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Roselyne BRAULT

LYON

En résumé

COMPTE CLÉS MUTUALISÉ en Temps Partagé : LA SOLUTION pour les PME & PMI

LE CONSTAT : Certaines PME PMI Françaises ou Etrangères n’ont pas les moyens de financer l’embauche d’un Compte Clés à temps plein et c'est donc souvent le Dirigeant qui assure tout : Commerce, RH, Comptable, Achats, Production…
Le résultat est :
Manque de proximité avec les Clients
Manque de visibilité de l’Entreprise sur le terrain
Manque d’analyse sur l’activité des magasins et leurs besoins
Manque de remontée d’information
La DN et DV sont à la peine

L’IDÉE : Offrir une « SOLUTION » de compétences mutualisées en temps partagé.
Nos point forts :
 Compétences commerciales de haut niveau.
 Expérience sur plusieurs métiers et adaptabilité totale
 Une culture clients et marchés très forte dans la GSB, la GSS, le Négoce Matériaux, le LISA :
une connaissance parfaite du maillage national et des zones d'influence
 Un suivi rapproché

LA SOLUTION : Proposer un Compte Clé en Temps Partagé mutualisé avec une forte dynamique commerciale, une réduction des coûts fixes et de fonctionnement et des résultats

Illustration par les exemples de développement réalisés :

Société Centrale CA de...à ...
Marque A Centrale 1 de 498 à 1.499 K€
Marque A Centrale 2 de 0 à 395 K€
Marque A Centrale 3 de 54 à 65 K€
Marque A Centrale 4 de 0 à 50 K€
Marque A Centrale 5 de 0 à 31

A votre disposition pour approfondir!

Mes compétences :
Management commercial
Management
Négociation commerciale
Sales Force
Négociation
Animation de formations

Entreprises

  • SALES DEVELOPMENT - COMPTE CLÉS EN TEMPS PARTAGÉ (KAM)

    2012 - maintenant Négociation commerciale.
    Développement du portefeuille CA et clients.
    Animation annuelle des accords contractuels.
    Management de l'équipe de vente.
  • GSB France - INTERGES.com - INTERGES - NORAIL - NANCY LUDRES (54) - DIRECTRICE COMMERCIALE

    2011 - 2012 Conditionneur de produits de quincaillerie d'ameublement décoratif et technique.
    Suivi du portefeuille clients GSB et négoce matériaux.
    Encadrement terrain 9 commerciaux intégrés + ADV.
  • GSB FRANCE (négoce) - ARTUB-Lyon - ZargesTubesca Group - Noisy-Le-Sec (93) - DIRECTRICE COMMERCIALE GRAND PUBLIC

    2007 - 2011 Fabricant Européen d'escabeaux échelles, échafaudages.
    Élaboration des objectifs, de la politique commerciale et tarifaire.
    Suivi du portefeuille clients négoce et GSB.
    Management force de vente non intégrée et ADV.
    Coordination transversale projets (finances, communication, marketing, informatique, logistique, production).
  • GSB ARTUB Lyon - Zargues Tubesca Group - Noisy-Le-Sec (93) - DIRECTRICE DES VENTES

    2004 - 2007 Fabricant Européen d'escabeaux, échelles, échafaudages.
    Encadrement : 6 ADV, 12 cabinets VRP et/ou Multicartes
  • CAREA SANITAIRE - Sillé Le Guillaume (72) - DIRECTRICE COMMERCIALE

    2003 - 2004 Fabricant d'éviers et plans de toilette en résine de synthèse.
  • GSB URSA - GROUP URALITA - Noiseiel (77) - RESPONSABLE COMPTE CLÉS

    2001 - 2003 Fabricant de laine de verre, marque Isoglass et Ursa
  • GSB PARIS - RESPONSABLE COMPTE CLÉS

    1985 - 2001
  • GSA / GSB BORDEAUX - MERCHANDISER / RESPONSABLE DE SECTEUR

    1985 - 2000 DYRUP Nanterre (92) devenu PPG
    Fabricant de produits de traitement et décoration du bois et produits d'étanchéité, marques : Xylophène, Bondex, Décapex, Véraline, Dip
  • GSB PARIS / BORDEAUX - DIRECTICE REGIONALE DES VENTES / ADJOINT DIRECTEUR REGIONAL

    1985 - 2000

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