HESINGUE
Source d'informations du marché, le rôle du Responsable Grands Comptes consiste, au-delà de la réalisation de la stratégie commerciale, à la définir en connexion avec la Direction.
En charge de Grands Comptes, mon activité consiste à proposer à mes interlocuteurs les produits les mieux adaptés à leur process de production et qui permettront d'être les plus compétitifs, dans un contexte concurrentiel intense.
Mon poste possède donc une triple responsabilité technique, de chiffre d'affaires et de rentabilité.
La position de leader mondial de ma société sur le marché des pompes cryogéniques et turbo-expanders signifie que mes contacts quotidiens se font très majoritairement en anglais avec des interlocuteurs chinois, indiens, japonais, américains, britanniques, mais aussi français.
Mes contacts se font à un haut niveau de la hiérarchie technique et des achats des ingénieries principales des gaz de l'air (Air Liquide, Air Products, Linde...)
Annuellement, je suis directement responsable d'un chiffre d'affaires de 5 à 8 millions d'euros, tout en apportant un soutien technique et commercial aux commerciaux des Business Centers à l'étranger.
Dans un monde changeant très rapidement, la sélection technique appropriée, la négociation intensive comme les initiatives d'amélioration des produits sont le quotidien de mon travail, qui comporte des déplacements à l'international.
L'expérience acquise sur les aspects aussi bien technique que commercial, m'a donné le rôle de référent pour les ingénieurs des ventes ayant rejoint l'équipe commerciale ces dernières années. Oeuvrer pour obtenir de ses collaborateurs qu'ils expriment tout leur potentiel est une source importante de ma motivation.
Mes compétences :
Anglais
Commercial
Commercial negotiation
Machines tournantes
Negotiation
