à l’international
• Diriger des équipes dédiées (20p) et piloter les partenaires
1994-1998 -Global Account Manager (ALCATEL)
Accompagnement de la politique "FABLESS"
Croissance de 50% par an jusqu’à 80 M$- Marge brute 70%
-Intégration de plateformes de gestion de flux pour la facturation en téléphonie fixe et mobile (SS7)
-Programme de réduction des OPEX pour Opérateurs Télécom internationaux (gestion OSS/BSS)
-Design et production de plateformes de convergence SIP et CRM pour Genesys
1992-1993 -Directeur de Marché Industrie (ALSTOM-FRAMATOME-Marché Energie)
-Réingénierie des centres de R&D Alsthom 2M$
-Réorganisation de flux de production industrielle
-Intégration de l’offre de gestion de processus (SAP) et gestion des flux d’ateliers
1985-1991 -EMEA Account Manager (SCHLUMBERGER)
Développement de processus, applications et plateformes métier
Réalisation annuelle 40 M$ - Amélioration constante de la marge brute
-Développement de systèmes d'imagerie sismique temps réel (acquisition /sécurité de forage)
-Réingénierie des centres de calcul (supercalculateurs/clusters)
-Infogérance du réseau d'entreprise SINET (communications unifiées)
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INMAC WSTORE
- Chef des ventes
Roissy-en-France
1984 - 1985
4/1985 - 3/1984
Secteur: Informatique hardware
Naissance d’Inmac – Distribution informatique directe – Câblage, stockage et infrastructure Réseaux
Responsable de 10 Télévendeurs (Vente et support) sur un effectif total de 20 personnes
-Recruter et former la force de vente
-Encadrement du centre d'appel (CRM)
-Responsable du développement commercial
-Mise en place de la Stratégie grands comptes
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Xerox
- Ingénieur Commercial
Saint-Denis
1980 - 1984
Ecole de Vente Rank Xerox
Vente de systèmes d’impression et de gestion de documents
· Prospection de comptes régionaux
· Gestion de la Relation Client assistée par ordinateur (partie Business Intelligence)
